小米,这一次你会学苹果么?

移动开发
苹果和IBM针对企业级移动办公市场,达成排他性合作协议。海比研究表示并不看好苹果和IBM的合作,IBM+apple<2,但这一合作模式却一定会引起国内的厂商跟风模仿。据了解,国内某管理软件厂商正在制定相关的策略,也想借势营销一把。海比研究认为,IBM若想在国内市企业级移动应用市场上取得相似的结果,小米或许是一个不错的合作对象。我们不确定小米是否有进入企业级市场的战略规划。在苹果和IBM合作上演的经典营销案例下,雷军会怎么想,小米会怎么做?

7月16日,苹果和IBM针对企业级移动办公市场,达成排他性合作协议。海比研究表示并不看好苹果和IBM的合作,IBM+apple<2,但这一合作模式却一定会引起国内的厂商跟风模仿。据了解,国内某管理软件厂商正在制定相关的策略,也想借势营销一把。海比研究认为,IBM若想在国内市企业级移动应用市场上取得相似的结果,小米或许是一个不错的合作对象。我们不确定小米是否有进入企业级市场的战略规划。在苹果和IBM合作上演的经典营销案例下,雷军会怎么想,小米会怎么做?

小米是“中国的苹果公司”

小米仿苹果的策略让业内人士授予小米“中国的苹果公司”称号,因为小米公司在宣传和营销方面很大程度上是在向苹果公司学习。小米公司创始人雷军被称作“中国的乔布斯”。小米手机并没有什么特殊性可言,但它却有其独特魅力,能够在数分钟内被抢购一空。小米是怎样做到的?坦白地说,小米就是在模仿苹果。雷军在发布会上穿黑T恤和牛仔 裤,与乔布斯的着装相似。他站在大屏幕前用声情并茂的演讲介绍他的新产品,他让观众一次次地沸腾。这一切仿佛就是苹果产品的主题演讲。我们看这张图。

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其他方面小米模仿苹果的案例就更多了。例如产品的包装, 演讲的形式,产品的特性,产品的命名等等。但是,小米模仿得最成功也最彻底的就是小米对苹果营销模式的模仿。上海交大科技行业专家魏武挥表示,小米的营销 战略依赖于“苹果崇拜”,以及这种崇拜的缔造者。他表示:“许多中国消费者将苹果品牌偶像化,小米则以较低的价格提供了类似产品。”小米的粉丝和批评者都 将小米智能手机称作“中国的iPhone”。在北京中国联通的一家营业厅中,一名销售员将小米称作“苹果的小兄弟”。而消费者也乐于接受这种宣传。上海一名大学生奥利佛·金(Oliver Jin)表示:“小米是真正的山寨货。”不过他仍然希望购买一部小米手机。

这一次,小米是否会学苹果呢?

首先我们不确定小米是否有进入企业级市场的战略规划。我们会尽快联系小米的公关部门希望能有一个官方的答复。从市场的客观情况来看,小米毕竟是一家年轻的企业,依靠模仿苹果的策略在中国这片神奇的土地上取得了快速的成功。但和苹果相比,小米的根基太弱。小米没有苹果量级的App STORE,小米的粉丝以年轻人为主,而且小米终端在企业级市场的份额太低。所以小米想学苹果和IBM合作,从自身的角度讲还欠火候。正如习主席所讲,打 铁还需自身硬。小米若想学苹果和IBM的营销,至少得具备几个基本要素:对企业级用户特征的理解;品牌对企业级用户有足够的影响;有对等的应用合作伙伴。 或许小米在消费级市场正赚得不亦乐乎,可能还没有来得及想是否进入企业级市场。所以,从这个角度讲小米不具备模仿这次营销的实力。海比研究采访了前用友集 团市场部总经理孙彦波先生,他表示国内不具备产生实际销售效果的市场环境,也缺乏代表性的企业,这种模仿有困难。但与此同时,这种营销创意可以借鉴,而且 在终端竞争尤为激烈的情况下或许会形成新的突破。

一直模仿,总会超越

中国这片神奇的土地上,市场也相当的神奇。虽然从进入企业级市场的实际效果来讲,小米并不具备这个实力,但从营销的角度讲,这一次笔者建议小米模仿 到底。理由很简单,小米要想真正成为中国的苹果,进入企业级市场是你必须要做的。而之间模仿的成功经验一也证明了这一点。相信坚持到底,一定会像企鹅一样 搭建自己的帝国,只要坚持模仿,总有一天会超越。那么这一次,小米正好借这次营销事件,宣布你的企业级战略,先造势,再做事。我相信,在国产化的浪潮下, 小米不光会吸引本地厂商,还会吸引外资厂商。据了解,已经有很多公司开始琢磨和小米的合作了。只不过若要保证营销效果和实际效果,对于合作伙伴的选择是一 个难题,国内市场上类似于IBM的厂商几乎没有,所以合作伙伴的选择一定要谨慎,合作模式也需要一些创新。建议重点关注用户量大,具有移动互联网特性的企 业级应用厂商,例如拥有70万企业用户并且获得老虎基金投资的今目标。

笔者为海比研究高级分析师,欲了解跟多信息请加微信hapiweb。

责任编辑:闫佳明 来源: 中国软件网
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