当被问及是否担心一些VMware客户正在测试OpenStack，基辛格说，“我们正在建立一个战略，将以一个非常有效的方式支持OpenStack。”
与此同时，基辛格将OpenStack描述为“不成熟的”和VMware的“增量机会”，表明VMware面向OpenStack客户的销售策略将需要时间来发展。
VMware公司首席执行官帕特•基辛格(Pat Gelsinger)
OpenStack的成立，在很大程度上是由于担心组织被锁定到VMware云中。虽然OpenStack的竞争对手有一些VMware的管理产品，但它们不是直接的竞争对手 - 或替代 - 对于许多运行在VMware上的企业。
VMware所看到的方式，拥抱OpenStack的组织仍然需要VMware产品。“我们正在拥抱的OpenStack的API，将它们添加到我们的产品，然后将我们最好的共性技术销售到OpenStack框架之中，”基辛格说。
总部位于内布拉斯加州林肯的VMware合作伙伴，Five Nines Technology Group的工程总监布莱恩•卡勒(Blaine Kahle)认为，VMware愿意处理OpenStack竞争的影响，因为它打开大门，让自己的产品包含在更大的框架之中。
“他们必须确信他们总是拥有功能齐全的产品，他们的大组合，能够作为OpenStack框架之下的一层，”卡勒在一封电子邮件中说。
卡勒说：“VMware意识到他们不会再在hypervisor和vCloud的销售上获得巨大的利润了，但他们有推销其他的软件的潜能，比如Horizon Suite，对任何人来说，无论hypervisor或管理平台，都是至关重要的。”
通过在去年7月收购Nicira，VMware参与到了OpenStack。Nicira是一家初创企业，致力于OpenStack Quantum网络。
去年九月，VMware公司正式加入了OpenStack基金会，一个3岁的组织，拥有超过230家成员公司，包括IBM(NYSE：IBM)，红帽，惠普(NYSE：HPQ)，思科(NSDQ：CSCO)，英特尔( NSDQ：INTC)和戴尔(NSDQ：戴尔)。
由于其中的许多公司在云计算领域与VMware竞争，他们担心VMware可能试图影响OpenStack的方向。但这些担忧目前尚未成为现实。
总之，VMware似乎试图不在OpenStack社区内掀起波澜，位于美国北卡罗来纳州中北部城市格林斯伯勒，基于NC的VMware合作伙伴Varrow，其主管合作伙伴的丹•魏斯(Dan Weiss)在一封电子邮件中说，“我的看法是，VMware已经采取策略，即‘不要与OpenStack为敌’。”
基辛格的策略对VMware的合作伙伴是有意义的，但不是所有的VMware领域的销售团队都在和他们合作，一个不愿具名的合作伙伴说。
“他们不是在拥抱OpenStack - 他们认为这是竞争，”来源消息称，“我们有从事于OpenStack的开发者，已造成了一些摩擦。”
