这家安全厂商低调又有个性,专注安全、应用交付和自安全网络三大产品线

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4月20日,已经成立了九年的迪普科技第一次举办了合作伙伴大会,该大会以“创·享未来,诚·献精彩”为主题。会上,首度与全国合作伙伴分享了“创新、诚信、贡献&分享”的企业价值观,并基于“让网络更简单、智能、安全”的理念,与合作伙伴一同探讨如何在IT产业新时代转型的机遇下,通过“创新、赋能”与各位合作伙伴合作共赢。

【51CTO.com原创稿件】“作为一家创业型公司,我们经历了创业的艰辛生存下来,以研发为本,不忘初心,实现了有价值的增长。”迪普科技董事长兼CEO郑树生在近日举行的2017迪普科技合作伙伴大会上说到:“让网络变得简单、智能、安全,这是我们的唯一使命,也是唯一目标。”

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据悉,4月20日,已经成立了九年的迪普科技第一次举办了合作伙伴大会,该大会以“创·享未来,诚·献精彩”为主题。会上,首度与全国合作伙伴分享了“创新、诚信、贡献&分享”的企业价值观,并基于“让网络更简单、智能、安全”的理念,与合作伙伴一同探讨如何在IT产业新时代转型的机遇下,通过“创新、赋能”与各位合作伙伴合作共赢。

这是一家非常低调有个性的安全厂商

迪普科技,这是一家非常低调有个性的安全厂商。为什么这么说?当别家都在大力宣传的时候,迪普科技一直在埋头苦干,着重了解用户需求坚持技术产品的创新。当很多厂商都在谈软件定义、大数据、云计算,提出“下一代”“大安全”等理念的时候,迪普科技却强调硬件的重要性和价值,坚持少说多做,埋头苦干搞研发。当然,这并不表示迪普科技不重视软件,否认软件定义、云计算和大数据是大势所趋,迪普科技所坚持的做法是让这些概念切实落地,服务于用户,发挥最大价值。

此外,迪普科技之所以更为专注硬件,是因为与国外厂商相比中国在硬件上亟需自主创新,实现自主可控。硬件是软件的基础,为软件提供性能支撑,只有硬件足够强,软件才能得以提升。就硬件性能提升而言,迪普科技在逻辑芯片的研究上已有所突破,其产品可通过自研的逻辑芯片实现硬件加速,解决了传统安全产品遇到的性能瓶颈问题。

专注三大产品线:安全、应用交付、自安全网络

迪普科技这家低调的厂商主要有哪些产品呢?且听记者细细道来。

新IT时代,迪普科技注重用户需求的深度挖掘,以创新为立身之本,将“让网络更简单、智能、安全”付诸实践。迪普科技实现了三个“同一”:同一个软件平台——L2-7融合操作系统ConPlat;同一个硬件平台——高性能硬件架构APP-X;以及同一个应用识别与威胁特征库APP-ID。基于这三大核心技术,迪普科技得以构建其产品体系,并针对性地结合用户需求,推出场景化的解决方案。

迪普科技主要专注三大产品线:安全、应用交付和自安全网络。这里,你一定看到了一个比较新的词——“自安全网络”,那我们就从它说起。

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自安全网络:迪普的自安全网络理念是,把安全作为网络的基本属性,由网络担当部分安全职能,从而达到“网络本身就是安全的”这一目标。从用户的角度讲,就是可以自主定制一个安全的网络。其设计理念是,将智能从网络核心延伸到接入层交换机上,使网络对终端与应用的识别不依赖于手机等终端设备本身,从而实现更高效、更可控的用户和设备的识别。比如:在去年的G20峰会期间,迪普视频专网安全管控解决方案的应用,就是通过对摄像头合法性进行识别,并对摄像头的网络通信进行管控,实现了摄像头的接入可信与行为可控。

安全:据IDC报告显示,迪普网络安全产品技术实力位列本土安全厂商第一名。迪普科技表示,国内安全产品的市场空间超过100亿。面对激烈的市场竞争,迪普科技认为,网络安全也面临着技术变革,在高性能、虚拟化、与云网络对接等方面都需要创新。除了防火墙、IPS和UTM、异常流量清洗、漏洞扫描和VPN等传统产品外。这里特别介绍下迪普科技安全威胁态势感知平台和安全攻防实验室。安全威胁态势感知平台主要利用大数据技术,增强了安全事件可视性,以及安全威胁的感知与预防能力,通过对安全信息的收集和分析,确定攻击源,实现整个网络安全态势的实时感知。安全攻防实验室包括:教学平台(课程管理、靶机管理等)、实验设备(提供硬件设备,搭建真实的应用环境),以及配套服务(包括教师培训、教材更新),可以进一步提升培训人员的安全实战能力。

应用交付:目前在应用交付领域,迪普科技主要有上网行为管理、流量控制、负载均衡ADX、缓存和UMC统一管理中心。迪普科技市场部总裁李强向记者表示:“应用交付与网络安全技术在底层高度一致,交付与安全融合也是业内趋势。在应用交付设备领域,国外品牌占到了66%,迪普目前在国内ADX市场份额占到了前三,行业用户覆盖运营商、电力和金融等高端行业。”

2017年迪普科技的渠道政策

2017年,迪普科技将延续原有的渠道政策,坚持渠道扁平化,尽量减少中间环节。

在订单上,做到订单畅通无阻的到达渠道端。实现订单透明化,让商务联系固化,避免因销售离职导致客户与公司的联系断开的现象发生。在沟通层面,实现常态化。采取领导主管去一线拜访客户进行当面沟通的方式,把渠道当成客户来服务。在整体架构上,采用扁平化架构。有一定资金和市场拓展能力的公司可以向迪普科技直接下单。最终达到中间环节减少,代理商获益最大化。

此外,迪普科技还加大了渠道鼓励政策,建立了迪普科技渠道顾问委员会。

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目前,迪普科技员工已经超过1100人,年研发投入超过25%,拥有650项专利;2016年,销售业绩达到9.6亿元,年复合增长率达到88%;认证合作伙伴超过1300家,认证服务伙伴超过110家。

“未来,我们仍然会坚持从产品端实现新的突破,为用户提供场景化的网络和安全完美融合的解决方案,实现人、物、云的互联互通。”郑树生说,“我们不仅要做好的产品,而且要对合作伙伴更好一些,打造诚信体系,实现与合作伙伴的共赢。”

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责任编辑:润月 来源: 51CTO
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