2014华为中国商业经销商年会现场见闻

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“智汇阳光 共襄新程——改变未来 成就梦想”2014华为中国商业经销商年会于2014年7月24日在成都隆重召开。

“智汇阳光 共襄新程——改变未来 成就梦想”2014华为中国商业经销商年会于2014年7月24日在成都隆重召开。作为华为在中国面向企业业务的系列合作伙伴大会之一,商业的经销商大会是面向华为商业市场合作伙伴的大型活动,今年已经是第二届,共有来自全国31个省区的800多名商业合作伙伴精英济济一堂,共同经历这场中国IT渠道圈的盛事。那么对于这些与会者来说,今年的大会又有何不同呢?在他们的眼中,大会的“看点”又是什么呢?来看笔者的现场采访!

华为商业合作伙伴(赞助商)——联强国际

据联强国际展台的参展(工作)人员介绍,目前华为与联强国际几乎在所有的产品线都有了合作,双方是重要的合作伙伴;与此同时,双方对于商业市场高度重视,十分看好商业市场的前景;此外,双方将坚持华为“被集成”的基本战略,为商业市场打造更多的满足客户需求的创新解决方案。

 

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联强国际展台

而在展示华为***ICT解决方案和明星产品的展厅之中,华为的双活数据中心给这位联强国际的参展(工作)人员留下了深刻印象。他谈到,华为通过将实际的应用情景模拟出来,能够给客户一个非常真实的体验,同时也展现了华为在存储这方面的实力。要知道,双活数据中心在存储领域中属于比较专业、难度较大的解决方案,而目前在国内的存储公司之中,华为的双活数据中心解决方案已完全可以与国际友商的解决方案相媲美,而且在某些技术方面还有领先优势。

媒体人——《商业伙伴》 张戈

作为关注渠道市场的资深媒体人——张戈谈到,华为针对商业分销渠道和商业优选渠道的渠道政策是其最为关注的,因为这些政策将是华为未来一年渠道发展的指南。而据了解,通过优选渠道计划,华为将重点支持加入改计划的渠道的市场拓展、联合营销和资源共享;并通过MBO(市场建设计划)在考核和激励等方面进行牵引,从而促进渠道合作的广度和深度。与此同时,在分销领域,华为中国区围绕分销商、产品、营销和运作四个方面进行深耕细作,分销业务取得高速增长,并建立起布局合理、竞争有序的分销合作伙伴团队。

 

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《商业伙伴》 张戈

张戈还谈到,公平、公正、阳光、透明的渠道政策,是华为众多合作伙伴最为看重的,这也是华为有别于友商的地方。“不少渠道商们都表示,与华为的合作,像是呼吸到了新鲜的空气一般。”张戈特别谈到。

华为人——UC&C产品线、IP产品线

以往,华为的UC&C产品和解决方案大都应用在金融、大企业等高端行业的项目之中,但是在最近几年,华为持续在向商业市场发力。据华为企业业务UC&C解决方案销售部刘越介绍,目前华为已经打造了面向商业市场的小型化、集约化、方便易用的产品和解决方案,例如面向视讯领域推出的一体化终端TE30;面向统一通信领域推出新一代的UC 2.2(新版本)等等。

 

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华为企业业务UC&C解决方案销售部 刘越

而谈到此次大会的变化,刘越表示,“整体感觉就是商业市场的合作伙伴们的热情更高了。他们在展厅参观时,希望更加深入地了解我们的技术、产品和解决方案。而随着华为在商业市场加大支持力度,提供更加丰富的产品,也推动了我们与合作伙伴的进一步合作。”

IP产品线(敏捷网络展台)的工作人员同样感受到了商业市场合作伙伴的热情,他谈到:“此次大会***的变化就是参会人数更多了,不仅有老的面孔,也有新的面孔。而在新面孔中,移动互联网行业的合作伙伴对于华为敏捷网络表现出了极大的兴趣。”

责任编辑:张存 来源: 51CTO.com
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