互联网手机的围城:小米顶多再风光一年

移动开发
互联网手机的江湖一日千里。有些人还没进城就打起了退堂鼓,比如网易;有些人在进城后不久便发现这是一块让自己惊讶的难垦之地,比如盛大和360;有些人则看着城里的乱象,深深为自己的明智而自喜,比如腾讯;城里唯一的幸存者——小米,也已开始寻找全身而退的道路。

  城里的人想出去,城外的人想进来。

  互联网手机的江湖一日千里。有些人还没进城就打起了退堂鼓,比如网易;有些人在进城后不久便发现这是一块让自己惊讶的难垦之地,比如盛大和 360;有些人则看着城里的乱象,深深为自己的明智而自喜,比如腾讯;如今勇敢地冲进城中厮杀的主力可能是你并不熟悉的名字:大可乐手机、博沃F16、北 斗智薄大K……城里唯一的幸存者——小米,也已开始寻找全身而退的道路。

  城里的人?寻找撤退时机

  做手机可不是闹着玩的

  一个月前,一则消息流传于江湖,网易手机业务团队在组建半年时间后,于今年7月宣告解散。

  一位手机业知情人士向记者透露,在多方调研后,网易发现与此前毛利率约为70%~80%的网游业务相比,进军手机业的毛利率顶多只有10%。当 然,这并非网易叫停互联网手机项目的唯一缘由。“互联网手机先行者的经验教训让后来者越发犹豫。互联网企业对硬件和供应链的认识十分不足,到底方案商提供 的手机是否品质过关,似乎很难事先判断。某互联网手机面市后,迅速出现超出预期的大量售后问题,只得赶紧收缩销售。”那位知情人说道。

  对于奇虎360董事长周鸿祎曾宣称的360***机返修率可以降低到千分之几,战国策分析师杨群表示,这种说法颠覆了手机业规律,“国际一线品牌的返修率也得达到3%到5%,国产手机的 一线品牌则大约为5%到10%。360***机从华为之后的合作方越来越小,怎么可能达到比iPhone还低的返修率?”

  上月,盛大果壳CEO郭朝晖离职,对于自己离开后给盛大手机业务留下的真空,他没有谈及任何将来的战略。但这一离职与盛大对手机销量的秘而不宣,被外界认为是互联网企业从手机业的撤退迹象之一。

  再往前追溯,据称阿里集团内部对***款与天宇朗通合作的阿里云手机也非常不满,连百度、阿里这样的巨鳄都没有成为互联网手机宠儿,本身就说明“做手机可不是闹着玩的”。

  一年之内小米“神话”或将破灭

  人们惊奇地发现,“屹立不倒”的只有小米。与其他互联网手机不同的是,小米手机成了一种宗教式的产品。

  北斗星手机网董事长兼CEO谭文胜向记者表示:“同样的双核配置,我们卖799元,小米就可以卖1499元,但真的有人相信小米的双核就是比其他国产手机的双核好,我们也无可奈何。说实话,雷军的那套网络营销能力,我承认学不会。”

  移动互联网联盟秘书长李易则向记者直言不讳,雷军从包装成“雷布斯”那天起,就开始缔造“神话”,光环下的他在圈内混迹多年,与投资人有着很好关系,有一帮兄弟捧场。

  杨群则认为,其他公司效仿小米而收效甚微很正常。手机业的发展史上,某方面的所谓“创新”往往只能带动一家企业风光数年,稍晚一步就已是云泥之 别。例如步步高当年***个提出音乐手机概念,宇龙酷派***个走技术路线,三星***个全线投入安卓怀抱,均取得成功,“小米唯一的创新就在于***个推出强悍 的网络营销能力,不过营销中间的招数很快就会被消费者看破,再按这个方式搞下去,小米的风光顶多再维持一年。”

  小米开始谋划后路

  “和一年前相比,小米现在的确感到难受了。”李易表示,去年,国内中兴、华为等国内“高手”都主攻海外市场,联想、酷派则与运营商绑定销售,国 外的苹果、三星占据国内高端市场。此时,恰逢乔布斯去世,于是一台2000元以下、配置尚佳的手机,加上穿着乔布斯行头的雷军,瞬间诞生了众多“米粉”。

  雷军当时的确可以说自己比国际品牌更有“性价比”,但当周鸿祎揭露了小米的“暴利”,模仿者蜂拥而至时,互联网手机实质上已被拖入千元区间。 “面对北斗星、大可乐等品牌大打价格战,小米营销模式里的价值空间会被逐渐看破。其他互联网企业遭遇的瓶颈,它也不可避免。”杨群指出。

  为了与竞争者拉开差距,小米2决定采用高通骁龙APQ8064这款尚不稳定的芯片,导致该款手机迟迟未能发售。谭文胜说,连中兴现在都还不敢采用该处理器方案,“小米在硬件方面的经验显然不足,即便出货了,也将直接导致故障率增多。”

  另一方面,杨群认为:“小米总是永远买不到,等买到其实手机的成本已经降低了。”李易直指,这种饥饿营销,就是谎言。近日,小米开始朝机顶盒等方向发展,被杨群认为是小米在手机之外寻找另一条出路的迹象,“也许一年后,你会发现小米已经悄悄抽身离开这座‘围城’。”

