强调本土服务与定制化 汉柏进军土耳其市场

企业动态
汉柏在进军土耳其网络应用市场时得到众多运营商认可,尤其是在绿色数据中心建设方面,深的行业的认可。

“期望有更多公司来到这里,带来创新的技术,提供更好的产品。”土耳其信息及通信技术管理部(BTK)代表,在“2012欧亚国际信息及通信技术展览会”开幕式上表示,云计算技术的应用能够显著推动信息化的升级,希望更多企业参与到土耳其IT建设中来。

11月29日-12月3日,“2012土耳其欧亚国际信息及通信技术展览会“(CeBIT Bilisim eurasia)在土耳其首都伊斯坦布尔召开,本次展览会主要面向土耳其及周边区域市场,吸引了汉柏、华为等中国IT公司的参与。

相似的市场:高性价比与本土化

5天展会,到Hall4 E35号汉柏展台咨询的与会者络绎不绝,通过咨询内容可以总结出当地用户的需求变化:以运营商和政府为代表的大型机构,对于汉柏新一代绿色数据中心整体解决方案很是关注,尤其是云立方一体化产品、OPV虚拟化产品;而占据土耳其80%的中小企业代表,则对于汉柏统一安全网关、高性价比的交换机及汉柏高密度无线接入等产品格外关注。

图1

“价格很关键,服务更重要”一位项目经理说,很多国际IT公司习惯性的将价格定的非常高,这种高姿态、大品牌做法并不是很适合土耳其市场,“我们更需要满足需求的产品”。另一位来自安卡拉的企业主抱怨某些国际友商不关注本土化,“甚至简单的语言都不舍得下功夫”。而一家资深的大型IT集成商代表更是直言不讳,虽然国际IT厂商技术和品牌占较大优势,但是由于语言等障碍,并且对于土耳其本土化耐心不足,竞争力有时反而稍逊当地IT厂商,“希望我们的合作伙伴重视市场的需求,知道用户关注什么,甚至能够耐心的跟我们一起做方案”,他同事进一步的解释更明确。

我们的机遇:本地服务与定制化

参观者目的很明确,需求很活跃,对产品方案的要求更直接......除了数十兆网络宽带入户,土耳其当前的IT发展状况与中国非常相近:同属于制造业大国,都处于信息化普及的第二阶段,都很关注产品方案的性价比,对于价格非常敏感,对于本地化和服务格外重视,本土厂商与国际厂商竞争都很激烈....

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图2

相似市场,相似需求,中国企业在土耳其可谓是轻车驾熟,尤其是为汉柏等倡导绿色IT、专注本土服务的IT厂商提供了更大发展机遇和空间:2011年,为满足欧洲客户的需求,汉柏成立了荷兰分公司;今年,汉柏马不停蹄,陆续为俄罗斯、中东等国家和地区用户建设了多个新一代数据中心.....针对市场不同需求,提供用户最合适的解决方案,是汉柏客户营销服务的价值源动力。

在后续的拜访中,当地的合作伙伴对汉柏这个“新品牌“表现出了浓厚兴趣,不仅提供了很多本地市场的渗透经验,更希望汉柏能够“留下来”——结合土耳其本地信息化建设的步伐联手推出更可靠、更高性价比的方案和产品。

“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”汉柏将携手当地合作伙伴,融入本土信息技术,耕耘本地客户资源,共同开拓电信和企业网市场,加速推动土耳其云计算的落地普及。

责任编辑:遗忘者 来源: 51CTO.com
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