【51CTO.com原创稿件】创业是一段艰难且未知的道路，但是无论结果如何创业者甚至创业合伙人，都能有不一样的体验，比如情怀。像罗永浩的一句“我不在乎输赢，我只是认真”，甚至乔布斯在初创苹果之时也对百事可乐总裁散发了他的情怀，“你是想卖一辈子糖水，还是想跟着我改变世界”，这些情怀几乎是每个创业者必备的，所谓“无情怀不创业”， 吆喝科技创始人兼CEO王晔老师创业之初也是从情怀出发的。
吆喝科技创始人兼CEO王晔：技术创业者的故事
王晔博士，清华大学电子工程系硕士，耶鲁大学计算机科学博士，曾在Google美国总部负责广告产品的创新和研发，对A/B测试系统、大规模复杂系统、数据挖掘和分析、互联网基础架构有深入研究。历任IEEE移动计算、GLOBECOM互联网协议与车辆技术评论家专家、ACM外部审核专家、2009对等网络国际研讨会、超现代化的通讯和控制系统2010、2011国际会议TPC。在IEEE、ACM等全球有影响力的学术期刊发表多篇学术论文，主要研究领域为计算机网络系统设计及优化。
王晔老师笑说：“我的情怀就是‘站着赚钱’”，因为想“站着赚钱”所以会考虑的更多。从发现一些历史数据拓展了人类科学，以及在谷歌的工作中发现AB测试的重要性，从而了解到国内AB测试市场的空缺，让王晔老师毅然回国创业，而这就是情怀使然，虽然这个情怀很实际。
创业初衷
创业要卖止痛膏
创业从情怀出发，却要做非常实际的事，并且要做足创业准备，比如研究市场、挖掘痛点、了解竞争、招募团队，创始人要明确目标，目的是要卖止痛膏而不是兴奋剂。以吆喝科技为例，做AB测试是因为有商业价值而且适合技术人去做，适合技术的就可以尽快实现产品和提升产品，并且可以更好地调整产品，AB测试是现在市场的需求，可以更好的为用户带来效益，这就是止痛膏。
创业所面临的风险
创业之初都会遇到市场从0到1的信号，一些用户对你的产品有需求，他们愿意接受新事物，然后创业者看到了希望，并且期待爆发，但这时很大一部分公司会面临增长乏力，这时就需要利用技术人优化迭代的方法优势来调整，但是一定要坚定目标。面临团队不合的的情况，要积极调整，让专业的人做专业的事，迅速止损，产生高效的合作。遇到个人瓶颈要先增强战略意识，再弥补执行能力，改进公司结构，补充团队角色。如果被业务牵着鼻子走，很容易发生任务杂乱的情况，这时创始人一定要专注聚焦于一点，明白现阶段要实现什么。对于资金不足的问题，一开始就应该掐紧现金流，保持良好的节奏，发挥理性优势。
如何组建团队
作为一个纯技术出身的CEO，王晔老师***的感受是思维的转变，以前很喜欢钻研技术，而现在就要以团队为主体，把想法实践化，做对止痛膏的产品，对用户有利，对自身有价值，这是比解决一个技术问题有更高的价值的事。
天职国际会计师事务所合伙人 王玥：CTO的财务课
王玥，天职国际会计师事务所合伙人，副主任会计师；创客CFO项目创始人；北京注册会计师协会上市公司审计专家委员会委员；北注协注册管理委员会委员、北注协专家型管理人才。具有丰富的新三板公司、上市公司、大型企业集团财务、审计经验。上市公司：蓝色光标、华润双鹤……等近十家上市公司；新三板公司：拓美传媒、绿茵天地……等二十余家公司；央企集团：中国中化集团公司、中粮集团有限公司、……等中央企业。
会计不是传统意义上的财务报表，而是经济管理活动的重要组成部分，会计不仅是们技术更可以说一种财务的艺术和魔术。而财务是指企业为达到既定目标所进行的筹集资金和运用资金的活动，创业者更要理解财务，其把握着公司资金的命脉，所以要想理解财务，也要读懂财务报表，学会避开财税的坑，并且认识资本市场。
读懂财务报表
企业活动
财务报表是记账后呈现出来的结果，也是对公司经营业务结果的直接反映，会计中有一个恒等式：资产=资产负债+股东权益。其中资产包括生物资产（可以公允价值）、固定资产或者投资性房地产（投资性可以公允价值）、购买公司所付出的价格超过可辨认净资产的公允值。资产负债表是反映在某一个日期企业的财务状况，包括资产有多少、负债有多少、股东权益有多少，资产负债通常是评价公司偿债能力最重要的依据，而公司经营的目的是致力于做大股东权益。
资产负债表
净利润的增加会导致股东权益的增加，所以也可以说企业经营的目的就是致力于获取利润，增大股东权益。利润表是反映企业在一定会计期间经营成果的报表，是一个动态的报表，反映的是企业创造利润的能力，利润表是由 收入 - 成本 - 费用 - 税金 = 净利润 的公式得出的，净利润即税后利润，是企业经营的最终成果，衡量企业经济效益，资产负债表与利润表密切相连，利润表中期间数据的变动影响资产负债表中时点数据的变动。现金流量表是反应一个企业在一段时间内现金的流入与流出的情况，虽然同利润表一样都是表示在某一期间内的流入流出，但是利润表反映的是根据一定规则来确定的收入与支出，而现金流量表反应的是现金的收支。对于初创公司来说，管制现金流量比关注利润要更可靠。
