专访风行网CTO唐柯:视频开放平台与中小企业的营销

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由容联云通讯、销售易、犀思云是三家基于云计算的IT服务公司举办的以“拥抱云计算”为主题的沙龙活动落下帷幕。三家公司分别提供的是公认的云计算三种服务模式,即PaaS、SaaS、IaaS,给用户提供一站式解决方案。沙龙活动的主旨是让更多用户真正了解云计算,帮助更多企业能够通过云计算的方式从传统的IT转型到云计算服务模式,让大家都能体会到云计算的便捷、高效以及低成本。

在9月20日,由容联云通讯、销售易、犀思云是三家基于云计算的IT服务公司举办的以“拥抱云计算”为主题的沙龙活动落下帷幕。三家公司分别提供的是公认的云计算三种服务模式,即PaaS、SaaS、IaaS,给用户提供一站式解决方案。沙龙活动的主旨是让更多用户真正了解云计算,帮助更多企业能够通过云计算的方式从传统的IT转型到云计算服务模式,让大家都能体会到云计算的便捷、高效以及低成本。

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风行网创始人兼CTO唐柯

风行网创始人兼CTO唐柯先生在本次沙龙活动中发表了主题演讲,笔者也有幸在会后与唐柯先生进行了一些交流探讨,让我们一起来分享一下唐柯对于互联网在线视频行业的一些独到观点。

国内在线视频行业发展态势

风行网成立于2005年9月份,唐柯说道:“当时创办公司主要是我跟另外一个创业合作伙伴来进行,那个时候从美国公司,想创办一家跟百度、阿里媲美的公司,但是现在差距很大。那个时候为什么创立风行呢?因为宽带很普及,但是大家没有内容可看,我们找了风险投资创办风行网。”在这将近九年的时间里,在三百多家视频网站死掉的情况之下,视频类网站经历了风起云涌的洗牌,优酷、爱奇艺,财经视频、搜狐视频、名乐视渐渐坐稳了前五名,风行网紧随其后,排名第六。

谈到互联网视频行业的发展态势,唐柯首先说到互联网电视,他认为视频在PC端和移动端已经逐渐形成饱和,移动端还有几年的热劲儿,而互联网电视目前情况下虽然受到一些管控掣肘,但是需求就摆在那,长远来说是有很大潜力的。其次,图文网站林林总总有几千家,而视频网站大进入大众视野的就只有几家名气大一些的,还有一些其他形态的视频网站,比如媒体直播类、短新闻视频,整体状况是视频类网站数量远小于图文类网站,互联网视频是从影视动漫延伸过来的,早期以影视剧、综艺、动漫为主,而目前状态下这三种类型已经不能再完全满足用户的需求,而是作为一种长尾需求存在,大众对于视频网站的的需求、期待应该跃出或并不局限于新闻影视娱乐,在线视频在教育等领域也大有可为。亚文化类的垂直视频网站如果能够找到适合自己的商业模式,也是会有一定发展的。总体来说,互联网视频的前景还是巨大的。

风行网每天拥有4千万的PC端用户,在整个视频行业中的定位与优酷等并不相同,做的是基础产品技术服务,再利用与上海百通SMG集团合作的背景,继续以台网融合的方式来做电视互联网,把内容的制作留给高度专业的影视制作人。风行网利用自身的开放平台可以帮助更多的传统媒体完成新媒体化的互联网转型,这也是风行网得以存在的价值。

视频开放平台与中小企业的营销

风行网2005年到2007年开发了第一款P2P点播软件,2008年到2011年PC互联网视频发展非常快,期间风行网发展了全网P2P视频,该P2P视频跨越了PC客户端、WEB、移动端以及现在一个很热的行业互联网电视。2012年到2014中国PC互联网已经开始放缓发展速度,但是移动发展很快,于是风行网做了移动视频的APP,到2014年,推出了新的开放平台服务,大概到年底正式在市场上发布服务。从2008年开始,犀思云给风行网提供了很多带宽、监控等服务,除了犀思云,风行网也跟苹果、电信、移动有合作。

今年风行网推出新的战略方向,即开放平台的业务。中小企业的一个很重要的现实,都面临着生存压力,怎么去营销你的客户,有些中小企业面向2B的客户,有些面向2C的,,推广方式对于中小企业来说如何建立品牌影响力和营销能力是很重要的课题。风行网的云服务平台,是一种推广方式。风行网开放平台对中小企业提供免费的服务,服务包括些什么呢?向客户提供视频化的平台。很少有中小企业去做视频广告的,一般都是电子广告,只有大型的快消、保洁或者汽车厂商,投入视频广告。大家知道视频广告的沟通方式,本身的优点还是很突出的,而且同样一句话,用文字图片和视频表达是不一样的意思,开放平台为中小企业或者大企业提供视频影响力。开放平台更适合提供深度营销沟通服务,垂直类频道细分人群。

内容营销的价值,需要组织的内容、受众的精准性,形式多样性,自制的联合营销资源,微博微信推荐方式是很重要的流量来源,行业可以自己转发有意思的微信视频。开放平台通过打造内容即广告的一种概念,为中小企业做视频化营销,

传统电视媒体的互联网转型难点

传统电视媒体的新媒体化难点很多,重点是其主价值链还在电视端。

唐柯举了个传统行业的典型例子,他曾经想购买一台电冰箱,考虑到风行网的一个传统电器经销商客户在自己的网站投放过广告,于是就打算照顾下客户的生意,于是唐柯就在该经销商的网站上下了单,订购了一台电冰箱。本来说好的第二天配送,结果经过四天时间和多次电话交流之后,冰箱仍然未能发货而且也未能得到发货的承诺,唐柯还是退订了这台电冰箱,又在另外一家互联网电商下了单,第二天电冰箱送到了。从这个例子中可以看出,上述的传统电器经销商并不是没有这种互联网电商的能力,而是说他们主要的能力都投注于于线下服务,转到线上以后并不能完善,因为其主要的服务支撑体系和信息系统体系并不是针对线上服务开发出来的,其本身的KPI等也都集中与线下客户。如果线上线下的客户都想要兼顾,那必然会有一轻一重,当两个资源矛盾的时候,就要做出选择。

传统电视媒体正如上面举的例子一样,比如做一个电视节目,转到互联网上肯定要换一种方式来做,同样是《好声音》,电视版的和互联网版本的肯定会有区别,而电视台主要目的是想要提高收视率,从电视台的角度来说,这个时候的互联网版《好声音》是为主还是为辅呢?肯定是为辅的,所以网络版的肯定不如电视直播版的好声音。反过来说,把互联网视频网站的内容生搬硬套到电视上,效果也未必会好。所以,说到底传统电视媒体的互联网转型还在于其主价值链的方向和目标。

“做在线视频类网站,创新精神必不可少,人才培养也是重中之重。”最后唐柯总结说。

责任编辑:闫佳明 来源: 51CTO
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