世界O2O博览会专访迈外迪孙鹏路

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去年12月,迈外迪宣布完成腾讯、大众点评3亿C轮融资,这家略显低调但颇具战略意义的公司很快进入公众视野,并将商业WIFI的价值“引爆”到了新高度。迈外迪销售副总裁孙鹏路主管网络营销和运营工作,向记者解读了与腾讯和大众点评的合作前景。

   “用户会在咖啡吧、商场等越来越多的环境中,体验到微信连Wifi功能,这是我们与腾讯合作的模式。” 孙鹏路所说的微信连Wifi功能,指的是商家在申请开通该功能之后,一方面,用户在扫描二维码的时候会自动连接商家WiFi,同时会温馨提示用户关注商家公众账号,无需再输入用户名和密码。另一方面WiFi服务商向商家提供WiFi管理后台,包括统计管理到客量,日访问量,新旧用户等数据。目前,迈外迪已经成为中国***的商业Wi-Fi网络构架和运营服务提供商,并且在主要公共商业行业建立了非常明显的品牌商户优势和竞争门槛。

  孙鹏路提到,和大众点评的合作模式则是更快捷地实现消费者和商户的链接。“很快会看到,双方会推出新的应用和服务。”即使孙鹏路在互联网广告圈已浸淫了15年之久,但他必须承认,即使是商用WIFI,广告也是占很小的一部分。“为了增加用户上网粘性,迈外迪会推出很多轻应用。自2014年起,迈外迪在应用和云上也已经开始产生营收,并且呈现出非常好的发展趋势,云端和应用场景方面在To B端有了比较大的突破,To C端2015年很快会出现,就在Q1,迈外迪应该会在商业WiFi市场硬件端有颠覆式的信息发布”

  以下是采访视频:

  http://www.o2oexpo.com/index.php/exponews/o2ovideo/602-56

  以下是本次采访完整内容:

  孙鹏路:

  大家好,我是迈外迪的孙鹏路,我在迈外迪负责网络营销和运营工作,我现在在O2O世界博览会,非常高兴认识大家,谢谢。

  主持人:

  孙总你好,非常荣幸采访您,迈外迪现在也是一家炙手可热的企业,因为在一个月前,12月份我们刚刚拿到了三亿人民币的C轮融资,而且是大众点评跟腾讯共投的,能否借这样一个机会跟媒体朋友介绍一下此次投资的背景以及我们这次融资的投向?

  孙鹏路:

  我觉得这次的融资可能整体的表现非常好。之前迈外迪是一个并不被大家所了解的公司,因为这次融资的结束进入了大家的视野,我们认为这个毫无疑问凸显出商业Wi-Fi的价值,在去年年底得到了引爆。对于腾讯或者是大众点评整体的投资来讲,对于腾讯,现在有一些朋友如果经常去咖啡厅或者在一些餐饮行业,我们可能能够体验到微信连接Wi-Fi这样一个功能,这点其实就是微信提出的一个口号叫连接世界,我们迈外迪可能在投资领域里面会突出微信的价值。

  从大众点评来讲,我们能够更快捷的帮助大众点评实现线上到线下的连接,实现消费者和商户之间的连接,而且我们相信大家可能会很快看到双方推出新的应用或者是服务。那么从投资方向上来讲,Wi-Fi是一个长产业链,我们自己认为它可能有六个关键的点,就是端、固件、云、应用、服务和运营,这三个亿投进来之后,毫无疑问我们会在这六个点上加强它整体的进展。进一步拉大我们和竞争对手的距离,或者说我们要确立绝对的领先优势,未来的发行方向是这样的。

  主持人:

  孙总其实我们以前不太会特别注意,当我们在机场或者咖啡厅连上Wi-Fi后跳出来的页面,我们有意识看到迈外迪在广告页上也有显示,其实在这个垂直领域涌现出来很多专门供商业Wi-Fi的,你刚才提到我们有很多竞争对手,当然现在我们有资本的力量,包括我们的技术和运营都是很不错的,通俗一点讲,我们和其他的竞争者***的优势是在哪里呢?

