尊敬的客户、合作伙伴、新老朋友们：
转眼间，我们就要进入崭新的2018年。值此辞旧迎新之际，我谨代表华为EBG中国区管理团队向与我们并肩奋斗的全体生态伙伴，表示最诚挚的感谢和由衷的敬意，祝愿各位以及各位的家属们新年快乐、阖家安康、事业兴旺！
“从一棵树，到一片森林”
即将过去的2017年，是华为正式战略投入企业业务的第七个年头：从一棵小树开始，华为与伙伴携手，扎根沃土，共生共赢，长成一片茂密的森林，焕发着盎然的生机。2017年，在数字化转型不断深化的时代背景下，我们探索创新、厚积薄发，在将华为打造为政府和企业数字化转型***合作伙伴的道路上奋勇前进，并在“平台+生态”双轮驱动战略的指引下勇立潮头，再创佳绩！
2017年是中国区企业业务迅猛发展的一年，销售、技术、服务、渠道、营销等一起脚踏实地，在行动中不断积累能力和经验，超额完成经营目标并实现40%的增长；2017年，我们在公有云领域战略投入，发展4家同舟共济合作伙伴，华为云业务实现3倍增长；我们在公共安全领域快速布局、全面开花，在北京、江苏、陕西等地部署29朵警务云，视频云已成为平安城市建设主流方案，树立了苏州等多个视频云标杆；我们在行业解决方案领域持续发力，生态建设迅猛，解决方案生态伙伴已覆盖全行业，总数突破400家，贡献过千万的伙伴达到了40多家，行业解决方案销售突破150亿元。同时，我们在智慧城市、广电、金融、政府、教育、电力等领域持续保持领先，蹄疾步稳。超过4000家合作伙伴、250多万人次的行业客户和伙伴，参与了我们举办的3000多场线上线下的生态营销活动。
“独行者步疾，结伴者行远”
我们做客户最信任的伙伴，聚焦客户商业成功。2017年，上港集团采用华为云的公有云方案，建设了港航纵横信息服务平台，覆盖了上海本地7个码头及长江沿线三分之一码头。“港航纵横”建立起长江流域集装箱整体的码头管理和数据的标准体系，提高货物航运效率30%，降低航运物流成本25%以上，推动长江沿线港航领域信息化水平上了一个新台阶。
我们做平台的平台，基于华为强大ICT平台和对行业的深刻理解，联手伙伴助力各行业客户的数字化转型。2017年，华为苏州警务大脑项目，通过***10家行业生态合作伙伴开展联合创新，以全面信息化架构设计为基础，以警务大数据智能平台和服务为承载，形成一体化智能警务实战应用体系，孵化警务大数据行业PaaS平台，助力建设“协同、精准、主动” 的新型警务模式。
我们做生态的土壤，联合合作伙伴做大蛋糕，同心协力，持续成长。“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”：2017年，我们更加重视生态建设，建立与生态伙伴合作共生的运作机制，以及华为OpenLab+客户+伙伴的联合创新机制，与∑co-partner手牵手，发布了400多个联合解决方案；在公有云领域，我们完善、构建了公有云生态地图，发布了涵盖转售、解决方案和服务三大类公有云合作伙伴的渠道政策，全年发展伙伴超过一千家；依托ICT学院、人才联盟和华为合作伙伴大学三个载体，打造业界领先的ICT人才产业供给链条，累计近40000名生态伙伴获得了认证。
生态的土壤滋养了多赢的局面。在2017年，与生态伙伴一起，华为参与建设了北京、深圳、敦煌、益阳、潍坊等48个智慧城市项目，与80个城市签署了战略合作协议，将智慧城市方案应用到多个领域。其中，深圳交警项目获得巴塞罗那全球智慧城市博览会“平安城市”项目奖。
我们持续在内控合规方面营造氛围、提升能力，成熟度顺利达标；持续激发组织活力，有效补充关键人才，为业务可持续发展提供强大的动力，为迎接未来更大的胜利做好了准备。
“戌狗欢腾迎新年，奋斗砥砺赢未来”
元旦过后，我们即将迎来中国的传统春节，“一年之计在于春”，华为生态伙伴大会也将在年初拉开帷幕，特向大家发出春天的邀请。我们将以此为新的起点，呼吁生态体系中的每一个成员，积极行动起来，打造更具活力的“生态纪”。在森林中，每棵树都根根相连，叶叶相依，促使生态茁壮成长，生生不息；每个伙伴的行动，最终将聚合成质变的价值呈现。愿我们一起，分享阳光，共担风雨，以更多行动，共赢生态美好未来，把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界，在2018年取得更大成就！
再次祝大家新年快乐、身体健康、阖家幸福、事业有成！
蔡英华
华为EBG中国区总裁
二〇一七年十二月三十一日