避开财税的坑
创业公司甚至是成熟的公司多多少少都会遇到财税上的问题，然而如何避免财税上面的坑也是门不小的学问，王玥老师与我们分享了一些财税经验，总结了常见的财税问题，以便让创业者更一目了然的规避这些问题。
1、欠缺规范性：一定要打好基础管理，规范财税
2、业务模式筹划不足：进行税收筹划，以及对合同签署的筹划等
3、股权激励规划不足：提前规划股权激励便可以使IPO进程不受影响
4、不要非法避税：非法避税等于违法行为，一旦被举报就会有税务稽查引起公司重大风险
5、两套账：财税要有两套账，内账自己用，外账报税，可以很好的避免补税成本以及账目合并的时间成本，以及被查处的风险问题
6、收支管理问题：财务核算规范性可以差一点，但公司日常的收支管理一定要清晰，为后期规范性提供基础
7、账户管理问题：需要区分公司资金与个人资金的使用，必须使用则专门开立个人账户，专卡专用
8、财务团队搭建问题：需要把握节奏，早期可采取财务外包，需要专业的；A+轮以后投资人更重视财务，需要专人对接。
9、税企关系问题：保持与税务局、专管员的沟通，相互尊重，初创企业被监管的风险较小，无需过度担忧
10、税收优惠问题：争取税收优惠政策，如高新企业、工业园区政策，寻求专业指导进行研发费用、以前年度亏损的扣除
11、项目管理问题：每个项目需要单独归集成本进行统计，财务核算中也按照分项目核算
12、财务预算问题：重视财务预算，决策不至于失去理性，主要是做好收入、支出以及融资的预算
认识资本市场
资本市场是多层次的，交易所市场包括主板、中小板和创业板，场外市场包括全国性场外市场和区域性场外市场。随着企业的成长，所选择的融资方式也有着很大的不同。
企业融资方式概览
王玥老师建议，初创企业的融资一般选择天使投资、私募创业投资和新三板挂牌；中型企业可以选择创业板上市、中小板上市；较为成熟的公司选择主板上市、增发、转债、优先股、权证融资、以及企业并购重组或行业整合融资。
星瀚资本创始合伙人杨歌：技术创业和股权分配
当杨歌老师历经过很多的起起伏伏后，感悟到技术人员很容易被剥夺权利，所以在此次CTO训练营第八课中，杨歌老师为在座的学员们讲述了股权分配的一些事。
杨歌，毕业于清华大学工程力学系，本硕学位。从大学期间2004年起，先后创立青年精英商业联合汇(CAYE凯业)，北京东信康达数字科技有限公司等七家创业企业，分别从事经营社区互联网、物联网与数字医疗等业务。在校与创业期间荣获国家改革开放30周年企业奖，获得国家发明专利，并***作者身份刊登学术论文于国家学术期刊。2009年进入KPMG(中国)任咨询师，2011年任命大江投资副总裁，2014年出任北国投投资总监。2015年初创立星瀚资本从事风险投资，先后出任科技部人才中心、清华大学、朝阳区凤凰计划、中关村创业大街、创投圈等百余家企事业单位与机构创业导师。
股权基本知识
股权与期权，股权也就是现有的权利，而期权是到一段时间后才有的权利，期权是股权的一种；ESOP是员工持股计划，这种持股方法可以使公司员工更加稳定；代持股权也成委托持股，也就是以他人的名义代替实际出资人旅行股东权利的一种股权处置方式；股权的估值的方法有很多，但多数是指计量股票或股权的内在价值，股权估值很多都掺有水分。
企业融资前后股权分配
运营较好的公司，融资之前，CEO占大部分股权，而融资之后拿到的股权反而减少，这是一种健康的模式。作为CTO如果能够有机会分配股权，一定不要独裁，学会把股权分给有贡献的人。对于CTO来讲不要处于被动的地位从而得到股权，股权的世界里没有铁饭碗，资历并不能影响股权的划分，在股权的分配中资源为王，为公司带来资源的多少能够影响所得股权的分配。
股权问题解答
成熟行权条款是与时间相关的，并且和KPI也有着非常大的关系；离职期权约定要关注时间的有效性；个人权益保障的用各种正当方式去争取，同时也要看公司是否有成熟的股权激励，但是作为公司贡献者要带领团队敢于去谈；技术团队利益，如果得不到股权激励***要用奖金的方式，来鼓励团队。
多年前徐小平老师同杨歌老师说过“创业者，应该在旷野上奔跑”，在年轻的时候大胆尝试，也正是徐小平老师的这句话，杨歌老师走上了创业之路。
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