持续加大创新投入,为网络现代化护航

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上云已经成为大多数企业的不二选择,但是把很多业务放在云上,部署在边缘,如果没有完善的安全机制,就会出现很大的问题。所以边缘的安全也是Aruba关注的重点。

从WLAN、一体化有线/无线网络,到边缘云,再到“NaaS(网络即服务)”的模式,Aruba在正确的产品方针、产品策略和市场策略引导下,每一年的业绩都有很大的增长。在2019年,Aruba全球收益接近50亿美元。2023年Aruba解决方案能覆盖的市场容量预计可达1000亿美元。

持续高增长

Aruba中国区总经理谢建国在近日的媒体采访中表示,Aruba之所以能够取得这样的业绩,主要有以下几个原因。

从产品的层面来看,Aruba在 2019年宣布推出Aruba ESP(边缘服务平台),将人工智能放进了Aruba ESP的架构。同时,Aruba看到边缘网络的需求是非常大的,而且用户需求的变化很多,所以在边缘网络、边缘层面实现智能化,是Aruba一直非常重视的一个方面。

Aruba中国区总经理谢建国

上云已经成为大多数企业的不二选择,但是把很多业务放在云上,部署在边缘,如果没有完善的安全机制,就会出现很大的问题。所以边缘的安全也是Aruba关注的重点。

当今,已经有很多客户把投资变成消费, “即服务”模式在全球的部署已经越来越广泛。Aruba自成立之日就本着“客户为先、客户至上”的理念,扎根到中国市场,在中国严格的防控状态下,依然保证了业绩的成倍增长。

此外,Aruba在FY22着重做了服务体系的建设,在销售部门内部成立了售后服务的团队。加上在中国的研发团队,和售后服务的Call center,整体的服务体系正在逐渐的完善,服务的业绩增长也是最快的。

Aruba的渠道能力也在不断增强。渠道在不断地成熟,不仅仅是专注于对Aruba产品的转售,还把Aruba产品结合到了渠道自己的解决方案中去,为行业用户提供整体方案。

谈到未来,谢建国表示,通过多年服务客户的经验,Aruba认为,客户最大的需求就是通用平台。因为客户在多年的网络建设过程中购买了很多产品,包括网络安全、网络加速等等,并且这些产品来自各个厂商。他们需要有一个通用的平台,能够把这些产品有机的组合起来、管理起来。同时随着网络规模的扩大和网络应用复杂性的增加,需要在问题发生之前就可以预测到,提前给出预判,并制定出解决方案,这就是网络的智能化。

谢建国表示,疫情期间提出的混合办公模式,在后疫情时代也会在一定程度上延续。混合环境下,Wi-Fi的需求、SD-WAN的需求增长都很快,同时对精准安全防护的需求也在增加,包括身份认证、策略加持、移动端的安全策略等等。

持续加大中国市场投入

Aruba在中国的投入是逐年增长的。在未来的一年,Aruba将重点发力五个方面。首先是持续加大新产品研发的投资。第二是技术服务模式的投入,Aruba会教育客户,选择“即服务”的模式。第三是新市场的培育。 Aruba最重要的市场是教育、互联网,制造业、零售业。在新的一年,Aruba希望能进军新的市场,为此在销售策略、奖励策略上都有很大的调整。第四是销售赋能,包括Aruba自己团队的销售赋能和渠道的销售赋能,并且加强Lab的建设。第五是在全球生产供应方面增加投入,来保证生产的和供应的及时性。

在中国,Aruba FY23的市场策略可以用四个字来概括:攻、守、创、投。Aruba将在重点行业和中小企业市场发展新的机会,同时全力保证现有的重要客户,提高客户满意度,完善服务体系。此外,加速新产品和“即服务”模式的市场导入,持续投入合作伙伴的培育和保护,也是Aruba在FY23市场战略的重要组成部分。

大量产品发布,打造网络现代化

Aruba北中国区大客户技术总监刘宁表示,Aruba ESP平台在这一年里围绕自动化、安全性和敏捷性三个方面,进行了相应的升级。

Aruba北中国区大客户技术总监刘宁

在该平台中,最底层是统一的连接性,包括统一的基础设施,有线、无线、SD-WAN的硬件设备。中间层是基于零信任安全的保护层,通过各种软件来实现对客户网络以及客户的安全防护。最上层是通过可视化、智能化和自动化一系列的工具,整体依托Aruba Central的Aruba ESP平台,采用“即服务”的模式,为客户提供统一的、完整的解决方案。

在最底层的统一连接层,在无线方面,Aruba在2022年推出了Wi-Fi 6E三款系列产品,均通过了Wi-Fi 联盟认证。Wi-Fi 6E在Wi-Fi 6的基础上增加了额外的工作射频,可以为用户提供更宽的带宽、更高的速率。目前在中国,Wi-Fi 6E的射频还没有正式开放,但硬件已经准备就绪,国内宣布Wi-Fi 6E射频之后,用户就可以通过软件升级的方式打开6G的工作射频。在有线方面,Aruba的交换机进行了硬件和软件的更新,推出全新的CX系列交换机。CX系列是在未来全部上云的理念之上,基于云原生操作系统的交换机。针对数据中心网络需求,Aruba推出CX 10000系列交换机。

在安全性上,安全准入平台ClearPass升级之后是部署在云端的,用户可以在亚马逊云科技的marketplace中选择在云端快速部署ClearPass,帮助企业快速实现终端识别、有线/无线安全策略的准入,做到零信任网络准入的快速部署和实施。

在最上层,可以通过一系列的可视化和自动化的运维工具来帮助用户实现IT简化运维。这包括三个编排器:Aruba Central的可视化工具NetConductor、SD-WAN的Aruba Orchestrator编排器、针对数据中心交换机部署的Aruba Fabric Composer。

刘宁表示,2022年是Aruba快速升级转型的一年,推出的大量产品,带动了Aruba业绩的飞速增长。

责任编辑:赵立京 来源: 51CTO
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