“视频监控行业发生了变化，从紧耦合硬件到松耦合的变化，从产品提供商到平台化的转型。”戴尔存储大中华区总经理李海平说。视频监控整个行业从“看得见”到“看得清”，再到“智能化”，当今是一个云计算与大数据的时代，没有哪个行业或领域可以逃避得了来自他们的影响和变化，不管是云计算还是大数据领域，有一个非常突出的特点就是：平台化。比如我们曾朗朗上口的：PaaS、SaaS、IaaS 等等，不也是高度平台化的发展结果吗？那么，视频监控行业如何实现在“智能化”基础上的平台化战略呢？
当今主流的视频监控解决之道已经完全演进成为了标准的IT解决方案。那就是基于标准化、易扩展、以兼容的思想，与IP通讯技术相融合，以标准的IT企业级服务器、交换机和存储器为基础，以具有智能管理和智能视频分析为领先竞争力。因此，以标准化的IT 基础设施为支撑，以智能化的视频监控方案为依托，整个视频监控行业正在走向一个平台化的发展之路，也只有平台化才能帮助视频监控厂商获得全新的竞争力和发展力。
来自第三方分析机构的数据显示，在整个安防行业，中国就存在着数千家视频监控企业，但诸如大华、海康威视等大型供应商只占总体供应商数量1％左右，99％都属于中小型视频监控供应商，他们的IT方案整体解决能力薄弱，而且在整个安防领域所有安防厂商也都面临着同样的挑战：
1.如何做IT产品线的规划？
2.如何提高解决方案的能力？
3.是否建立一直专业的服务团队，提供全国7*24小时服务？
4.随着国内厂商国外业务越来越多，如何提供覆盖全球的技术服务？
占据99%视频监控行业的企业急需一个平台化的厂商给予支持。李海平强调说，这些问题正是戴尔优势所在，戴尔的特长就是在技术服务、供应链关系等方面构建了一个端到端的完善流程。三步走构建戴尔视频监控大战略：
1. 戴尔以客户为本，植根客户的具体应用需求，构建视频监控合作伙伴生态圈，有了伙伴生态的支持，客户应用变化也就可以得到更加全面的支持了；
2. 全球技术服务支持，遍布中国超过2000个售后服务中心，构建完善的备件库，便于各地合作伙伴和用户获得最直接和快捷的戴尔技术支持与服务；
3. 进一步丰富视频监控相关的未来就绪企业级产品，融入更全面的解决方案，助力用户在迈入新IT过程中，将视频监控应用和新IT平台和技术有利结合，共同发挥出有效的作用。
进一步分析来看，戴尔的目的很直接也很简单，依托企业级视频监控解决方案的典型技术架构，戴尔提供整套包括从数据采集、传输、处理、存储、回放和管理，以及视频云的企业级视频监控解决方案。
戴尔中国4.0战略“在中国，为中国”，由于国内视频监控市场的特殊性，戴尔针对性的推出适合中国市场的解决方案，从而也赢得了合作伙伴的认同。
戴尔与合作伙伴一起构建起企业级视频监控的合作伙伴生态圈。李海平介绍说，未来就绪的戴尔VSS合作伙伴策略，有着非常实际的实施办法。对于视频监控产品供应商和服务供应商来说，戴尔可以帮助他们实现的六个方面的直接需求：
1. 可以有效结合戴尔高可靠、高兼容和性能强大的企业级承载平台；
2. 也可满足基本的视频采集和存储需求；
3. 随时随地的提供远程视频浏览、查找、智能搜索及点播回放的更高级需求；
4. 结合戴尔强大企业级解决方案为智能视频分析和云就绪提供***支持；
5. 戴尔还可以在超融合平台上实现了视频监控的管理，戴尔标准化硬件＋超融合软件整合成超融合视频监控方案交付给服务商。以及在超融合上提供参考架构，可以整合成视频监控虚拟化方案；
6. 帮助视频监控用户私有云与公有云打通数据存储，戴尔存储架构支持Azure和AWS。
北京博思廷科技有限公司总经理王巍表示，“难能可贵的是，正好我们需要一个平台化的IT 供应商的时候，戴尔就出现了。不仅如此，戴尔还以视频监控应用为核心，联合业态的视频监控产品供应商和服务供应商，共同构建视频监控行业的合作伙伴生态圈。非常高兴的是，我们也是这个戴尔视频监控生态圈的重要一员。”
戴尔与合作伙伴为用户定制端到端的整体解决方案，可以广泛应用于城市、学校、交通、赛事等社会各个领域。
