华为“好声音”以赛带练

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华为生态伙伴精英赛2018,正可认为是一场具有以赛带练性质的《中国好声音》。对比以往,其将“自带案例”,改为“指定命题”,使友谊赛更为接近实战;用户和大学生选手的参与,也使参赛的生态角色更加丰富。

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抽空看了几眼亚运会,个别项目确实“无聊”的像全运会,但并非没有收获,至少学会了“以赛带练”一个名词。此外,《中国好声音》好像也已经开播,“厨子”谢霆锋和“段子手”李健为节目增色不少,使用了七年的IP,也有了些“老味新解”的味道。

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以赛带练的《中国好声音》

言归正传。华为生态伙伴精英赛2018,正可认为是一场具有以赛带练性质的《中国好声音》。对比以往,其将“自带案例”,改为“指定***”,使友谊赛更为接近实战;用户和大学生选手的参与,也使参赛的生态角色更加丰富。当然,联合解决方案推广赛赛制变更为销售型伙伴宣讲“华为+ISV”的方案,新增了大数据、光伏、地市销售精英赛等个人赛道,新增了华为云中小企业推广赛,也正是当前华为业务拓展思路的最直接体现。

华为一向是家务实的企业,对于基础能力建设尤其如此。华为生态伙伴精英赛,历史传承可追溯至2013年,至今已举办6届。2018年,华为在原赛事基础上,“规则”又有所调整。赛项扩充为了10个,其中个人赛为5项:解决方案精英赛、服务精英赛、商务精英赛、地市销售精英赛、华为云精英赛。对比上届,后两项为新增赛事。

公司赛为2017年***设立,本次也扩充至5个赛项。其中,传统ICT赛项共有2项:解决方案综合服务赛、联合解决方案推广赛;华为云赛项则有3项:云解决方案优选赛、华为云中小企业推广赛、华为云上云迁移赛。对比上届,解决方案综合服务赛和华为云中小企业推广赛为***设立。

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当然,此变化正体现了华为业务思路的方向。10个赛项中直接与华为云相关的有四个,新增的赛项中一半(华为云精英赛和华为云中小企业推广赛)与华为云直接相关。

另一维度,在新增的四个赛项中,又有两个与拓展区域市场相关,即地市销售精英赛、华为云中小企业推广赛。由此可见,拓展华为云和区域市场,已明确是华为企业业务资源投入的重点。

个人赛强化单兵能力

同时从细节观察,规则变化还不仅如此。精英赛突出以赛“带”练,而非以赛“代”练,即以比赛带动训练,以实战代替死记硬背的模拟考核。

具体而言,所有个人赛均将“自带案例”,更改为“指定***”;将“理论宣讲”,更改为“典型场景实操/模拟+宣讲”。以解决方案精英赛为例,增加“实操”环节,即在初赛阶段模拟配置和投标技能考核为主要方向。商务精英赛也将模拟解决商务典型场景问题。同时,***进入解决方案精英赛复赛阶段的选手,将与2017年获奖选手同台打擂,争夺最终冠军。不难看出,上述变化加强了场景化考核,重在考核生态伙伴的单兵能力、实战能力。

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同时,服务精英赛新增了大数据子赛道,解决方案精英赛新增了光伏子赛道。在数通安全、IT赛道决赛期间,也会有来自客户和ICT学院学生的HCIE共同参赛。也不难看出,华为ICT人才生态日趋立体化、多元化,除渠道类伙伴之外,用户和高校正在迅速融入人才生态之中。而另一方面,“技术+需求”正驱动着ICT生态加速融合,也需要生态伙伴具备复合化的技术能力。

升级为“导师”的ISV

公司赛的细节变化也同样不小。其中,解决方案综合服务赛,将模拟云网协同等多产品服务典型实战场景,牵引多产品金牌伙伴向综合服务转型。而联合解决方案推广赛的参赛团队,也由“华为+ISV”,改变为所有销售型的生态伙伴

回顾历史,2015年,华为启动与ISV合作伙伴的联合解决方案开发计划,而联合解决方案推广赛始于2016年,此后赛事规则每年都有调整。2016年,ISV以“独立身份”参赛,2017年,华为***与ISV伙伴组建混编团队参赛,“联合”的味道已经比较明显。

2018年初,华为更为明确牵引导向,希望基于联合解决方案,形成“微生态”,希望“华为+A”共同研发的联合解决方案,由B完成销售,其中“A”是指ISV,“B”则指生态中的所有销售该解决方案的其他合作伙伴,可以是SI,可以是ISV,也可以是其他经销商伙伴。正是以此背景,此次联合解决方案推广赛以B伙伴模拟讲标“华为+A伙伴”方案的形式进行评比,A伙伴(ISV)升级为“导师”评委,帮助B伙伴更好地理解联合解决方案。

其实,并不难理解此变化。建立ICT生态的价值就在于技术能力共享,营销渠道共享。翻看进入复赛阶段的46个伙伴队伍,来自非一线城市的数量占比已经上升至60%左右。此变化已经说明,参赛主体由ISV,演变为所有生态伙伴,市场覆盖面积何止扩大10倍以上,ISV的技术、应用能力正在向全生态释放,联合解决方案也在加快在区域市场的落地速度。

还有一些变化,在46个参赛队伍讲解的联合解决方案中,近半数针对具体应用场景,例如雪亮工程方案、矛盾纠纷多元化解信息管理平台、禁毒一体化信息平台方案等;而另一半为平台级“统筹能力”解决方案。2018年华为发布“沃土”数字化平台,其中就包括大数据、IOT、GIS、视频、通信能力五项能力模块。此次进入复赛的联合解决方案,例如视频云解决方案、人脸大数据解决方案,已体现出华为与平台级伙伴的合作深度,ISV角色定位日趋多元化,“华为+ISV”为生态创造的价值也将日趋多元化

责任编辑:张燕妮 来源: TechECR
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