  城外的人?继续向里冲

  我们比小米年轻了10岁

  有了小米这样的参照物,一些涌入的后来者认为自己可以规避那些“雷区”。

  大可乐手机CEO丁秀洪曾是网易副总编辑。有人认为,一个曾经的记者自己跳出来做手机,根本不靠谱,甚至有朋友给他打电话说他“2”。丁秀洪告 诉《IT时报》记者,事实上在寻找投资时很顺利,因为自己并没有光相信小米那套靠营销一招鲜的神话。“像老罗那样光靠一个人的互联网营销能力,当然不够说 服力。给投资人介绍时,我已经组建了一个功能完整的团队,成员来自网易、腾讯、摩托罗拉、汤姆森等企业,涵盖互联网、通信、市场、传统手机行业等,国内有 这样配置的团队并不多。”

  据说,当时丁秀洪连一个PPT方案都没有做,只是坐下来聊聊,结果几家投资人都很爽快,一周之内就把首期款都打过来了。事实上,这样的团队组成之所以能说服投资人,因为它的组成和小米的初创团队很像,丁秀洪笑称:“我们只是整体年轻了十岁。”

  开放ROM,让前摩托罗拉员工目瞪口呆

  “大可乐手机预定量达到20万,但我告诫员工不要被网友热情冲昏头脑,甚至不要去刻意夸大营销这个数字,我们宣称自己首批只想卖6万台。”丁秀洪表示,毕竟刚推出手机产品,未受市场检验的情况下卖得越多,返修率越高,***赔的钱也越多。

  小米坚持不推5英寸屏。大可乐却把5寸屏作为卖点,“屏太小,根本称不上是真正的移动互联网,连在上面投个广告都看不清楚,产业怎么发展?”丁秀洪说,四核未必是标配,5寸却是一定要的。

  大可乐如今的总工程师和供应链负责人均来自被裁员的摩托罗拉MMCP(中低端产品部),丁秀洪想出的一些“奇招”,让这些从传统手机行业出来的 员工目瞪口呆。大可乐在手机里除了原生系统,还与百度和乐蛙联合研发了两款大可乐专属定制ROM,当时就这一问题和原MOTO的员工争论了很久。“他们觉 得ROM是命根子。他们觉得如此开放ROM,用户将手机刷坏了怎么办?但我告诉他们,必须要开放,DIY定制化是国内用户的特性。”

  专业卖手机12年,就能立于不败之地?

  记者采访谭文胜前一天,作为CEO,他在 “北斗智薄大K”发布会上跳了一段骑马舞,尽管这仍不足以令他在互联网上拥有雷军那样的影响力,但却证明目前他的状态很high。

  “我觉得我们基本立于不败之地。”谭文胜说,很多互联网企业根本不是卖手机出身,“比如360平台,尽管流量很大,但用户很杂,来看什么的都 有;比如放在京东卖,那是一个大杂烩,一款手机能在其中占据多大关注度?”他觉得做了十多年专业手机网络销售的“北斗星手机网”正当其时,因为每天 30~50万独立IP访问用户的目的很明确,就是来买手机。

  懂硬件是谭文胜手中的另一个砝码,“你拿一个方案给其他互联网手机企业看,参数都是主流的,他怎么知道整体性能如何?我们就知道。我拿到一个方案马上会和芯片、代工企业了解,曾经有人提供了一个返修率10%的方案给我们,我们当然不会接受。”

  新进者不被业界看好

  对于新进者的前景,业界人士并不完全看好。“雷军可以搞雷布斯式的营销,同理,北斗小辣椒手机就不行,因为你知道谭文胜是谁吗?”李易说。他认 为,中国只要有一个人玩得有点意思了,大家都一窝蜂跟进去玩,这样的结果就是大家都没法玩。剥开一切所谓的不同,互联网手机实质仍然是走低价竞争的老路, “电商销售价格更低”等说辞早就老掉牙了。

  李易表示,互联网公司做手机没有大家想象得那么美。无论从功能上或是商业模式上看,“互联网手机”这一概念都不成立。李易反问记者:“从功能上 说,现在哪个手机不能上互联网?用互联网营销方式来卖手机的就叫互联网手机吗?今天,哪个手机厂商不通过电子商务的方式销售?”

  大家的疑问是,难道现在只要有一点互联网营销能力的人,就可以跑出来做手机?之前罗永浩说要做手机时,很多投资人嘲讽,“顶多给你投1000万看看”,韩寒也说有人找他做手机,但自己拒绝了。

  记者手记

  “你们能成为小米第二吗?”

  “我们活着,占个位置就行。”

  虽然风投对互联网手机乐此不疲,但李易却以盛大的例子暗示,就算亿元级投资也根本不够,“前不久离职的盛大郭朝晖手下有200多人团队,问题就 是没有资金。要知道,想在中国做手机位列前二十,没有十亿美金,不要进此局。”他的结论是:“今年春节后,该收摊的就收摊了吧。”

  “乔布斯是想做一款真正冠绝业界的手机,而网易副总编辑等人去做手机,我真想不出是为了什么。”当记者把李易的这个问题转述给丁秀洪,他表示, 转行手机业后,立马发现这活太累、太不好干,和自己想象的也太不相同,太多东西需要整合,“我们能活着就好,我相信5寸屏是一个界限,只要它普及了,真正 的移动互联网时代就到来了,我们只是想先为未来占一个位置。”

责任编辑:佚名 来源: IT时报
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