上个月，斑马技术高调宣布收购摩托罗拉系统公司企业部，该项收购金额达到34.5亿美元，交易预计于2014年底完成。通过收购摩托罗拉系统公司企业部，斑马技术将成为全球企业资产智能化的***，为资产、人员和交易之间的实时可见性提供一整套方案。斑马技术主要致力于标识和打印技术组合、RFID以及实时定位解决方案领域，此次收购将加强斑马技术资产追踪组合，同时使其成为该领域领先的解决方案提供商。
近日，51CTO记者就本次收购采访了斑马技术大中华区总经理吴坚先生。
据介绍，摩托罗拉系统公司企业部2013年销售额达25亿美元(不包含集成数据增强网络(iDEN)产品销售额)，而斑马技术2013年的销售额达10亿美元，相比于一般的大收小收购案，小收大的案例并不多见。吴坚表示，这笔交易是基于两个主要的趋势：移动办公和物联网。他说：“每个机构中都有需要移动办公的人员，在为移动办公员工提供坚固且智能的移动计算领域，摩托罗拉系统已连续多年位于领导地位，斑马技术则是条码打印和RFID技术行业的***。通过本次合作，将使我们成为智能移动计算和物联网领域的***。”
强强联合的影响力
条码打印和条码扫描是两个不同的行业，长期以来，斑马技术在条码打印行业处于领导地位，而摩托罗拉在条码扫描领域也是领先者。吴坚表示，很多年来，两个公司有很多生产互补产品的记录。此次并购，星星和月亮终于同轨，将正式创造一个新的市场机会。吴坚透露出对未来充满了信心：“通过联手，我们可以将两个公司的力量结合起来，成为移动设备和物联网领域无可争议的***。通过把这些专利知识加以互补，我相信我们可以提供更全面的端到端的技术解决方案。通过加载在今天的云计算、大数据的基础上，让我们企业级客户享受到更高层面的产品解决方案以及服务。”
而此前，斑马技术和摩托罗拉系统已建立了全球战略合作联盟，两家公司重点拓展的五大行业——制造、零售、物流、医疗以及政府完全重合，而恰好两家公司的产品是互补的。吴坚表示，希望通过互补创造出一个对AIDC来说完整的自动识别方案，同时能够使客户得到最全面、最完善的解决方案，以及最及时的响应。未来，不管是斑马技术的客户或者是摩托罗拉的客户，斑马技术都会在尊重客户交易历史的前提之下，通过跟客户协商，确保客户获得***的利益。#p#
收购所带来的：更完整的解决方案
吴坚表示，通过收购摩托罗拉系统公司企业部，斑马技术将成为全球企业资产智能化的***，为资产、人员和交易之间的实时可见性提供一套完整的解决方案。未来，斑马技术将会注重以下两大领域的发展：
·企业资产智能化领域
斑马技术将提供端到端的模块(也被称为企业物联网)，它能够为工作场景的虚拟物品提供数字化的声音。具体的措施包括为移动办公的员工增加条形码、RFID感应手持和可穿戴设备;增加无线局域网解决方案;与斑马技术现有的Zatar物联网管理云平台进行整合;综合与专业的服务;拥有能够扩展关键数据流的能力，这对启动可操作的业务分析有重要的作用。
·智能化的业务管理领域
一是更加智能的员工：通过向不断增长的移动办公的员工提供核心信息(实时智能)，实现更好的顾客价值和体验。具体措施包括为移动办公的员工提供拥有实时智能的工具;通过互联的设备提供移动办公的工作效率。主要的应用场景有零售商店收银员、快递员和租车回收点。
二是更加智能的资产：从资产中提取智能信息，以便做出更好的企业决策。具体措施包括通过条形码、RFID技术和物联网技术将设备和日常物品联网，就可以知道这些物品在哪里、它是什么以及状况如何;利用一个端到端的解决方案，通过移动网络和设备实时送达信息。
在收购摩托罗拉系统公司企业部之前，斑马技术收购了一家专注做实时库存管理的Hart Systems软件公司，布局从一个偏硬件的公司转型为一个硬件和软件相结合的解决方案提供商，而在收购了摩托罗拉企业部之后，将会形成更加完整的解决方案。
“得渠道者得天下”
有一句商业名言叫“得渠道者得天下”，这对于企业IT设备供应商来说同样适用。吴坚表示：“斑马技术没有自己的直销业务，并且向代理商承诺会坚持走渠道分销的模式。随着进入这个市场的品牌越来越多，提高渠道的忠诚度将会越来越重要。斑马技术是渠道为本的公司,我们的代理商政策称为“合作伙伴至上计划”(PartnersFirst Program)，去年我们通过各种各样的活动，以及激励和奖励计划使得整个专业的代理商的队伍不断扩大，同时在质的层面也有很大的提高。”
据了解，在收购正式完成之前，斑马技术渠道销售政策将保持不变，而两家公司的同行业销售渠道具体政策要到正式收购完成之后才能公布。
产品制造商向方案提供商转化是未来盈利趋势
其实这个趋势并不是近年才表现出来的,IBM、戴尔等IT巨头，早在几年前就已经意识到这个趋势并向解决方案提供商转型。吴坚表示，他非常同意这个看法。“物联网使得很多产品的价格变得透明。这就是为什么斑马技术要不断提升经销商的服务能力和解决方案的能力，光卖产品已经不足以使你获得足够、甚至合理的利润，服务也必须跟得上。”他表示，“所以需要一定的技术和服务的支撑，甚至为一些企业量身定做解决方案，我们认为这样才能为经销商们带来一个合理的利润附加值。而斑马技术近年来也通过一系列的收购和并购，以期达到客户利益的***化。”
