面向企业业务的华为中国合作伙伴大会，已经受到业界朋友们越来越多的关注，从2011年华为***次举办合作伙伴大会的500人开始，到明天即将举办的2015华为合作伙伴大会规模将会超过5000人，正是因为有了越来越多合作伙伴信任、关心和帮助，华为合作伙伴大会规模几乎实现了十倍增长。
在上一届的合作伙伴大会上，华为提出了“改变未来 成就梦想”的愿景，华为企业BG中国区总裁马悦谈到，如今华为的企业业务在中国市场已经总结出了一套结合华为整体能力、并能够适应中国企业业务市场的方法，改变未来已经开始，华为期望携手更多的合作伙伴一起改变未来的中国ICT市场，以成就彼此更大的梦想。同时，马悦强调，成为中国政企行业ICT市场***，是企业业务中国区的战略目标，未来三年，华为将紧紧围绕这个核心诉求开展工作，加强品牌营销，深耕渠道，聚焦核心产品，抓住市场机会，优化内部架构。
不负众望，在面对ICT技术的加速创新的2014年，华为积极在云计算、大数据等领域开拓创新：华为数通产品收入同比增长50%，市场增速***，面向未来SDN架构的敏捷交换机S12700在数百家高端行业客户中得到广泛应用;存储新增市场份额第二，高端存储广泛应用，并已为客户建设了120多个数据中心;视讯和无线宽带集群eLTE产品则继续蝉联中国区新增市场份额***。在行业领域，华为发展均衡：在政府和公用事业领域，华为已在深圳龙岗和南京建立起智慧城市的样板;在金融和大企业领域，与包括工行、建行、中石油等在内的全球Top 500强企业达成战略合作关系;在交通、电力、媒资等领域均形成了多产品的良性布局。
从成就梦想到超越梦想
明天，华为中国合作伙伴大会如期将至，本届大会融合了往年的商业经销商年会和服务合作伙伴大会的内容，以“智汇阳光 共襄新程 超越梦想 共铸辉煌”为主题，将向超过5000名嘉宾全面传递2015渠道政策、展示华为领先的ICT产品和解决方案。
在笔者看来，从成就梦想到超越梦想并非空谈，华为基于对中国政企市场的独特理解，以移动宽带、云计算、大数据、物联网为代表的ICT技术，正成为各个行业加速转型的引擎。凭借宽广的全球化平台、卓越的创新能力、深厚的软硬件及系统研发能力，依靠丰富的产品线，华为希望和合作伙伴密切合作，为众多行业、海量客户提供最适合他们的解决方案，帮助客户在市场竞争中取得先机，超越梦想。
据了解，本次大会是华为企业BG中国区有史以来规模***的一次合作伙伴大会，并且大会设置了多个合作伙分享环节，届时超过10家合作伙伴代表将以“合作共赢”、“创新转型”、“云计算”、“增值渠道”等为话题，讲述他们眼中ICT趋势下的机遇、他们与华为紧密合作、走向成功的经验以及他们的转型之路。
以服务赢市场
在上一届的合作伙伴大会上，给笔者印象比较深的是华为提出了“大服务”的理念。所谓“大服务”，即覆盖ICT全生命周期的端到端服务解决方案。在这个理念下，服务将不仅仅局限在设备的安装和售后维护，它将贯穿在整个ICT解决方案之中，涵盖咨询、规划、设计、实施、运维和提升的整个生命周期，是整个ICT解决方案的基础框架和最主要的组成部分。服务作为一种产品，不再只是成本中心，更是利润中心，服务可以为合作伙伴带来更多的价值。
马悦曾谈到，“大服务”是华为ICT解决方案的重要组成部分，将会围绕基础保障、业务使能、创新***、人才联盟四大价值共享主线，通过认证服务合作伙伴、授权服务合作伙伴和联合解决方案这三种模式与合作伙伴实现共赢。
华为以***行业前瞻性的战略目光率先提出的 “大服务”理念，赢得了合作伙伴的认可和支持。在本届大会的展区，与会者可以体验华为***前瞻性的敏捷创新技术和解决方案，了解***实践案例以及华为 “大服务”能力。此外，今年的大会同样得到了众多合作伙伴的大力支持和热情参与，包括联强国际、中建材、神州数码、佳杰科技、金华威数码、富通时代科技、北明、CIC、太极等三十多家合作伙伴联合参展，展示与华为的联合产品和解决方案，规模盛大、看点十足。
