毫无疑问，我们处于一个真正属于革新者的时代。AI、区块链、大数据、云计算等新兴技术的集合正在深入企业的经营、管理方式。如何更好地适应这个时代，其中至关重要的一点就是“拥抱变化”。
左边是富通云腾副总裁徐志新，右边是东方云科业务拓展部总经理潘冬辉
因需而变，华丽转型
富通就是这样一家企业，对于长期以分销渠道和传统集成为核心竞争力的他们来说，若想从销售类型的公司转型为云服务提供商类型的技术驱动型公司，绝非易事。然而细心耕耘IT服务领域20余年，他们终于转身了。可以说结合多年来服务企业客户的经验和积累，富通云腾华丽转型，将大数据、云计算等技术高度整合，为企业提供云架构下的智能数据中心系列解决方案，并在此基础上推出了私有云建设平台CloudoorSphere、混合云管理平台CloudoorManagement 、智慧云运维平台 CloudoorInsight等产品，以此致力于成为MSP领域优秀的供应商。
富通云腾副总裁徐志新介绍，自2014年公司成立三年多以来，富通云腾一直处于高速发展态势，这一方面来源于公司的自主研发，一方面源自于企业客户的迫切需求。“越来越多的中大型企业开始把他们的业务系统往云上迁移。因此为企业提供上云的增值服务，是传统企业数字化转型进程中不可或缺的因素。同时随着公有云的服务日益强大，各家产品和优势各不相同，因此企业希望能够从第三方得到云IaaS实施层面的帮助，在公有云IaaS解决方案上面提供服务。“他说。
对于一家MSP来说，它的核心竞争力在于拥有功能强大的云管理平台CMP，并且尽可能利用自动化的托管服务，交付针对云优化的解决方案，而不论客户在部署新的云原生应用程序，还是从现有的传统数据中心迁移原有的工作负载。
正是如此，徐志新认为MSP不是简单的实现云集成，而是通过实施管理服务，帮助客户做持续性的运营。因此这就需要平台和工具来做相应API对接，把资源和运维打通。因此技术平台的成熟度、业务的可扩展性都是考量一个MSP的基础指标。
“比如说我们的私有云建设平台CloudoorSphere，它能够以自服务、多租户的形式帮助企业简单便捷的创建管理应用，并可实现按需扩展。同时它可以将所有的硬件转化为可用的、聚合的计算资源，在安全的前提下让资源***化的被利用，实现软件定义数据中心。目前，它已经完全兼容AWS云服务。”徐志新说。
此外，从根本上讲一家MSP的优势，除了技术平台外，还在于释放生态伙伴的能力。在这个方面，富通云腾也有相应的策略，他们可以整合双方优势资源，为客户提供行业标准化解决方案，为行业用户提供一站式的产品与服务；同时他们可以提供基于公私有云的服务基础和安全运维，包含数据迁移、环境配置、故障排查、安全加固，技术支持；此外富通云腾还可以提供镜像及相关服务，通过预装集成环 境及ISV应用为最终用户服务；***是除公有云部署之外，提供私有IaaS资源及云管理平台，助力ISV实现客户私 有云定制化需求。
据了解，目前富通云腾已经服务了众多行业的多家企业，他们遍布于交通、金融、教育、医疗、政府等领域。徐志新说：“我们为ISV入驻云市场提供了良好的服务保障。首先这是一个统一的云市场服务，方便用户在线选购；其次灵活的计费方式可以按月或者年计费；第三，入驻云市场的ISV可以快速部署适配资源，并实现收益分成。现在我们的服务领域共分为基础软件、安全、企业应用和解决方案，相信每个领域的ISV都可以找到自身的位置，和富通云腾一起为企业服务。”
MSP市场的火热让前行的道路上绝对不缺少合作伙伴，有一家企业与富通云腾齐头并进，那就是东方云科。
携手并进
东方云科是一家云托管服务提供商，业务覆盖私有云、公有云和混合云，致力于为企业提供全面的云服务和解决方案。东方云科业务拓展部总经理潘冬辉认为，依托富通云腾的云产品，东方云科将ISV的应用集成到公有云计算资源上，用户可以在线搜索、试用并完成订阅与交付。而凭借雄厚的技术实力、丰富的资源优势和领先的客户实践积累，东方云科2017年成为通过MSP认证的甲骨文大中华区合作伙伴之一。
随着中大型企业选择把更多关键的业务系统部署到云上，为了不让业务系统受到基础设施的绑架，实现可以随时迁入迁出，那么就需要有一个第三方服务商帮助企业进行系统迁移，帮助企业进行运维监控。在开发、上线、部署、使用及结束整个周期中的每个阶段，帮助企业更好地调用资源，在节省成本的同时，尽可能的用好各家云服务商的功能。
然而与云计算应用场景不断成熟，客户需求呈现井喷式爆发态势形成鲜明对比的是，云托管市场尚不成熟。可以说公有云以一种自助式、高度自动化的方式来交付计算、存储和网络等资源，同时还提供PaaS平台帮助企业完成个性化开发。但这并不意味着客户因此不需要IT运维管理。“随着云计算技术的迅速发展以及应用场景的逐步成熟，MSP也被赋予了全新的内涵，凸显出更加巨大的价值和前景。因此客户需要相应的专业服务商，以便选择合适的服务元素并合理配置，这些服务商仍然将负责在IaaS计算实例上运行的访客操作系统、中间件和应用程序。”潘冬辉说。
正因如此，东方云科的业务覆盖面较广，不仅仅是上云服务，更是包含多云之间的选择、规划；多云之间的迁移、混合云管理、全面的监控运维服务以及各类本地化服务等。而针对于东方云科云市场，潘冬辉认为他们覆盖了众多领域，包括基础软件产品、网络建设产品、企业应用产品、专业服务产品、开发者工具、安全产品和物联网产品等，可以说他们覆盖了企业云管理服务的诸多方面，可以涉猎更多的应用场景，满足不同企业的需求。
总编手记：把握当下
随着全新云端服务模式的形成，属于MSP的时代已然到来。在全新的产业环境下，传统服务提供商向云服务模式转型，为终端用户提供更加高效全面的服务，已经成为不可逆转的潮流。把握时代机遇，选准合作伙伴，是当下之急。
富通云腾与东方云科，究竟如何从市场上脱颖而出呢？让我们拭目以待！
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