坦白讲，在了解德国电信以前，我从没认为电信运营商还可以这么赚钱。据德国《商报》称，德国电信是2014年运营***的欧洲电信营运商，全年收入达到698亿美元，同比增长4.2%。在个人用户领域，德国电信近年来推出多种新产品，2013年推出了智能家居平台，支持智能插座、烟雾报警器、动态感应、门窗监控、暖气控制等多个模块。用户只要一个遥控器就可以掌控所有家居产品。
近年来，德国电信在车联网领域也有很大突破。去年，与中国移动签署合资协议，成立车联网合资公司，面向车载前装、后装市场提供硬件、车联网云平台、系统集成和运营以及内容服务等车联网解决方案。
这似乎传递给我们一个信息，运营商不会只是管道，运营商的活力依然***，在互联网的时代，运营商会成为主角。
当然，笔者想表达的并不是国外运营商相比国内运营商思维更加开阔，毕竟所处环境的不同，发展模式就会不同。但相同的是，随着互联网的快速发展，让电信运营商面临着种种难题，同时赋予了他们新的历史使命——数字经济使能者。因此，运营商需要面对的是，如何在实现自身经营突围的同时，又能肩负起时代重任。
不可否认，在互联网OTT业务的猛力冲击下，电信运营商的收益增长与流量增长之间的剪刀差变得越来越大，为此全球越来越多的运营商在推进数字化转型，努力成为智能管道的主导者、综合平台的提供者以及内容和应用的参与者。在这个转型过程中，云计算扮演着重要角色，是运营商推动IT从支撑系统走向生产系统和使能平台的关键技术。
为了抓住这个机遇，德国电信正面向中国市场推出公共云产品，9月中旬在上海举行的华为云计算大会上，德国电信展示了公有云、私有云及卓越服务等多种解决方案。此前，华为已经向德国电信提供了支撑云服务的硬件产品，保障其德国数据中心的稳定运作，目前，***批德国客户正在对云服务进行测试。
至于为什么选择华为公司，德国电信（中国）大中华区总裁Arkadiusz Czopor在接受笔者采访时谈到，华为是云方面的一个领先企业，它给了德国电信很多的支持，并且华为在技术方面非常专业。20年前它只是一个非常普通的IT设备生产企业，但是今天它却有了飞跃式的发展。
另外，谈到德国电信从最初的传统运营商到服务型公司转型的经验时，Arkadiusz Czopor先生分享到，德电的转型花了很长一段时间，很早就意识到有这样的趋势，中间其实也是有一段过程的。其次，在整个转变的过程当中，对于ICT业务的集成是非常重要的一环。
过去基础的ICT技术，正在由支撑系统，向驱动价值创造的生产系统转变，推动着产业创新转型。对于与德国电信在IT领域的合作，华为常务董事兼产品与解决方案总裁丁耘曾表示，华为与德国电信已经有多年的合作经验，我们深刻地了解德国电信对于未来ICT业务发展的需求，并持续地为其提供满足其业务发展需求的产品和解决方案。对于双方未来在IT领域的合作，我们将继续秉承客户化创新的原则，为德电提供高效、稳定、安全的IT解决方案，帮助其进一步开拓全球业务。
从德国电信转型的经验中不难看出，运营商要做出战略性调整，这需要运营商捕捉数据红利和信息红利，从过去的重资产公司向更加敏捷高效公司转变，快速适应外部需求的变化，运营商的ICT基础设施，也要以更加开放、集约的方式整合，并向上加速业务运营的全面转型。
