华为在正式独立运营企业业务之初，一度要将其擅长的直销型运营商市场模式复制到企业市场，但很快发现，在企业市场，自己的竞争对手已经不止是IT巨头，还有为数众多的集成商、渠道商和内容供应商等，华为立刻调整步伐，推出“被集成”战略，对企业业务进行更准确的定位。何为“被集成”战略？以物联网市场为例，在“被集成”战略下，华为主要提供通信模块和运营商级软件平台，其他的应用和集成等都交给合作伙伴。华为希望通过“被集成”战略向企业业务的本质规律回归。
近日，“被集成”战略在华为安全业务中也有了很好的体现，为帮助中小企业防御愈演愈烈的DDoS攻击，华为联合创新工场安全宝公司结成抗D结盟。华为企业业务BG企业网络产品线总裁刘少伟、华为企业网络产品线安全产品领域总经理左文树等高管就此次结盟及华为安全业务”被集成”战略接受了记者的采访。
“被集成”战略之抗D联盟
DDoS攻击的频度、规模正进一步增大。2012年，90%以上的电子商务网站都受到过DDoS攻击，而移动互联网的兴起也让移动终端成为DDoS新的攻击源。但在防御方面，很多用户尤其是中小企业用户因无力承担高昂的成本而不得不忍受此类攻击，虽然业内不乏优秀的DDoS防御解决方案，但因为攻防成本不对等，很多优秀技术和产品也无法普及。
在“抗D联盟”中，华为将通过Anti-DDoS解决方案提供专业安全服务，该方案基于华为传统优势的专业硬件平台开发，可提供超百GDDoS防御能力和业内首创的“信誉”检测机制，抵御100多种DDoS攻击。目前，华为Anti-DDoS方案已服务于国内外多家客户，如腾讯数据中心、阿里巴巴云服务阿里云、美国Simcentrix、南非MTN等。
抗D联盟的成立，向外界展现出一个更加开放的华为。刘少伟告诉记者，华为希望通过抗D联盟向业界传递这样的信息：华为愿意和各种商业伙伴展开合作，更好地为客户服务。华为过去在运营商领域主要是以直销模式为主，但未来将通过各种合作模式将自己的能力延伸到更广泛的领域，让华为优质的产品和服务被更多用户享受。华为希望抗D联盟进一步发展壮大，将更多第三方资源整合进来，促进安全产业更健康的发展。刘少伟表示，安全从业者最大的挑战之一是是否具备全局观，如果有足够的视野看到更多威胁，安全能力就会更强，这是大多数安全企业能力的源泉。
刘少伟表示，华为推出”被集成”战略，是希望在进军企业业务过程中，不打破原有产业链规律，不跟合作伙伴利益发生冲突。在选择被集成的合作伙伴时，华为将以开放心态敞开大门，目前很多金牌集成商都是华为愿意合作的对象，在各行各业各领域，华为也已经形成自己的一套渠道标准。#p#
在云安全领域有所为有所不为
华为在企业市场坚持“被集成”战略，先后同腾讯、Intel等厂商建立了合作关系。目前，华为在全球已拥有300多家企业市场总经销商和一级经销商(VAP)、2500多家二级渠道伙伴。华为此次与安全宝结成抗D联盟，很重要的一个原因是看好安全宝的云安全运营模式。在刘少伟看来，未来，云中的计算资源、存储资源开放得越来越多之后，安全成为不能不考虑的问题。而随着云上业务越来越多，除了防DDoS以外，可能还会出现很多新的增值服务。在抗D联盟中，华为主要为该平台提供抗DDoS技术和相关产品、解决方案，那么，华为未来是否会做相关平台？左文树表示，目前，华为在运营领域仍持谨慎态度。
云安全服务的运营和销售模式决定其成本会下降很多，这会不会对华为原有的企业市场有所冲击？刘少伟对此表示否认。他说，事实表明，云的出现并没有让服务器市场需求出现大面积的下滑，反而有所增长。因为业务往云中迁移后，对设备的要求可能是不一样的，这就需要新的设备或方案。随着产业发展，服务器本身也需要更新换代。未来，安全领域也会出现类似的情况。另外，云安全服务模式也将使安全设备厂商的用户得到扩展。过去，华为抗DDoS产品的主要客户是大型客户，中小企业受限于技术和资金水平，很少用得起华为抗DDoS产品。华为与安全宝结成抗D联盟后，云安全服务模式将让更多中小企业享受到优质的抗DDoS产品和服务，实现应有的安全保护。
在云安全服务中担任设备提供商的角色，这并不意味着未来华为会放弃安全服务业务。在今天的企业市场，用户更希望相关服务商承担顾问的角色，帮助其共同规划企业的网络安全架构。华为在网络领域已经有多年积累，未来，它将把这一优势延续下去，为企业提供相关的安全服务。#p#
华为安全：是产业更是能力
近几年，华为在网络安全领域发力不小，并获得不错的成绩。左文树透露，2012年，企业网络产品线（包括安全）收入占整个企业BG收入的一半以上，其中安全业务收入达到14.2亿元。过去4年，华为安全业务销售额复合增长率高达66%。从用户行业看，在安全业务收入中，政府行业（华为广义的政府行业，如：教育、水利等提供公共服务的行业）占据较大的比例。
目前，安全产品线在华为企业业务中如何定位？刘少伟告诉记者，去年华为回购华赛后，将安全业务融合进网络产品线。对华为而言，安全业务一方面是一个独立的产业，另一方面也是华为安全能力中心。独立的产业，是指有独立的产品和解决方案，能帮助客户解决问题，满足客户实际采购需求，华为会不断加大投入去持续发展这一产业。安全对华为来说也是一种能力，这是指华为能将安全能力复制到很多产品上去，使其产品在安全方面做得越来越好。作为一家全球性的大公司，华为的研发更讲究硬件、软件平台的架构，华为安全产品与其他产品有的已经融合成一个平台，这意味着它能很容易地将硬件的高性能和处理能力快速迁移到安全业务上来，也能很容易把安全模块移到其他产品上去。
ICT融合涉及到了云、管、端，华为希望，把每一个领域的解决方案做强了，再把安全能力加进去，比如，在做了数据中心的网络和IT后，数据中心的端到端的解决方案将变得更加强壮。网络被加入安全能力后，网络的安全性也会变得更好。端点方面也同样如此。华为安全业务搭乘华为企业网络的大船，一方面在独立的安全市场中向前迈进，另外一方面也可以借助大船以很小的市场投入把安全业务做得更好。