  孙鹏路:

  我用我们CEO张成先生说的一句话,就是绝对的努力、认真的态度和***的精神。回到我刚才说的那句话,可能在两年之前大家不知道迈外迪,因为这次融资成功,可能更多的朋友关注迈外迪才发现,其实它07年已经成立了,它已经是成立八年的公司了。从我个人来讲,我加入到迈外迪五年了,我的感觉就是时间去哪儿了,我觉得从程度上来讲它体现出来我们跟其他的竞争对手最不一样的地方。这八年来我们多用这三个精神或者是这三个标准来严格的要求自己,完成我刚才说的在六个产业链条或者是六个维度上能够做到***深入的发展。我们用这样一个态度做了两件事情,一个是产业的积累,一个是技术的提升。现在很多因为移动互联网的引爆,所以商业Wi-Fi入口价值变得***受关注,很多小伙伴进入市场,我们觉得奇怪,当你上不了网的时候,银行的员工会帮你解决上网的问题吗?我们觉得不太可能。那么从第二点上来讲,我刚才提到了我们的六个产业链或者说六个维度,端、固件、云、应用、服务和运营,这六点缺一不可。那么我们已经确定了绝对的领先优势的情况下,我们的竞争对手,他们自己是否想好了要怎么来运营,要怎么来做,有一些伙伴们或者说所谓的竞争对手们,他们通过代理的方式来拓宽自己的渠道,但问题是他自己的运营模式都没有想好,他怎么让他的代理挣钱,这是我们非常大的疑问。

  所以我们有足够的气度或者是有足够的自信来面对这些挑战,但是有一点我们不希望这个市场或者我们这个行业得到破坏。因为从迈外迪来讲,这么多年我们专做Wi-Fi,专做商用Wi-Fi,而不是其他,这是我们***的区别。

  主持人:

  孙总你正好也是负责销售这一块的,我们迈外迪一开始选择Wi-Fi布点的时候,还是选择以消费者时间逗留比较久的特点来选择点的。你刚才提到我们拓展商户这块用到更多的是代理,其实在你心目中肯定还有新的标准,哪些新的标准是我们接下来主要铺的商户点,居民是不是商用Wi-Fi的范畴,这也是我另外一个困惑。

  孙鹏路:

  我们开始选择咖啡厅的时候,我必须要多说两句,在07年公司刚开始成立的时候,我们的CEO张成先生找我聊过,虽然那时候我还不是迈外迪的一员,他讨论在什么样的场所铺设Wi-Fi,因为07年很多商家排斥Wi-Fi,因为他希望更快的提升翻台率,所以他不愿意你长时间在这里面逗留,他对于Wi-Fi本身是排斥的。我们选择咖啡厅的点是因为咖啡厅不排斥,这个对于咖啡厅和咖啡厅的用户来讲是一个刚需,截止到目前我们选的都是高频率使用Wi-Fi的场所,都是公共的商业场所。现在随着移动互联网的引爆,我们也参加了O2O博览会,我的老板也提到,我们要为一切O2O来进行服务,为这个行业来进行服务,所以我们的立足点是O2O。对于一个企业至少现阶段、愿景,我们的内心是发展与O2O有关的商业Wi-Fi。

  主持人:

  当我下一次走进一家餐厅的时候跳出来的不仅仅是广告的页面,可能就是一个轻应用,能不能有这样的设想呢?

  孙鹏路:

  我觉得完全有这样的设想,虽然我是做广告的,我做互联网广告有十五年了,但是我必须要承认,即使在迈外迪这样一个商用Wi-Fi的场景,那么未来广告只是它非常小的一个收入部分,回到你刚才说的话,我们使用Wi-Fi到底是为什么,我们为了上网,我们为了延长用户的上网黏性,我们会采用很多的轻应用,比如说新的产品模式。可以说我们在云端和应用这两个场景方面,在2014年有比较大的突破,当然这个是to B的,to C的也很快会出现。

  主持人:

  感谢孙总接受我们的采访,媒体朋友们如果有问题可以在发布会跟孙总私下交流,谢谢。

责任编辑:市场部
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