持续赋能,华为帮助合作伙伴提升解决方案能力

企业动态
华为于近日在山东济南广电产业大厦给山东试点自主提单的8家核心经销商、5家总代的操盘手、销售、产品经理以及商务人员就当前订单政策、配置报价、项目报备三个方面做了赋能,向合作伙伴开放自主下单、自主报价的通路,提升其技术人员整体解决方案能力。

华为于近日在山东济南广电产业大厦给山东试点自主提单的8家核心经销商、5家总代的操盘手、销售、产品经理以及商务人员就当前订单政策、配置报价、项目报备三个方面做了赋能,向合作伙伴开放自主下单、自主报价的通路,提升其技术人员整体解决方案能力。通过华为专家现场讲解和演示,现场合作伙伴的相互交流,帮助合作伙伴工程师实现从售前到售后、商务、报价等端到端的能力提升。

[[151415]]

图1 华为商务专家进行订单政策的讲解

华为在政企市场坚持被集成。随着华为品牌的影响力越来越大,市场的需求越来越多,对合作伙伴的能力要求也有所提升。2015年华为相继出台了一揽子的激励政策,投入数亿元帮助合作伙伴提升专项能力。为落实华为企业业务“被集成”战略,快速响应客户需求, 2015年7月开始试行在商业市场30万以下项目、正常商务由总代、核心二代进行提单的政策,山东作为全国试点区域,为了让试点经销商了解我们的流程变化点,特针对订单政策进行了培训,提升其下单能力,从而进一步提升效率。

[[151416]]

图2 华为产品专家进行配置报价的讲解

合作伙伴工程师除了需要具备产品知识的能力来支持项目,还需要具有相应的配置报价能力来及时响应客户需求,因此针对其配置报价的能力提升势在必行。此次赋能培训交流会,特针对主流产品数通和IT的配置报价进行了讲解和演示:

1.SCT配置器介绍,数通产品SCT配置要点和操作演示;

2.IT产品和服务SCT配置报价要点,典型场景配置报价操作。

为保护合作伙伴利益,扩大合作规模,增强合作粘性,华为山东企业业务部商业系统部部长吕彬***对目前商业市场的业务运作规则和渠道合作模式进行了明晰的说明,希望和合作伙伴共同推动市场深入、持久的发展。

在进行订单政策的交流时,华为分销商网海世纪信息技术有限公司操盘手侯燕表示:“商业市场很多小金额的订单,以往由厂商提单周期较长,期待政策的执行,代理商自主提单可以有效提升下单效率。针对配置报价的培训,华为分销商山东白熊本位信息技术公司销售刘清会后表示“平时对华为配置报价了解较少,通过本次培训相信以后会大幅提升这方面能力,不用再等厂商或者总代报价,可以大大提升报价的效率”。

华为致力于服务政企ICT市场,并通过创新的基础设施产品和解决方案契合市场的需求,为政企用户的持续稳定发展保驾护航。同时为更好的提升客户和合作伙伴的满意度,华为将继续发挥在技术创新、产品研发方面的优势,帮助合作伙伴实现能力提升。

责任编辑:守望幸福 来源: 51cto.com
相关推荐

2015-11-13 15:03:21

华为

2013-09-20 17:09:36

华为eSDKISV

2013-04-14 17:14:12

华为eSDK解决方案

2013-09-11 15:34:00

华为eSDK华为

2015-09-18 12:30:06

华为

2015-08-26 15:38:04

云计算华为

2015-04-02 14:08:33

敏捷分支解决方案合作伙伴大会华为

2014-10-22 14:59:57

华为

2013-03-26 16:38:20

华为安全监控IPC

2015-10-08 13:36:25

济南东辰华为

2015-12-01 17:17:54

华为

2016-03-22 09:32:20

华为/合作伙伴

2022-11-15 12:27:44

华为

2015-08-26 10:56:47

中建材华为

2009-05-19 13:18:24

VMware虚拟化

2015-04-28 11:03:39

敏捷协作华为企业通信解决方案

2015-04-29 16:57:16

视频监控解决方案华为

2015-03-20 10:59:30

数字铁路解决方案合作伙伴大会华为

2018-10-27 23:20:45

微软合作伙伴平台

2013-03-19 18:48:58

安捷信华为ICT解决方案
点赞
收藏

51CTO技术栈公众号