【51CTO.com原创稿件】 众所周知，在汹涌而来的云时代，ICT的责任比以往更加重大。它已经摇身一变成为整个社会数字化转型的使能工具。然而要扮演好新时代的新角色，ICT企业首先要完成自身的进化——从垂直整合型的产业链升级为开放合作、共生共赢的生态系统，即“哥斯达黎加式”生态系统。而华为就是这个生态系统的拥护者。
2017年的华为中国生态伙伴大会在长沙绽放。那个聚集了万人的会场让华为“平台+生态”战略铿锵落地，双轮驱动***新ICT发展，助力企业迈向数字化转型之路。而时隔一年，华为中国生态伙伴大会2018如期而至。如果说2017年是生态伙伴聚合之年，那么2018年华为则更加强调行动力。他们希望通过生态伙伴大会和生态之行等一系列活动，能够帮助伙伴行动起来，从而继续提升整体生态的繁荣度。
从2017年的”Σco-Partner”到2018年的”Σco-XA“，如果用一句话去阐释它的内涵，即在多元的生态中，呼唤每个伙伴多一点行动，共同创造指数级的生态价值。“作为华为EBG中国区年度盛事，我们呼吁2018年伙伴能够为生态的繁荣添砖加瓦，付出更多的行动，以此达成指数级的生态繁荣态势。因此大会设计成了‘XDay’和‘ADay’两天，其中‘XDay’将多方位呈现华为生态的成果；‘ADay’将更加关注未来，帮助伙伴一起将行动落地。”华为EBG中国区Marketing部部长陈浩说。
华为中国生态伙伴大会2018将于3月22-23号在青岛举办。届时将有来自于合作伙伴、企业/行业客户、业界***、行业专家、分析师、行业联盟和媒体等15000多人参与此次盛会。此次盛会将实现几个升级，包括规模升级、场馆升级、嘉宾升级、内容升级等，同时精彩纷呈的主题演讲和分论坛也将一一展开，旨在将大会打造成一个碰撞智慧的罗马广场！
多元化生态，行业化运营
2017年华为EBG中国区的业绩增长超40%。据华为EBG中国区总裁蔡英华介绍，2017年华为生态伙伴的数量稳步提升，种类更加多元，同时实现了业绩的突破。
值得一提的是，2017年华为EBG中国区合作伙伴的多元化发展也佐证了华为对于生态的定义和预期。“从单一的销售型合作到多边合作，合作伙伴的能力不再单一；同时伙伴们正在和华为一起探索一条复合型合作之路。例如华为EBG中国区的ISV伙伴已发展400多家，并形成了530多个联合解决方案，这得益于企业在数字化转型过程中带来的需求、痛点，促使现有ISV在华为平台上实现二次开发。此外，在华为云BU成立满一年的时间点上，华为云的合作伙伴也发展到2000多家；并且从收入规模和注册用户上看，其发展态势已超出预期。因此2018年我们将追寻更高的目标。“蔡英华说。
组织的平台化管理、生态化经营模式是目前很多***企业所选择的主流组织形态和商业模式。许多伟大的企业，它们不仅是新产品的创造者，更是新战略、新模式的创造者。在生态实践上，华为与每个行业领先的客户与合作伙伴共同推动行业数字化的转型升级。例如在金融行业，华为同建行、农行、招行、太平洋保险、中国人民保险等金融客户持续开展联合创新，在云计算、大数据、分布式数据库等领域重兵投入，成果共享，助力客户“科技***业务”的战略实施；同时与高伟达等伙伴展开联合创新（打造了金融智能云管平台），更好的适配了金融客户的云化转型；在公安行业，华为与深圳交警以视频云、大数据、人工智能等前沿技术为核心，构建集计算智能、感知智能、认知智能于一体的统一、开放的“智慧交通大脑”，实现全球领先的交通治理；在政务行业，华为与太极联合研发的政务云统一监管系统，实时、全盘掌握整个省/市级云平台资源的使用情况，为政府的互联网+政务服务、行政审批、政府决策、执政能力的提高提供了强有力的信息化平台保障，创新成果已广泛应用于北京、海南等客户。
深化“3+1”生态，六字行动
了解客户需求的变化，为客户量身打造合适的解决方案。华为和合作伙伴一起打造生态的过程中，致力于帮助客户实现信息化管理***实践，以满足客户数字化转型的不同需求。华为EBG中国区副总裁杨文池说：“客户需求的转变是我们制定年度合作伙伴政策的一个重要参考点。比如传统企业的数字化转型、地市级的ICT建设等等。我们需要聚焦资源去满足最终客户的需求。而经历了这样的变化，合作伙伴也会从客户的实际需求出发转变视角。”
2018年华为将继续践行“3+1”生态（销售型伙伴生态、解决方案伙伴生态、云伙伴生态和人才生态），并作出相应落地的牵引。比如针对于传统销售类合作伙伴，华为牵引的目标是提高合作规模，提升交易效率。通过政策牵引和加强管理，以及一些激励方式让传统经销商能够获得更高的收益。同时针对解决方案类合作伙伴，华为EBG中国区还总结了六个关键字“团、营、牵、引、推、送“。
“团，意味着华为会有相应的团队去支撑解决方案类合作伙伴的发展。营，就是营销活动。在每年一系列的生态活动中，我们会与合作伙伴一起为客户提供联合解决方案。牵，是内部考核的牵引。我们让各个代表处把销售合作伙伴的解决方案作为一个考核，这样带来的直接结果是牵引了238个解决方案在全国落地。引，是在我们的平台上预装合作伙伴的解决方案，进而节约大量的测试、沟通交流的时间，以此提升交易效率。推，这是一个新的商业模式。2017年我们推出了‘华为+A’，华为与合作伙伴一起去销售整体打包的解决方案。今年基于解决方案的预装，‘华为+A’进一步升级。我们计划推动B去销售，从而能够进一步盘活生态的资源。送，意味着我们会给一些核心的合作伙伴推送市场的机会点。综上所述，我们希望通过这些激励政策进一步牵引有能力的合作伙伴与华为合作。此外，在云生态方面，2018年我们将更加聚焦业界主流的合作伙伴，以此支撑云产业的发展。”杨文池说。
总编手记：
根据51CTO&CIOAge发布的《2018年企业IT预算》调研报告来看，约有63%的企业2018年的IT预算呈现不同幅度增长，IT综合预算平均增幅6.9%。同时企业用户数字化的IT预算也在大幅增加，并占整体IT预算的31%。可见，IT、CT等已经变成行业数字化转型的使能工具，同时ICT行业也必须构建新的生态系统。华为要建设和重点参与的是开放、健壮、具有弹性的繁荣生态系统，进而帮助各个行业实现数字化转型，实现商业成功。
那么华为EBG中国区将如何构建繁荣生态？敬请关注即将于青岛举办的华为中国生态伙伴大会2018，一起看“Σco-XA”将如何演绎多元生态的精髓，如何实现生态的指数级繁荣！（徐蕊）
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