合作共赢 应对未来的ICT技术融合挑战

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华为HNC大会上继续贯彻整个开放创新合作共赢的概念,笔者亲身体会到,无论是从演讲,还是展示的布置,华为和合作伙伴共同重建整个敏捷网络,迎接敏捷时代的到来,相比去年更为突出。

2013年,华为全球***发布了敏捷网络及其架构,并提出三大敏捷:业务敏捷——***个业务随行的网络、管理敏捷——***个能感知IP质量的网络、演进敏捷——***个软件定义的园区网络,能给企业带来卓越的体验、高效的运维、快速的创新。敏捷网络能帮助企业获得领先4倍的业务创新速度。

2014年,华为HNC大会上继续贯彻整个开放创新合作共赢的概念,笔者亲身体会到,无论是从演讲,还是展示的布置,华为和合作伙伴共同重建整个敏捷网络,迎接敏捷时代的到来,相比去年更为突出。

做中国政企行业ICT解决方案的***

华为企业BG中国区总裁马悦表示,“今年的网络大会,我们定位的不仅仅是面向企业,是面向我们全社会的一个联接的时代。”同时,马悦也谈到,华为在中国的政企行业领域是有战略诉求的,希望通过几年的努力,成为中国政企行业ICT解决方案的***和***合作伙伴。

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华为企业BG中国区总裁 马悦(左)/ 华为企业BG中国区副总裁、Marketing与解决方案销售部部长 胡忠华(右)

据了解,华为敏捷网络主要包含敏捷园区、云数据中心、高效广域和敏捷分支4大子解决方案。其中,华为云联接数据中心方案,可以填平物理世界和虚拟世界之间的鸿沟,让物理网络成为云的一部分,让物理网络随着云动,全面提升数字化效率,并且相互可视,做到端到端故障排查,构造畅通无阻的全数字化世界;而华为的敏捷分支方案则可以使企业海量分支的业务部署和运维管理得到解放,在降低企业TCO的同时,提升了企业新业务增值能力。

在此基础之上,今年的HNC又发布了新的敏捷分支解决方案,据了解,敏捷分支解决方案包括三个主要场景:移动分支、物联分支和企业分支。华为企业网络产品线路由器产品领域总经理李先银指出,移动分支和物联分支作为新的分支形态,数量更大、业务更复杂,业务部署慢、故障定位难成为主要挑战。面对这些挑战,华为推出采用敏捷控制器和敏捷网关的两层架构的敏捷分支解决方案。

坚持被集成战略不动摇

在过去的25年里,华为在运营商市场采取直销的模式,然而在企业业务市场中,直销模式是并不适用。华为需要与合作伙伴共同为客户提供具有竞争力的差异化解决方案。马悦强调:华为在企业业务领域长期坚持被集成战略不动摇。

到目前为止,全国有3000多家合作伙伴和华为公司已经建立了合作关系。特别值得一提的是,今年上半年到目前,新增加了500家和华为建立了合作关系。并且希望今年全年,在去年3000家的基础上,再增加1000家。所以,华为下一步渠道的拓展和发展重点,依然会聚焦在业界主流大的集成商,大的ISV,以及大的IT合作伙伴的拓展和培养。这也证实了,华为不仅仅销售标准的盒子产品,而是和合作伙伴一起。

笔者认为,也正是华为这样一颗不动摇的决心,才使得合作伙伴数量不断增加。那么敏捷网络给合作伙伴带来的价值呢?胡忠华在专访中谈到了两点:一、使得客户从以往的关注单台设备,发展到关注整网,作为一个功能的主题,更关注整体的体验。二、敏捷网络使得华为的业务提供更加快捷,能够基于华为的网络架构进行增值开发,能够快速提供业务。

形成端到端的ICT解决方案

据马总透露,今年华为公司的组织架构做了转型,统一了原来运营商BG和企业BG研发资源,整合了整个企业BG和运营商BG研发资源,整合到公司一个大的研发组织。那么这个整合就是为了充分的发挥华为公司产品线比较齐全,多产品线的优势,能够面向未来ICT技术融合挑战,华为公司能够打通各个产品线之间的部门壁垒,能够形成一个端到端的ICT解决方案,因此无论企业业务也好,运营商业务也好,大家所面对共同的挑战,就是技术融合所带来的这样一个机会和挑战。

责任编辑:张存 来源: 51CTO.com
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