有3.3亿用户的墨迹天气要往何处去?

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2009年5月墨迹天气塞班版上线,2010 年 Android 版面市,2011 年 iOS 版面市。到今天墨迹天气已经稳坐国内天气应用类第一把交椅。2013 年,继微博、微信、美图秀秀以及高德地图之后,墨迹天气成为亿级用户俱乐部一员,到现在已经有3.3 亿用户。

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“由于今年我们将业务延伸到了硬件领域,团队刚刚扩充到100 人,我们在新办公室聊吧。”姜川见到我就这么开始聊了起来。墨迹天气的新老办公室就在同一层的两侧,深秋的阳光透过金犁背后的窗户照进来,洒满一地。

2009年5月墨迹天气塞班版上线,2010 年 Android 版面市,2011 年 iOS 版面市。到今天墨迹天气已经稳坐国内天气应用类第一把交椅。2013 年,继微博、微信、美图秀秀以及高德地图之后,墨迹天气成为亿级用户俱乐部一员,到现在已经有3.3 亿用户。

根据最新的数据统计,中国智能手机用户量2014年有可能超过5亿,已经坐拥 3.3亿用户的墨迹天气要何去何从?

国际化之路

国内市场稳居第一,已坐拥3.3亿用户,加上中国的智能手机用户量大约只有 5 亿,这也许还意味着国内市场难以突破,增速放缓。出海是不少中国厂商的不二选择。

两年前,Go桌面开始在海外试运营,2013年全球用户破2亿;UC浏览器出海,在10个国家都占据超过10%的市场份额,2014年季度活跃用户超过5亿人;进军海外市场,仅一年微信海外注册用户过亿,今年6月微信海外用户数量已经突破2亿。

海外市场,看起来无比诱人,但即使是微信有腾讯这样的靠山,国际化依然也是磕磕绊绊,最后请来高盛互联网首席分析师 James Mitchell 当首席战略官,找来梅西这样的国际巨星代言,偶尔还要在香港的街头拿哈根达斯奖励用户下载。墨迹天气底气何在?

老外觉得墨迹的 App 设计很漂亮,之前有个外国人曾联系我们希望可以提供翻译,可更换多种皮肤、语音播报、支持大量城市、穿衣助手,这些都是与海外同类产品的差异,墨迹具有差异化的价值。(金犁)

虽然金犁这么说,但我总觉得这个理由还不能让人信服。UI 漂亮、皮肤选择多,这些特点是否真的能够支持墨迹的国际化呢?

我觉得,这些至少能够帮我们占领一定的市场份额,我们计划国际版至少先做到天气类的前10,进一步再做到前5名。

我们将会首先全面支持 40 万海外城市,方便在海外的或者出国的中国用户,全面覆盖中国用户的海外天气查询需求。当然,我们还会做本地化,语言的翻译和支持是最基本的。墨迹将主要服务好东南亚市场,再进一步服务欧美市场。(金犁)

从东南亚起步,抢占拉美,攻占莫斯科,进军欧美。中国互联网公司进军海外,战略上出奇的统一。战略上藐视敌人,那战术上如何出奇制胜呢?大公司,往往会选择与移动广告平台合作,不断优化投放组合,提升运营效果。有做海外推广的童鞋透露,一个两三兆大小的 App,海外市场的一个用户获取成本一般最低也要 1-2 美金,这还是在理想情况下。作为创业公司,墨迹是否又能承受如此的成本呢?那招本地人做本地运营呢?估计这笔人工成本也不小。不然金犁他们怎么可能想不到呢?

2013 年 7 月,墨迹表示将于8月中旬进军全球市场。事实上,墨迹天气的“进军”更偏向一场巧合的触发。因为墨迹天气 iPhone 负责人要随丈夫去美国工作,也就顺带成立了“墨迹天气美国 office”,工作室一共两人,负责产品和市场。

虽然我还在质疑,但墨迹已经加速走在了国际化的道路上了,这一次他们花 7 位数的价格从日本一家公司买下了 moji.com 的域名(他们原来的域名是 mojichina.com),下定了“去中国化”的决心。

电商之路

移动互联网时代,盛行这样一种观点:有用户的产品就不愁没钱赚。卖表情的微信和陌陌,总会被拿来作为佐证。表情之于社交的重要性,恐怕就是很多应用没办法比的。到最后,往往是 " 用户多而电商“。

完成C轮融资的蘑菇街转型了,已由“导购”转向“垂直电商”概念;10 月荔枝 FM 正式上线社区,欲从电台自媒体转型社区类电商,更不用说大姨吗这些垂直领域的工具类 App 了。

墨迹天气也要开始做电商了。

为什么要做电商呢?自家硬件产品空气果的销售肯定是原因之一了。从当年不做空气净化器开始,墨迹天气其实已经为硬件定好了调子,试想墨迹有3.3亿用户,即使转化率只有万分之一,加上后续更换滤芯的服务,估计也有一笔不小的营收。

我们的用户有3.3亿,日活跃用户有 3000 万,我们自己应用内推广一次都相当于微博的全站推广。(金犁)

墨迹之所以这么做,也是希望为空气果联合一批战略合作伙伴,与合作伙伴一起,共同搭建空气领域的智能硬件生态系统。(姜川)

