8月19日，阿里云宣布启动天合计划，拟招募1万家云服务商，其中包括100家大型服务商、1000家中型服务商，并提供资金扶持、客户共享、技术和培训支持，帮助合作伙伴从IT服务商向云服务商转型。
通过天合计划，阿里云希望快速聚集合作伙伴，构建新的云生态体系。合作伙伴基于阿里云计算平台，提供金融、政府、制造、教育、医药等不同领域的解决方案，包括咨询、架构设计、云迁移、工具应用开发、数据分析等综合云服务。
阿里云总裁王文彬表示，阿里云希望跟合作伙伴一起努力，共同建设新的云生态。阿里云将产业收入占比从8:2变成2:8，负责应用创新的云服务商拿80%的收入。有足够的创新动力，中国才能诞生***的企业软件公司。
阿里云总裁王文彬
据介绍，天合计划有三个特性，首先是开放的生态，阿里云的服务都是开放性的，具有标准的API接口，不会绑架合作伙伴；第二是阿里云有云能力的打造，帮助合作伙伴打造上云的能力、对云计算了解的能力、服务企业的云能力；第三是资源的共享，用户有服务需求时，阿里云会根据市场机制将资源共享给合作伙伴。
而合作伙伴在阿里云的生态系统中，可以获得四方面的支持，***方面是培训认证，阿里云会通过培训认证的方式，帮助合作伙伴更好的额使用阿里云；第二方面是技术支持，阿里云有专门的技术团队帮助客户做***的实践、辅导，将云结构***化；第三方面是资金的支持，阿里云会设立一个云基金，专门支持合作伙伴体系；第四方面是客户支持，阿里云将投入大量的人力、资源做生态体系。
王文彬将阿里云比喻成是电网，合作伙伴是家用电器公司。“在生态系统中，阿里云招募合作伙伴，合作伙伴在公共电网上再做家用电器公司，***提供给最终的用户使用。阿里云的愿景是做中国云计算的公共电网。”
而阿里云在技术平台方面有三大优势：自主技术产权、完整的产品线、安全防护能力。阿里云平台内部采用开源软件，核心技术是自主研发，提供了近20种云计算服务，此外，承袭阿里巴巴集团以前积累的安全防护能力，现在也可以对外提供服务。在运维平台方面，阿里云的优势有完整的运维系统、安全合规规范、客户服务体系，阿里云运维平台在内部已经验证，曾经支持双十一的运维系统，并且阿里云已经取得了多个云计算方面的认证。
王文彬认为，未来五年，IT服务商将大量转型为云服务商，同时将诞生一大批新型的云服务公司。云服务是下一个万亿级市场，一定也会诞生各类“新型物种”。而阿里云也有个三年“百千万计划”，通过阿里云云计算平台，扶持100家大型服务商，100家中兴云服务合作伙伴，10000家小型云服务合作伙伴。借助云合计划，让所有合作伙伴构建在云计算基础平台之上，真正形成云生态。
阿里云业务总经理刘松介绍，天合计划中的合作伙伴是有等级之分的，按照企业拥有阿里云技术认证的工程师数量和认证能力来划分，分门别类的服务不同的客户。
截至2013年底，阿里云已为98万客户提供云计算基础设施服务，涵盖电子商务、金融服务、医疗教育、数字娱乐、气象地产、政府管理等多个领域。目前，东软、中软、浪潮、东华软件等国内主流的大型IT服务商，均相继成为阿里云合作伙伴。
