创业三步走,顺序很重要

开发 项目管理
本文译自 AVC 博客的一篇文章,主要介绍创业的“发掘市场”,“制定战略”,“商业模式”三步走战略,力求告诉创业者不能乱了顺序。

[[74320]]

本文译自 AVC 博客的一篇文章,主要介绍创业的“发掘市场”,“制定战略”,“商业模式”三步走战略,力求告诉创业者不能乱了顺序。

AVC 由硅谷顶尖的风险投资家Fred Wilson创办。Wilson 也是风险投资公司 Union Square 的共同创始人。投资过 Twitter,Tumblr,Foursquare 等著名互联网公司。

Wilson 发现,有很多创业者会错误的先去考虑商业模式,再去制定战略。而正确的做法应该是先发掘市场,再制定战略,最后寻找商业模式。

发掘市场的意思是找到你的产品到底在哪里触到市场的痛点,也就是我们平常讲的用户需求,是一个平台?还是基础设施?或是硬件产品,这些都需要创业者想清楚。在 Wilson 看来,在发掘市场之前去思考商业模式是最错误的事情,甚至直接宣告了创业失败。

在发掘市场和决定商业模式之间,Wilson 建议创业团队先制定策略。在这一点上,好的投资者能给创业者很多帮助,在一个访谈约翰•杜尔的视频里(约翰•杜尔被誉为“风险投资之王”,2 个小时的视频,非常值得一看),他谈了很多关于策略的东西。在 Wilson 看来,与创业者讨论策略是他最喜欢的事之一,这里他举了一个 Twitter 的例子

在 2009 年的时候,Twitter 已经发现了它的市场,然后这个团队就开始寻找商业模式,讨论了比如收费账户,订阅模式,数据服务等各种模式。而与此同时,Evan Williams提出了一个策略——把 Twitter 做成“发现感兴趣的事情的信息平台”,从而发现要遵从这个策略,网站要收集各个领域尽可能多的信息,也需要一个让所有用户能免费使用的商业模式。从而演变成了现在 Twitter 的Promoted商业模式

有一些创业公司因为没有指定策略而直接寻找商业模式,从而导致花了很多人力物力在对经营没有太大用处的地方,甚至有些公司因为这些错误而失败。虽然没有指定策略而直接寻找商业模式不是致命的(不发掘市场才是致命的),也是可以弥补的,但是会带来资金浪费,错失商机等代价。

总而言之,Wilson 给创业者的建议是,按照发掘市场=》制定策略=》商业模式的步骤,稳扎稳打,走向成功。

英文原文:http://www.avc.com/a_vc/2013/06/product-strategy-business-model.html

译文链接:http://www.36kr.com/p/203796.html

责任编辑:林师授 来源: 36氪 编译
相关推荐

2010-06-08 10:37:15

云计算风险

2012-05-21 09:21:29

防火墙

2012-05-25 10:18:23

响应式

2009-02-03 10:45:39

IT培训BPO

2010-09-14 13:47:44

tftp服务器搭建

2012-02-28 09:17:27

云计算

2018-01-17 22:44:46

云存储云服务存储

2021-07-08 14:05:55

固态硬盘机械

2012-07-10 14:19:49

应用程序移动应用

2009-08-18 10:11:09

代理服务器设置代理服务器地址

2009-02-10 09:36:00

局域网网速测试

2010-09-27 09:56:26

DHCP服务器中继设置

2013-03-18 10:59:28

AMD战略转型

2010-08-17 14:22:47

JavaScript兼容性

2009-04-11 21:56:01

安全技术防火墙VPN

2010-08-31 12:48:09

无线网络断线

2009-02-06 10:39:22

NAS设备升级NAS

2013-04-08 11:34:49

信息化数据平台

2012-06-12 09:53:43

点赞
收藏

51CTO技术栈公众号