即将上线的 5.0 版本,已经新增了电商功能,将会在线销售空气和健康相关的产品,比如空气净化器、口罩等。

我们也可以将空气果与这些产品绑定销售,用户买空气果的同时,我们可以向他推荐空气净化器,提供一整套空气解决方案。

我想了想,如果真的做电商的话,也许是个不错的选择。现在很多用户已经习惯了墨迹天气穿衣助手的萌妹子和萌汉子形象了,从这点切入做应季服装电商,甚至根据近期天气推荐相关产品,应该也是顺理成章的事情,毕竟之前可口可乐等饮品的广告和这个其实还挺类似的。

硬件之路

互联网公司做硬件也是近两年的趋势,美图秀秀做了手机,360 做了儿童卫士、随身 WiFi 等,“大姨吗”联合PICOOC推智能健康体重仪Latin,趣乐推出了智能乐器。墨迹也是比较早做软硬结合的一家。

2014 年 5 月,墨迹天气在 798 尤伦斯艺术中心发布了空气质量监测设备“空气果”,有室内版和室外版两种设备,室内版能够监测 PM2.5、二氧化碳浓度、温度、湿度四种数值,通过一个 LED 屏幕显示,用户可以通过 app 端查看室内空气的情况,并将其分享到朋友圈等。

“空气果”开放预约的第一天便有 15 万人预订,仅仅7天预约数量破百万。那真实的购买用户有多少呢?

截至目前,已有逾 8000 台空气果连上 wifi,同时在线已超过5000台。

100 万到 8000 台,这个差距还挺大?

毫无疑问,看起来“空气果”最大的弱势在于其价格。其实我们真不贵。 使用相同原理监测空气质量的Dylos在中国要卖三四千。而空气果都不说一体成型的铝金属外壳的,光是监测传感器就比Dylos更多,特别是昂贵的 PM2.5 传感器和二氧化碳传感器。相比之下,我们真的不贵。(金犁)

其实,我们每卖一台产品至少要亏 60 多块钱,所以我们也在控制销售,只在官网开放限量购买。我们的第二代产品已经在做了,成本和交互体验会进一步优化。(姜川)

我在墨迹天气的应用里刷了下空气果用户的监测数据,这些用户家里的空气质量还挺不错。这也解释了不少人困惑的一个问题,“花这么多钱买一个只能看到空气有多糟糕的仪器的人是不是疯了”?可能还真不是。空气果的目标人群,是那些有稳定工作,优厚收入,十分关心自己生活环境的人群,这些人家里往往有 8000 元以上的空气净化器,并不在乎多花一千买一个精巧可爱的空气质量监测器的人。

那墨迹还会拓展其他硬件产品么?

我们不排除未来自己做其他产品的可能。(姜川)

数据之路

为什么空气果要同时推出室内版和室外版呢?

室外版的野心是打造一系列的众包的空气质量检测站,这在策略上和PiMi类似。当有更多的空气果联上网,就可以提供更多的空气数据。这其中的想象空间就要比空气果本身大很多了。

线下商家的竞争越来越激烈,如何脱颖而出呢?好的空气环境,也许就是一个亮点。那这个数据谁来提供呢,如果不找气象单位,那么墨迹和空气果很可能是一个不错的选择。这样来看,房地产商对空气数据的需求应该也不低。如何吸引用户买房子呢,墨迹的天气数据,也许就可以做参考了。这些都是要基于墨迹可以拥有足够大的空气数据的假设。

当然啦,这样的策略有一个天生的缺陷,即,这样的设备所检测的 PM2.5 数值的公信度怎样?和气象部门布置的动辄数十万的振荡天平法 PM2.5 检测仪比起来,“空气果”室外版的精度有优势吗?金犁说,这也是为什么他们不随随便便做个能监测空气数据的小产品的原因。他们从一开始想做的就是一款工业级的仪表,而非智能硬件。

智能手机的普及带来的是传感器的廉价与小巧。未来,当空气类传感器可以做的更小的时候,很可能就可以直接植入到移动设备中了。像空气果这样的空气检测设备,很可能只是一个过渡形态。我觉得这对墨迹来说反而是个新机会。

未来的世界,一定是被传感器覆盖的世界,无处不在的传感器将会搜集地球上的各种数据,物理的、化学的、生物的,这个世界处处可以被量化、实时可以被感知。无处不在的传感器,很可能带来天气行业大洗牌。如果墨迹能把握这个机会,提前布局,开放接口,积累到足够多的数据,未来也许能做的就更多了。

国外的一款空气质量检测的应用Breezometer,获取空气质量情况后,将其生成空气质量的地图,给予用户相关建议,还向很多公司提供空气质量数据的 API,已经在探索一条 2B2C 的路。

除了 2B,2G(government)也许是另一个可能。气象局每年都要花费大量的资金购买监测设备,还需要耗费大量的人力统计。这些未来都很有可能以众包的形式完成。此外,国外很多发达国家都有完善的碳排放交易条例,企业之间可以相互购买碳排放量,现在发展中国家也有在筹划类似的环保项目。未来,墨迹这样的公司,就有机会再分一杯羹。

聊了这么多有关墨迹未来的无限可能,那墨迹现在在做什么呢?

我们现在在做5.0大改版,5.0新版即将上线。这次改版,我们重新梳理了天气软件的结构,根据用户的海量数据,分析需求,重新架构了墨迹天气的版本结构,包含了天气、空气、社区、电商等元素。本次改版,我们也精雕细琢,彻底优化了一次客户端界面,这将是墨迹天气很值得期待的一个新版!

责任编辑:路途 来源: 墨迹天气
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