Fusion-io一家在闪存领域快速增长的年轻公司，既拥有时下存储领域最炙手可热的闪存技术，同时也在经历着“成长之痛”，在面对竞争对手的多路夹击之下，Fusion-io将如何继续站稳脚跟？前不久，Fusion-io***执行官David Flynn来到北京讲述了它在闪存市场中的战略规划和发展策略，“Fusion-io的总体架构和思路一直没有改变，那就是用闪存加速服务器处理速度。”
众所周知，Fusion-io的客户中不乏像Facebook和Apple这样的巨头，在中国也有中国移动这样的运营商客户。据Flynn介绍，Facebook有超过10亿的客户，Apple全球客户数十亿，这二者对Fusion-io的采购量超过5亿美金，其中Facebook的一个数据中心100%采用Fusion-io产品。
不少互联网公司和运营商也面临大量数据处理的问题。阿里巴巴支付宝每天产生数以千计的数据，支付宝在11月11日“光棍节”一天内的交易额高达30.6亿美金，处理交易数据得到1.058亿笔。中国移动作为全球***的移动通讯公司之一，拥有6.5亿的客户群，其中移动终端应用电子书的后端采用了Fusion-io的设备来处理数据。
“数据在膨胀，数据中心也在扩张。现代数据中心需要不同设备和软件来支撑，成本飞速增长。像Facebook或Apple每年都在建设新的数据中心，而另一方面，现在很多数据中心还在采用150年以前发明的技术。尽管技术在发展，但却没有发生本质的变化。”Flynn这样说道。
从2011年至今，Facebook和Apple仍然是Fusion-io的主要客户，所占收入比例仍持续保持在50%以上的高点，对于这种情况可能带来的风险，Flynn是这样解释的：“过度依赖于这两家客户肯定是一个不好的现象。股价上的波动是存在的，但是公司本身的业务是很健康的。Facebook或Apple每个季度的采购量有高有低，这就会对我们的股价造成影响。”
现在的数据中心日益庞大的一个重要原因在于，CPU的处理能力越来越强大，但是存储端的性能增长却非常缓慢，存储性能跟不上CPU的处理速度，成为整个性能的瓶颈所在。Fusion-io是***家提出使用闪存作为存储介质的公司，认为闪存应该作为内存放在服务器中，而当时Fusion-io的主要竞争对手EMC选择了另一条路，把SSD作为高速存储介质放在后端。
Fusion-io产品系列概览，其中ioDrive主要面向传统的企业级客户，ioScale针对互联网和云计算等领域的超大规模企业，新推出的ioFX则是针对工作站的产品。
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云计算对于以做闪存见长的Fusion-io来说同样是一个非常重要的趋势。在Flynn看来，典型企业的特点是以金钱换时间，他们需要简化IT能力，以任务关键型负载为主，会采用一体化系统和商用软件，是闪存等新兴技术的晚期采用者，并且多数是以零售价从OEM厂商处购买获得，产品更新期大约是5-7年。
而对于拥有超大规模环境如谷歌和百度这样的公司，他们有能力以时间换金钱，需要的是增强IT能力，任务关键型负载较少，具有自行组装的能力，会采用开源软件取代商业软件降低成本，这样的采购模式决定了他们能够更快地接纳像闪存这样的新技术，并且会以直接批量采购的方式获得直接支持，产品更新期缩短到2-4年。
用Flynn的话说，中间绿色部分就是Fusion-io“非常重要的核心所在”
纵观Fusion-io的成长路线，刚开始它更多地把目光放在了传统企业上，例如早期推出的ioDrive就是针对传统企业或传统企业级应用，以此得到了主流OEM厂商的关注，随后Facebook和Apple等互联网公司成为Fusion-io的客户，这样新产品ioScale或新解决方案才能快地将触角伸到更广泛的互联网或云计算客户那里。
在云、大数据和商业智能等趋势的交织影响之下，传统IT正在从原来的纵向开始往横向扩展迁移，应对如私有云、大数据和虚拟桌面（VDI）等应用需求；而另一边，超大规模环境中的任务关键型负载越来越多，开源应用非常成熟当却极少关注存储引擎和数据管理，所以他们也开始向传统企业的横向架构扩展，以应对如SaaS云、网络销售和社交网络提出的需求。
在传统市场中，Fusion-io的合作伙伴包括HP、IBM、Dell、Cisco、Fujitsu、Hitachi、SAP和NetApp，主要竞争对手仍然是EMC，此外还有华为和Oracle。在超大规模环境领域，Fusion-io的主要竞争对手是SSD厂商，但Flynn表示，这些厂商更多地是销售硬件而缺少软件和整体方案支持，这是恰恰是互联网公司最需要的。
谈到***的“劲敌”EMC，Flynn这样说道：“我们并不担心像EMC这样的企业推出的闪存作为存储介质的产品，他们还是在封闭的体系中，而我们是在开放式的体系中。Fusion-io提供了不同的硬件产品，同时对软件的投入甚至超过了硬件，而且进一步在开源体系下进行耕耘。”
软件一直是被认为闪存厂商的核心竞争力，ION Data Accelerator针对传统的企业级客户，将一级服务器转化为一个开放的、共享的闪存资源，避免了SAN存储系统的封闭性和厂商绑定问题。同时，Fusion-io还将利用最近收购的id7公司，在SCST Linux存储子系统下的高可靠性、复制以及重复数据删除等功能共同开发ION Data Accelerator。
