当WiFi遇到O2O会发生什么?

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互联网时代的商业模式是基于关系的,基于事物本身赚钱的商业模式即将消亡。如果我们只停留在WiFi上,已经无利可图,而基于WiFi的应用和服务才刚刚开始,我们期待一个新的基于WiFi的“应用和服务市场”即将到来。

盈利都是骗人,活着已是万幸!

可以负责任的讲,单靠建立几个热点就通过广告盈利的模式,已经寿终正寝。国内以此发家的几位目前过得也并不好。那么还有什么别的出路吗?雄歌近期整理,算是抛砖引玉。

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1、以WiFi为切入,做增值服务

目前大多数的WiFi创业者,无一例外都是聚焦在中小商家的小场景WiFi服务,这种场景优势是目标商家多,一个城市都达到20万+,而且看起来每天的登陆量客观。缺点是维护成本高、竞争激烈,WiFi是刚需,但商用WiFi不是刚需。

如何让WiFi的价值变成盈利模式?关注点要从几个可怜的PV值上转移到“商家”的需求上,因为之所以路由器送都没人要,因为商家决策人需要的不是路由器,而是提高客流量和客单价。那么之前的所谓大数据,客户关系管理,流于形式,感知不强,效果也不佳,“老板娘”付费意愿基本为零。

雄歌建议创业者可以尝试研究商家的营销、宣传等需求,例如公众号的传播、微店的建立和运营,把WiFi当成入口,做好服务,搞好增值,实现捆绑销售。

2、把用户变成资产:羊毛出在狗身上猪来买单

这才是纯真的互联网思维,WiFi本来都是免费的,前向付费之路已断(除开少数场景),既然用户有强烈的WiFi依赖症,日前,CNNIC(中国互联网信息中心)发布了第36次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示,中国网民规模达6.68亿,其中手机网民为5.94亿,而83.2%的网民通过WiFi接入过互联网。

那么问题来了,当你有很多用户的时候,好好想想,谁会为这些用户埋单?

***钥匙等WiFiAPP模式,很好的利用这一互联网模式,通过用户下载APP或执行任务,实现变相盈利,找到了付钱的猪。借鉴这一模式,还有没有机会?***钥匙更多的是服务了低端用户,三底人群,那么高端人群呢?

3、活下去,做网络覆盖项目未尝不可

前几天,雄歌在朋友圈发了“目前最重要的事是活下去”,得到了“WiFi圈”朋友的认可,以往做项目的模式并不被大多数创业者认可,而实际上,在过去几年,真正盈利的,都是这些大大小小的网络覆盖项目。

为什么?因为这些领域是刚需。

什么医院、机场、高铁站,要么WiFi可有可无,要么竞争早已白热化,中小创业者就不要凑热闹了,聚焦那些小领域,或者三四线城市的市场。特别是那些刚需的酒店、景区、园区市场(高校和厂区),迫切的等待靠谱的团队参与建设和运营。

也许你会说做项目很low,没有互联网基因,错了,绝对错了,有了这些项目经验,你的团队增值了,有了这些项目,你有了属于自己的平台,正所谓以战养兵,除开赚钱外,你的团队和平台,变成了你的资产。

4、永恒的主题:O2O

在过去的一年里,O2O成为了热词,这是中国互联网发展到今天的必然。互联网从线上走向了线下,从单纯的信息提供走向了服务。每家O2O企业都需要落地,他们的营销方式,他们的入口并不在什么搜索上,什么应用市场上,而在“场景”,那么最懂场景,拥有数据,连接人和场景的WiFi怎么能袖手旁观呢?

说到底,手机淘宝、支付宝、微信就是***的超级的O2O应用,特别是他们近两年推出的各种服务,如机票、附近的服务、电影票等,无一例外都非常需要近场网络来提供更好的体验,更详细的人物画像。

关于这一点,猛科技WiFi城市巡展沙龙北京站将于7月29日下午在北京3W咖啡举行,100位来自全国各地的创业者将共同讨论WiFi&O2O的新玩法。

5、专注:基于WiFi的三大类服务

WiFi是一张网,网络没有丰富的盈利模式,上面的服务才有。

传统的移动互联网上诞生了繁华的APP市场,催生了一个有一个富豪,诞生了一个又一个奇迹。WiFi这个近场网场景,号称第四张网,上面到底有那些应用和服务呢?

除开完成第四点说的O2O服务的闭环,还有一些服务将是趋势,诸如基于WiFi的室内定位(室外也可以,例如专注大型综合体和景区的南京淘点网络)、深度数据分析服务(苏州迈科网络专注这个领域,已经在新三板上市)、庞大的WiFi网络运营服务。

6、智慧城市是块大蛋糕

雄歌曾在《WiFi的春天来了》一文指出,在过去的几年,WiFi的发展是无序的,在很多环节存在门槛低,恶意竞争,质量良莠不齐,用户体验差等问题。越来越多的政府意识到所谓的智慧城市建设,WiFi将是入口,要做好智慧城市,必须做好WiFi。

从国家层面的重视,再到省市县的落地,各级政府都积极的参与到公众场所的网络覆盖,那么运营方面他们必须寻找专业的合作伙伴。如果你在过去的创业过程中积累了平台和团队,那么现在可以派上用场了。

7、垂直市场,小市场大有可为

未来所有的公共场所都将部署免费WiFi接入点,除了草根创业和社会资本的投资,最近两年政府和运营商也加大了投资,可以想象在2-5年后,WiFi的覆盖将让蜂窝网络成为非主流,对于商用WiFi来讲,还有哪块蛋糕值得去拼抢呢?

当然是一些非常垂直的市场,诸如园区、校园和工厂,以校园为例,校园类封闭的网络覆盖其实早就被电信运营商看好,其WLAN的赢利点多在此,但由于多为前向收费,且网络质量欠佳,缺乏有效的运营,给新的创业公司更多的商业空间。

8、不可小觑的租赁市场

这里说的不是出国那个WiFi设备租赁,说的是会议类WiFi覆盖市场。这个市场,难度高,门槛高,但市场空间大,机会多。

猛科技曾经报道的经典案例《大型会议的WiFi应该如何搭建?》在网络上传播甚广,蓝本是依照康凯科技为第二届中国商用WiFi峰会官方提供的会议WiFi服务。

实际上,WiFi网络的部署要远远比一般人想象的复杂,不是说放上几十个AP带宽就自动增加几十倍,恰恰相反,简单放几十个AP带宽会由于AP之间的竞争而迅速使带宽下降为几乎不可用。

目前来看会务O2O有3万亿元的潜在市场,通过WiFi切入会场体验服务,O2O服务将成为趋势。据传美国的这块市场已经非常成熟,前三大公司都已上市,投资者也有10-20家公司。

据猛科技了解,在很多城市,已经有中小企业在提供类似的服务,但没有平台化。

总结:互联网时代的商业模式是基于关系的,基于事物本身赚钱的商业模式即将消亡。如果我们只停留在WiFi上,已经无利可图,而基于WiFi的应用和服务才刚刚开始,我们期待一个新的基于WiFi的“应用和服务市场”即将到来。

责任编辑:何妍 来源: 百度百家
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