南瑞信通与华为携手十年

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南瑞信通与华为接洽与摸索中的合作似乎刚过去不久,然而掰指一算,双方从相熟、相知至战友,已携手十年。

南瑞信通与华为接洽与摸索中的合作似乎刚过去不久,然而掰指一算,双方从相熟、相知至战友,已携手十年。

携手初探扩展机遇

最初的合作始于2004年,南瑞信通开始尝试在电网系统内提供基于华为传输网、接入网产品的电力通信网解决方案。客户对华为产品的态度从观望、尝试到认可,这期间离不开南瑞信通的坚定支持和华为的积极响应。经过一年有余的磨合,双方于2006年正式确立合作关系,南瑞信通作为华为江苏电力通信传输、接入网一级代理商,同华为一起进行电力通信市场开拓、设备销售等合作。2015年,南瑞信通取得江苏华为四钻级别服务商(CSP)认证,并争取在2017年成为华为全产品一级代理。

随着合作的稳步开展,设备代理服务走上正轨并有条不紊地进行,双方开始在代理分销以外拓展新的业务增长点。自2012年起,国家电网公司对于通信传输设备开始采用集中采购形式,4年来,华为积极配合南瑞信通进行项目应标,成为南瑞信通历次集采成功中标的坚实臂膀。在国网通信集采之外,国网信息化硬件采购、江苏福建等地LTE无线专网、江苏IMS、冀北IMS等重大项目应标,也离不开与华为密切有力的合作。此外,利用南瑞信通的行业资源和华为的技术优势,籍由深度磨合形成的角力,双方开始尝试进行电力行业外的市场拓展,如电厂、轨道交通、用户工程等。

升级定制深化合作

4G LTE技术刚开始商用之时,华为便开始大力推进LTE在企业中的应用,提出eLTE概念。eLTE的前缀“e”,是企业(Enterprise)之意,华为eLTE解决方案即基于LTE技术的面向企业专网市场的无线通信解决方案。2013年是国网公司1.8G电力LTE无线专网试验应用元年,南瑞信通抓住契机在江苏南京率先开展试点项目。出于多年来对华为技术力量的充分信任,经过一段时间的考察,南瑞信通再一次向华为伸出橄榄枝。经过最初的接洽研讨,确认了初步合作研发方案,于2013年底正式确立合作关系。

至2015年底,南瑞信通先后完成南京市溧水区电力LTE无线专网一、二期试点建设。在国网公司政策导向下, LTE无线专网于2016年进入推广阶段,南瑞信通携手华为在江苏、福建等地广泛开展电力LTE项目建设。至此,华为助力南瑞信通从原来的“零基础”,成为电力行业4G专网领域的先行者;南瑞信通也带领华为打通了其部署“eLTE行业互联”的电力渠道。

2015年国网公司行政交换网开始向IMS演进,2016年开始IMS业务部署研究和试点,给双方合作带来了新的契机。基于华为IMS核心网设备和业务开放接口,南瑞信通参与定制开发国网公司IMS业务,并承担总部、江苏、天津等多个信息化项目,形成“行政通”系列产品。2016年11月29日,双方在南京成功举办了“南瑞信通-华为电力IMS联合解决方案发布会”,将双方的合作提升到一个新的高度。

“授之以渔” 共同成长

十年来,南瑞信通感受到,华为与渠道单位的合作不仅是“买”与“卖”的简单模式,而是将服务和能力连同产品一起打包销售。在给予技术支持的同时,配合产品及方案能力培训,借助定期的产品及项目培训会,提高渠道单位员工的技术能力,使合作单位具备独立面对项目的能力。

除每年都会进行的华为培训会外,华为还定期为南瑞信通定制售前工程师培训考试、售后专家认证培训、华为HCIE培训考试等。目前南瑞信通已有8人通过HCNA,6人通过HCNP,3人通过HCIE职业认证考试,并分别有3人和7人具备售前专家和售前工程师资格。在华为的***和陪伴下,南瑞信通已建立了一支能力过硬、经验丰富的技术团队。与华为合作以来,代理江苏电力通信传输、接入业务网成为南瑞信通重要利润点;国网通信集采、信息化硬件集采等也同样提供了合同额和利润支撑;后期合作研发项目的成功中标,如IMS、电力LTE无线专网等,为南瑞信通在国网新兴技术推广中争取了制高点,在业务萌芽之初拔得头筹,为后期业务的全面展开夯实了基础。

相识十余载,携手十年。南瑞信通是国内电力信息与通信系统研发、工程、运维和咨询的支柱企业之一,也是国网公司信息通信领域核心企业。华为是全球领先的ICT设备提供商,各条产品线齐头并进,已成为国内乃至国际信息通信技术领域的龙头。凭借南瑞信通在电力行业的深耕、华为在ICT领域的专研,双方在电力信息通信的路上结伴而行,无疑是“强强联手”,实现双赢的***“拍档”。

在未来更多的十年里,南瑞信通将与华为继续结伴同行,在电力信息通信领域齐头并进、共同成长。

责任编辑:xiejuan 来源: 51CTO
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