【51CTO.com原创稿件】 日前，在#Σco时间#直播平台上举办了以“AI安防•爱好望”为主题的华为智能安防分销渠道招募会（北京站），华为北京代表处数据存储与机器视觉解决方案部总经理王强、华为北京代表处机器视觉与协作技术销售部总经理赵满意、华为北京代表处政企生态合作业务部总经理郭洪斌和北京云智银河科技有限公司技术总监温微等嘉宾出席会议，通过华为智能安防新产品介绍、分销渠道政策解读、现场拆机展示等多个环节开展了互动交流，全方位展示了华为以机器视觉作为万物感知入口，普惠AI分销，与合作伙伴共赢智能新时代的战略愿景。数百名网友在线“围观”了这场技术论坛，并对华为演讲内容“干货”给予了高度认可。
普惠AI，智能安防分销解决方案赋能千行百业
华为北京代表处数据存储与机器视觉解决方案部总经理王强在开场致辞中提到，传统安防产品分销渠道在智能时代面临着新的转型压力，疫情的影响又加速了行业洗牌。而华为倡导的“新分销3.0”战略颠覆了传统，其核心思想是“普惠AI”,即将过去昂贵的AI功能普及到分销领域产品，赋能千行百业的用户，加速普及安防智能化，与合作伙伴共同做大做强智能安防分销业务。
华为北京代表处机器视觉与协作技术销售部总经理赵满意在演讲中表示，分销市场是智能安防的重要组成部分，但占比40%的分销市场智能渗透率不足3%。回顾过去，安防AI成本逐年下降，普惠AI时代也已开启。另外华为预测，未来两年智能摄像机比例将超越网络摄像机，安防分销市场进入新的转折点，华为愿与合作伙伴通力合作，将安防分销带入1T算力起步的AI时代。
他重点介绍了华为好望全系列智能安防分销解决方案的四大产品。拥有1T算力的D系列SDC；支持4K极致超清细节体验的网络视频录像机智能NVR800系列；华为好望APP，扫码即用、自动发现摄像头设备，一键添加、一键上云；华为好望商城自2020年3月30日起支持算法在线交易，使用户能像网购一样便捷地购买智能算法。据介绍，自5月30日起，好望D系列SDC将支持商城对接。为了让AI可用且好用，赵满意提到，华为打磨了十个面向分销市场的场景：零售商超、工厂园区、建筑工地……华为提供多种智能化应用帮助用户实现数字化与智能化转型，让AI普惠。
赵满意总结，加入华为的分销生态后，合作伙伴将获得十大优势，包括：平台支撑、技术创新、产品组合、机会共享、政策激励、品牌支持、团队合作、生态圈子、专业服务、人才培训。华为希望和更多的合作伙伴一起，重新定义安防生态模式，加速千行百业的智能化升级，将安防行业带入更协同、更智能、更开放、更安全的时代。
精耕分销战略，携手生态伙伴共赢智能时代
华为在智能安防分销战略上秉持三大战略：普惠AI、新分销、新生态。具体来说：
u 普惠AI的产品：华为通过系列化专业AI芯、开放OS、好望商城，打造高性价比的智能产品平台。
u 共生共赢的合作伙伴关系：华为支撑伙伴从“压货渠道”到“解决方案服务商”，从卖“盒子”到卖“AI能力”的转变，携手伙伴构建生态智能体。
u 严守边界的渠道政策：华为坚持走渠道通路，同时提供更完善的渠道成长计划帮助伙伴成长，共同携手进入AI新时代。
针对生态和渠道政策，华为北京代表处政企生态业务部长郭洪斌发表了《预见未来——2020北京机器视觉商业生态发展策略》的主题演讲，扼要描绘了合作伙伴全景图，详尽阐述了华为机器视觉在北京地区的多种合作模式和激励政策，旨在助力伙伴成长，向行业解决方案提供商转型、向拥有软件开发能力的ISV转型，充分展示了华为严守业务边界，有所为有所不为的合作原则。
在北京地区的商业生态上，他表示，华为将在“人、财、物、政策”四个维度夯实业务基础，提升生态肥力。“人”，通过ICT学院/HALP培训中心为合作伙伴提供员工赋能和团队能力提升的丰富路径；“财”，投入3000万品牌推广助力生态伙伴商业成功，另有1000万的额外激励；“物”，更快地推出以“企业智慧屏”和“好望D系列”为代表的创新产品&解决方案；“政策”，发布适配机器视觉业务实质的专属政策，保证新的合作伙伴没有后顾之忧的加入这个生态系统。
在直播的现场演示环节，北京云智银河科技有限公司技术总监温微以“华为安防产品体验官”的身份和线上观众实时分享了三款不同类型的智能摄像机的拆箱体验。针对不同场景，智能摄像机的高密人脸抓拍、降低误报率的AI周界、通过人脸识别实现的熟客分析和人员黑名单布控等功能引起了评论区观众的热烈讨论。
小结
随着AI、5G等新技术的加速商用，人类社会将迈入万物感知、万物互联、万物智能的全新纪元。在此背景下，华为HoloSens将“机器视觉”作为万物感知入口，行业数字化抓手，助力千行百业数字化转型。华为一直立志于做智能世界的黑土地，如今在智能安防领域，“传统”分销渠道商将有更多机会参与到业内前沿的智能化变革中去。未来已来，数字技术在重塑世界，“万物智联”也在从梦想照进现实。
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