日前，“一带一路”国际合作高峰论坛在京召开，多国政要到访并出席论坛，就“一带一路”倡议提出三年的成果和积极影响交换意见。
“一带一路”结合古代陆海丝绸之路走向，在空间布局上勾画的五大方向，在三年间为我国海外投资和进出口创造了巨大价值。据统计，民营企业占沿线出口企业比例的58.9%，沿线波兰、越南、迪拜等市场的开发，也给了更多中国中小制造企业出海的机会。
近期就有一批国内LED企业抱团出海，在大龙网渠道通的支持下，成功进入一带一路市场，收获了可观的销量和利润。
精准定价，单品利润达45%
中山市夜阑珊照明科技有限公司是一家专营LED及照明设备的企业，在近4个月的时间里，这家企业三款灭蚊灯产品分别在海外市场实现40%、50%以及83%的销量。
而在这之前，困扰这家企业的问题恰恰就是如何选择适合在当地销售的产品，如何进行合理的产品定价。帮助他们解决这一问题的就是大龙网渠道通的大数据分析团队与海外本土化团队。
从2016年底合作至今，大龙网渠道通为夜阑珊打开了越南、波兰和加拿大三国市场渠道，其中不乏越南本土 “Công ty TNHH Thương mại Đông Vũ ”、“LedSaigon.net”、以及波兰著名灯具渠道商“SMARTMAX Sp. z.o.o”这样的优质渠道。
在同这些渠道商接洽的过程中，数据和调研成为了夜阑珊的制胜法宝。在渠道通的大数据分析支持下，夜阑珊抓住定价与销量之间的平衡，通过层次化定价的方式提升市场竞争力;而渠道通定期提供的海外市场调研报告，则为夜阑珊解决了差异化选品的问题，确保企业更符合市场需求的产品能够发挥竞争力。
据介绍，夜阑珊海外市场对比内销实现了单品利润率提高10个百分点，利润高达45%，这无疑是个具有竞争力的数据。目前，夜阑珊也在积极备货，准备继续通过渠道通扩大海外业务规模。
夜阑珊入驻多加海外渠道
洞见需求，海外布局一蹴而就
洞见市场需求，也是大龙网渠道通帮助中国制造企业成功并快速走出海外的关键，深圳百鑫电子有限公司就是凭借这一点在短短3个月内打开波兰LED市场。
资料显示，目前波兰在全国范围内缺少住房140-150万套，政府将注入大量资金来扩大新房供应弥补缺口。这对在外贸风向具有准确洞察力的大龙网来说，意味着波兰LED市场将是一片蓝海，亟待中国LED企业进入。
对此，大龙网相关负责人表示，百鑫电子在LED研发上具有强大竞争力，其产品也覆盖家居、商业、工程、办公等多个领域，进军波兰市场只需要选择合适的销售渠道，制定合理策略，避免与海外大型品牌持有者以及国内同类供应商的直接碰撞，就可以取得不错的市场成绩。
在渠道通的策略和渠道支持下，百鑫电子首批编号为PS0003304212的LED射灯产品以高于国内6%的利润率销售一空，更受到了波兰LED渠道商Hurtownia Elektryczna J&P 的好评，摆脱了传统中国制造产品在欧美国家低价劣质的印象。
随着首届“一带一路”国际合作高峰论坛的召开，更多海外机遇将随之展开，大龙网渠道通也将携中国制造企业，共同谱写出海新篇章。