作为戴尔在视频监控领域的合作伙伴，北京蓝色星际软件技术发展有限公司产品部陈岩峰介绍说，蓝色星际成立于2000年，在银行、交通、教育等等领域有着广泛的视频监控行业用户。
现在，蓝色星际与戴尔合作，将视频监控平台和服务器存储形成统一的整合。存储是视频监控系统的核心所在，针对数据量巨大、视频增长快、技术更新迅速这些用户目前存在的视频监控的需求特点，蓝色星际推出了BluesStar VM方案，并将存储与平台融合，具体来说：BluesStar VM与戴尔DSS7000融合，单节点可以做到180TB存储容量 ，单节点接入和录像实现2014路2Mbps MAX，支持分布式部署。同时，不需要单独的存储服务器，没有单点接入能力瓶颈，系统接入和存储能力随VM设备增加而线性增长。
一般来说，在视频监控领域，应用高密度服务器存储高于专业性存储。蓝色星际根据客户需求可定制，业界***密度4U90，采用了戴尔最经济的企业级服务器。在某高校的高密度存储服务器案例中，BlueStar VM – DSS7000处理共2600路高清视频，存储30天。利用更少的设备实现了更高的可靠性、更少的维护工作。因此，更少的设备空间与更少的成本自然带给了用户很好的投资回报。
在另外一个视频监控云化的案例中，某用户存储云采用DSS7000戴尔服务器6台，节点数12个，总容量1680TB，容错节点数量2个。最终实现42U 的机柜里面实现一个校园的云存储，并且没有任何单点故障。同时，42U标准机柜提供云化2600路高清视频存储再配合蓝色星际云化视频监控管理系统— Cloud BlueStarCenter，从而让整个方案变得十分***。
成立于2007年的北京博思廷科技有限公司总经理王巍介绍说，公司主要专注人工智能图像识别算法技术、软硬件产品研发及产业化。在与戴尔合作之后，发现视频监控领域的发展机会更为广阔了。
目前，双方推出的戴尔－博思廷智能视频分析平台V6.0平台，在各种不同行业，获得了大数据应用的用户部署。戴尔－博思廷智能视频系统解决方案优势和价值在于具备多种创新能力，比如：快速应用提供能力、第三方系统集成能力、系统安全健壮能力、系统平滑演进能力、数据智能分析能力、伸缩的扩展能力。
王巍认为，戴尔－博思廷智能视频分析平台合作的有力保障主要来自戴尔提供的几大优势：持续的研发投入，全方位的业务视角，快速业务响应，开放的合作伙伴体系，高质量的产品交付，全流程的质量保证。
作为国内最早进入数字视频监控行业的公司之一，北京汉邦高科数字技术股份有限公司技术支持总监高颖透露说，汉邦高科与戴尔有着密切合作，一点通的所有IT基础设备都与戴尔合作提供。
汉邦高科隆重推出的一点通系统平台，实现了安全连接，帮助用户部署视频监控完整解决方案，可以与现有系统并行工作，也支持二次开发，与客户系统***结合。因此，现在用户可以借助汉邦一点通Pro这款掌上视频服务类软件，可轻松实现设备添加和管理、查看设备实时视频及历史录像等功能，让用户可以时刻相伴，时刻安心。
当然，一点通核心平台硬件设备全部采用戴尔公司的产品，有了戴尔高品质高稳定的存储、服务器、网络的支撑，一点通平台也才更有保障。一点通服务平台不仅为广大监控用户提供的一个广域网访问和维护的平台，还成为了视频监控广域网构架的***选择。
江苏图云是一个非常特别的视频监控行业的公司，据江苏图云智能科技发展有限公司董事长陈科达介绍，在智能视频、智能家居、智能电梯及智能一体化安防解决方案等领域，江苏图云确立了自主创新的优势，有多项产品均为国内首创，国际领先。
同时，江苏图云与戴尔合作，推出的人脸识别IDear-DELL解决方案应用十分广泛，人脸识别功能性可以广泛应用在布控、门禁、闸机等方面，目前已经实现了从功能性应用到平台化应用的转变。
在红海的视频监控行业，戴尔已经与合作伙伴找到了一条合作共赢的新路，戴尔启动未来就绪的视频监控平台化战略，全面布局，必将带来***的改变。
