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SaaS春天过去,如何避免惨死夭折,成就夏花绚烂?
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过去的一整年,SaaS领域春、夏、秋、冬是一个都没落下。都说2015年是SaaS的春天,然后紧接着又都说资本寒冬来了,如何烧钱才能做到心中不秋风萧瑟,又如何做才能抱到投资机构大腿笑的夏花绚烂?

   过去的一整年,SaaS领域春、夏、秋、冬是一个都没落下。都说2015年是SaaS的春天,然后紧接着又都说资本寒冬来了,如何烧钱才能做到心中不秋风萧瑟,又如何做才能抱到投资机构大腿笑的夏花绚烂?

  2016年SaaS领域开始洗牌

  有人问说今年的SaaS领域会是怎样一个状况?2015年以前请问你还记得SaaS是什么吗,但在去年一年SaaS火了,今年资本的“规模化”效应开始凸显,企业软件行业呈现“熔断”性收缩。

  SaaS 概念很火,但是真正赚到大钱的公司***,究竟 SaaS 初创公司在发展过程中会出现哪些错误?SaaS之路到底有多少坑?我们先来列举几条:

  1、有用户认为购买比“订购”要划算的多:基于「订购」才能享有某种服务,这是 SaaS 商业模式的核心。一些公司在比较了之后,还是选择直接购买某款软件,因为他们觉得从长期来看,购买比「订购」要划算的多。

  2、定价信息没有做到充分的公开透明:定价问题并不仅仅是价格高,还有一些公司在自己的网站上面并没有提供足够充分、公开的定价信息。对于很多人来说,无法对这款工具的价格做到方方面面的了解,细分拆解,那么他们就会觉得这款产品徒有虚名,价格虚高。

  3、在延迟付款的情况下无法找回数据:按月付款对于某些用户来说麻烦不小。他们有可能仅仅是因为一时忘记按时付款,导致自己的账户登录不进去,甚至是因为没有按时付款而丢失了一些关键性的商业数据。

  还有其他的一些坑像是支付选项有限、新手教学体验令人恼火、数据转移方面存在延迟等等,如何处理好这些“坑”,SaaS企业的成败也就在这一年内无情显现!

  那么如何提升SaaS业绩呢,SaaS企业如何做才能不崩盘呢?

  尽管网络上充斥着各种客户的抱怨以及投诉,但是我们还是可以从中找出提升 SaaS 业绩的路径来的。比如:

  1、在一个账单账户下面允许存在多个用户:正如之前所说,SaaS 客户所面临的***的问题之一就是无法将多个用户添加到一个账单账户之下。

  2、允许数据停靠:你的客户中还有一部分人,也许从你的工具平台上暂时离开,但是你要确保能够为他们保管数据一段时间,在他们日后回心转意,重新续订服务的时候,一切都能自然而然地接续上。

  3、客服越来越重要: 客户获取成本(CAC)往往是客户留存成本(CRC)的几倍,但是如果你的客户服务很糟糕的话,那么没有什么会比它带来的客户流失成本更大的了。

  其他还有像是专注用户体验、充分利用客户反馈信息、倾听社交媒体上的声音不放过任何可以开拓业务的机会等等。

  说的这么热闹,我现在***的困难是缺!钱!怎么办?

  都说资本寒冬来了…各路创业者们纷纷使出十八般武艺,其实把产品和市场做强做大才是王道,当然对于一些创业者而言,道理明白却因为缺少指点迷津的一份“秘籍”苦于无法入门,却因为迫于资金问题而止步不前……

  莫着急,如果你是SaaS企业服务领域的创业者,移动信息化研究中心联合30多家投资机构在“4月22日SaaS产业峰会”上为你对接投资机构指点迷津……当天到场的有光速安振创投、经纬创投、东方富海、洪泰基金、凯泰资本、华创资本、银杏谷资本、天善资本等等……

  第二届中国SaaS产业峰会活动现场为SaaS行业创业者提供10个电梯演讲位置,创业者在5分钟内演讲完自己的项目,让投资机构在最短的时间内了解你的产品。

  描述产品或服务。

  量化市场。

  勾画出收入模型。

  强调团队的优势。

  展示出持续的竞争力。

  最重要的是,不要把电梯演讲变成了你的产品或服务的销售演讲。天使投资人买的是你的事业,而不是你的产品。告诉他你为什么会以及会怎样成功地经营一个创业公司。

  创业者报名须知:

  路演项目报名:请提交项目和创始人简介(50-100字以内)及路演项目PPT发送至zjx@cniteyes.com,项目审核结果将以邮件形式通知。

  我们提供10个路演机会,名额有限,报名从速哦~

  移动信息化研究中心(MIRC)召集各大投资机构和优秀创业者及厂商,倾情奉献一场渠道对接与报告干货分享的交流盛会!

  提起SaaS,我们总有聊不完的话题:

  平台型SaaS如何向工具型SaaS转型?

  SaaS与移动化,一场无关爱情的羁绊!

  SaaS创业,如何选细分行业?

  SaaS创业,主要坑在哪?

  传统软件企业,如何转SaaS?

  现有SaaS创业公司、方向,经营等汇总分析……

  SaaS产品,如何获取新客户,如何留住注册过的客户,如何提高客户续费率?

  SaaS产品,如何扩大增值,和收益?

  平台型SaaS产品(纷享销客等),收益在哪,未来的方向在哪?

  免费型SaaS产品(今目标等),收益在哪,未来的方向在哪?

  SaaS产品,如何实现羊毛出在猪身上?

  不久之前……

  SaaS以革命之名,携颠覆之力击碎传统信息化节操!

  然而时不我待,旧势力庞大,SaaS且行且珍惜!

  2015年……

  移动信息化带着SaaS,SaaS带着传统信息化一路狂飙!

  SaaS焕发青春,决战信息化之巅!

  2016年……

  资本的“规模化”效应开始凸显,企业软件行业呈现“熔断”性收缩!

  SaaS被青春撞断了老腰,成败在这一年无情显现!

 

  2016年4月22日第二届SaaS产业峰会议程:

  在这里各大咖尽情交流,精彩内容互动直播,各大媒体争相报道,如果你对SaaS有话要说,移动信息化研究中心(MIRC)张开双臂欢迎你的到来。

 

  易企秀报名页面:http://eqxiu.com/s/R6QOKTs8

 

责任编辑:市场部 来源: 移动信息化研究中心
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