企业的发展离不开渠道的支持与配合，华为也是如此，与渠道商建立持久良好、互惠互利的合作关系，实现双方共赢，才能更好的助力企业的发展。
前不久，2013年华为企业业务中国区商业经销商表彰及研讨会在革命胜地井冈山召开，此次大会主要为表彰在2013年上半年取得优异成绩的优秀商业伙伴并与之分享成功经验。华为国内最早的总代理商之一中建材信息，作为华为优秀而又值得信赖的商业合作伙伴，也被盛情邀请在列，并以其多年来专业的技术服务和团队支持获得市场青睐，连续多年荣膺“华为***销售总经销商”殊荣。
渠道为王助力品牌快速发展
作为世界500强的华为公司，在无线领域有着20多年的丰富积累，在进入企业市场后，更加注重对各行业需求的适配性，其数通分销无线网络产品已经经过了多方的验证和认证。与此同时，基于产品性能、品质和功能方面的优势，华为无线解决方案已在政府、教育、医疗、能源、大企业、金融和能源等多个行业得到了实际部署和充分验证。
今年，华为制定了与渠道合作伙伴协作发展的计划，坚定核心渠道战略，不断深化渠道政策，保持渠道政策的执行力，提升渠道价值及与合作伙伴的合作契合度，共同开拓更加广阔的商业分销市场。在上半年的国内市场上，华为数通产品发展迅猛，战略产品数据中心交换机CE12800已快速布局，路由器新增份额位居***，交换机新增份额位居第二。在视讯领域，高清和智真已成为建设重点，华为上半年国内高清和智真新增市场份额同样雄踞***，政府行业存量份额也已跃居***。
专业服务成就合作双方共赢
作为中国领先的—IT综合服务商，中建材信息隶属世界500强企业— 中国建筑材料集团有限公司，是华为国内最早的总代理商之一，也是华为数通、网络安全、视讯类等产品的总代理商;在此次研讨会上，中建材信息再次获得华为的认可和褒奖——荣膺华为优秀分销商殊荣。其实早在今年年初，中建材信息就获得了2012年度优秀合作伙伴一等奖的称号。这一系列殊荣见证的是中建材信息多年以来的专业技术和优秀服务水平，见证的是中建材良好的专业素养获得来自华为和最终用户的双重信赖和认可。
双方共赢的合作模式，为企业双方都带来了意想不到的发展，根据美国《财富》杂志披露的数据显示，中建材信息所属的中国建筑材料集团有限公司再次位列2013年世界500强企业排行榜，并比去年排名有了很大提升。排名的背后透露出的是中建材信息专业素养所带来的客户认可和市场回报，同时也透露出在大平台背景下的中建材信息，能够将巨大市场机会输送给每一个渠道商，并为整个市场的繁荣和发展做出巨大贡献。
深度契合才能携手共展宏图
华为产品的竞争力来源于对客户需求的重视和挖掘，也来自于众多优秀合作伙伴的信赖和支持。华为一直强调“被集成”和“聚焦”战略，注重对合作伙伴面向客户进行签约的支持来获得合作商业价值，同时将华为优秀且丰富的ICT解决方案集成到合作伙伴的方案中并提供给最终客户。
中建材信息与华为是多年的深度合作关系，可面向行业客户提供安全、可靠、高质量、易扩展的行业解决方案，帮助客户实现信息化管理***实践，以满足客户信息化建设不同需求。与此同时，中建材信息还具备有多年的渠道服务经验，能提供专业、高效、创新性的渠道增值服务，通过不断提升对渠道伙伴的服务能力帮助合作伙伴巩固核心竞争力、开拓市场。
只有在专业度与服务力上的高度契合，才能共展宏图。本次的会议选址井冈山彰显的是华为持续专注“坚定信念、艰苦奋斗、实事求是、依靠群众、敢闯新路、勇于胜利”的井冈山精神，这种精神不仅激励着华为顽强拼搏、奋勇前进，也激励着中建材信息创新发展、合作共赢，为取得更大市场突破而与广大渠道商不断开拓进取的意志。
