当今，云服务已经成为在IT解决方案领域一个最热门的趋势，产业分析机构Gartner预测，在今后的几年内，云服务的需求可能从2.7亿美元激增到10亿美元。在这个新的契机之下，许多的IT解决方案供应商寻找合作伙伴包括增值经销商、集成商、托管服务提供商，开发者和独立软件供应商来添加云服务到他们的投资组合。
添加云服务到你的投资组合之中可能是一个明智之举：许多的客户正在寻找一个一站式的商店，所以提供全面的云服务可以提升您公司对客户的整体吸引力。云服务降低了客户对基础设施的要求，但是对于IT供应商一方来说却并不是如此。
对于客户来说云是个虚拟的环境，但是供应商却需要大量投资和资源去建设和管理云计算的基础设施并使其保持在最新状态。
与托管服务供应商合作
所以，在没有做出投资的情况下你应该怎么利用云计算的大潮去获取收益呢？与一个既定的托管服务的提供商合作也许是个理想的解决方案，它可以让你分享现有的基础设施而不用去建设自己的基础设施。有了正确的托管合作伙伴可以扩大投资组合服务从而让你的企业更具有吸引力，吸引客户把你的企业作为唯一的IT解决方案的供应商。
想要达到这个目标，你需要评估下你托管合作伙伴的战略和目标以确定它们是否你公司所经营的业务与目标相符。此外，你也需要关注策略提供的发展空间强化可持续性和可扩展性，以及部署和开发支持。
云合作伙伴一般分作5类：
1、 经销商：这种方式便于控制你的客户关系。云供应商给你开账单，为你提供一个折扣费率。你再给你的客户提供一个更高的云服务价格，以从中获益。
2、 转介合作伙伴：在转介合作伙伴的情况下，你把你手中的业务交给云提供商来换取佣金。条款可能会有所不同，但通常也包括与客户关系时间内的剩余款项。
3、 白标经销商：也被成为“私人经销商”，这份协议下允许你给你的用户提供一个品牌的云平台。通常情况下，白标经销商还会给你提供第一和第二线的技术支持。
4、 联署网络营销：当客户在你的网站上点击你合作伙伴的广告或者其它链接的时，这些网站的加盟商就会为你网站促成新的项目提供一笔佣金。
5、 第三方代理：这种类型的协议一般包括基于海外的资源，在目标地区发展新业务和给客户所提供的服务。
根据你业务的目标，这些类型的托管伙伴关系可以给你提供一个解决方案，在为你的客户提供服务的同时，也为你的公司赚取了丰厚的收益。所以这将是在没有任何大风险下扩大你产品和服务的一个有效的方法。
虽然建立一个自己的云服务基础设施很有诱惑力，找出你客户需求，寻求一个可以为你提供云服务的合作伙伴，这样既可以赚取不菲的收益又无需前期的投资，这样可能会更有意义。共同协作可能使你企业的技术服务需求随着时间的推进而不断地发展。
