B2B 死亡还是重生?

企业动态
编者按:“不做大哥好多年”,用这句话来形容国内电子商务领域的老大哥——电商B2B行业最为确切不过了。近来,不少人对B2B的未来表示出担忧,称其终将日落西山。那么,风光不再的B2B究竟得了什么绝症?是否能绝处逢生?新形势下,中小企业该如何利用B2B进行贸易交易?对此,《网络导报》将推出电商B2B系列报道,探究国内B2B的生存现状和发展之路。

    全球经济低迷、阿里巴巴退市、商业模式受质疑、传统黄页成明日黄花……一个接一个的不和谐声音,全部指向了国内的B2B平台。增速放缓的B2B,究竟遭遇了什么瓶颈?这些瓶颈对中小企业有何影响?这些坎,究竟能不能迈过去?这些问题不仅仅关乎国内B2B的发展,更关乎众多中小企业的生命。

“红娘”变鸡肋B2B百口莫辩

    一厢是以亚马逊、淘宝网、京东商城为代表的线上零售业的崛起,另一厢则是以B2B为代表的电商1.0模式奄奄一息,二者的天壤之别,令人叹息。当年帮助中国供应商走出***,走向世界的“红娘”,如今为何成为众人忧心的对象?

    “相比前两年,我们通过B2B进行交易的规模大幅减少,目前,在展会上达成订单的数量正在增加,B2B对我们没有以前那么重要了。”一家LED制造商的外贸业务员这样告诉网络导报记者,对于这家早期一直通过B2B找订单的企业而言,B2B曾是将其与世界牵线的“红娘”,可如今却成了无人问津的鸡肋。

    如果说上述那家LED制造商的经历仅仅是个案,那么接下来这组数据,恰恰显示出了国内电商B2B正面临的各种问题。

    易观智库***发布的数据显示,截止2011年12月底,中国电子商务B2B市场规模为31.1亿元,环比增长率跌至0.8%,而就在2011Q2,B2B还保持着19.5%的高增长率。易观智库预计,在2012年的***季度,B2B运营商总体营业收入规模仍会与2011Q4大体持平。

    对此,易观国际分析师表示,电商B2B出现增速放缓,主要源于以外贸为主的B2B平台受到海外市场空间缩小的影响,导致进出口出现波动。数据显示,2012年1月份,我国进出口出现双双负增长。海关总署发布的统计数据显示,对外贸易进出口总值2726亿美元,同比下降7.8%。其中出口更是出现了26个月以来的首降,1499.4亿美元,下降0.5%,让人不禁为中国的外贸捏了一把冷汗。

    除了外部环境的影响,电商B2B自身的表现同样不容乐观。年初敦煌网曝出裁员风波、2月阿里巴巴突然宣布旗下B2B公司将退市,让投资者难以看到电商B2B的前景。

    对此,深圳一达通企业服务有限公司副总裁肖锋表示,资讯类的B2B平台的确面临着萎缩的危险。“随着搜索引擎、社区、新媒体的出现,企业找订单的途径越来越多,因此,即使是在国际经济贸易情势好的情况下,资讯类B2B也会落到如今的下场。除此之外,影响企业运用B2B平台找订单的另一个因素在于,经过多年的发展,企业间的贸易越来越稳定了,于是,其找订单的需求也就随之减弱。”这样一来,B2B平台看上去就没什么用武之地了。

B2B真的回天乏力?

    随着阿里巴巴出现“欺诈门”事件,诸多B2B企业跟着利润下滑,甚至出现负利润状态,难道B2B真的病入膏肓了?难道中国企业真的不需要B2B服务了?事实并非猜测那般夸张,B2B潜力之大,亟待从业者深耕。

    早在2008年时业界就早有B2B难以为继的消息传出。然而,针对国内电商B2B的讨论,似乎忽略了一个事实,那便是作为制造业大国,中国的进出口和内贸需求。目前,我国的进口额全球第二,出口额全球***。而进出口依旧需要B2B平台优良服务的扶持。

    此外,在今年的“两会”上,商务部部长陈德铭表示,中国电子商务交易额已经达到6万亿元,占GDP的13%,其中零售电子商务达到8000亿元。从这个数据可以看出,除了零售电子商务之外,B2B交易额大约占国家GDP总数的11.4%,如此看来,当前,B2B对我国的经济发展依然贡献良多。

    对此,中国电子商务研究中心研究员张周平表示出赞同,他对网络导报记者说:“中国是工业、农业、制造业大国,不管是内销还是外贸的市场都是非常广阔的,如果B2B平台能探索出更多发展模式的话,未来依旧艳阳高照。”

    而作为产业链条中最重、最长的一端,B2B的潜力与其热闹程度并不成正比。对此,肖锋给网络导报记者打了个比方:“可口可乐、麦当劳、肯德基的销量那么好,为什么还总是那么多广告呢?那是因为个人消费是感性的,需要制造热闹来刺激消费者。而我们在生活中则很难见到这些产品的原材料广告、供货商广告,因为对于企业而言,购买这些产品时更加理性。”而这一点,恰好说明了为何B2C总是比B2B热闹,并非B2B杳无音讯,而是B2B的商业模式的潜能又没能完全发挥出来,使B2B平台与企业成为真正的战友。

浴火重生B2B需破模式之困

    既然B2B行业仍有诸多待开发的潜力,那么,在资讯类B2B平台大势已去的情况下,B2B若想重生,必须做深入的扫描分析,从而找出症结所在,及时突破。

    回首B2B发展历程,阿里巴巴作为行业的领头羊,一直起着至关重要的作用。肖锋告诉网络导报记者,阿里巴巴当年的突飞猛进,得益于外贸的火热,而那时信息非常不对称,很多人看到这个平台能挣钱,所以都挤进来。但是经过这么多年的积累,我们的优质供应商,其需求也会减弱。

    那么,在这种情况下,B2B平台必须突破单纯的信息平台模式,转向深耕模式,发现企业实实在在的需求。对此,肖锋根据其多年的B2B从业经验,总结了企业要达成交易的三个条件:首先,企业要有好的产品;其次要在同行的产品中有不错的价格;第三,也是最重要的一点,就是在B2B平台交易过程中的交易条件的状态。

    肖锋表示,在国际贸易中,那么多中小企业跟老外做生意,这其中其实有许多具有共性的服务,而这些服务并非是他们的核心(找订单,与采购商达成合作),而是企业想要完成交易,必须完成的报关、报检、物流、金融等等这些服务,这些服务,中小企业自己做比较困难,而B2B平台恰好能为其提供帮助,从这方面入手,B2B平台肯定有出路。

    此外,张周平表示,国内B2B平台当前多为线下交易,而这种交易模式同样存在风险,若能从线下交易转成线上交易,或许会发现一片新的蓝海。

    或许三年前5000多家的B2B平台,印证了当时中国贸易的繁荣,而当下剩下的三分之二的B2B企业,正是临“危”受命,模式之困摆在眼前,方向已经找准,但如何突破还需要时间和市场的考验。或许,阿里巴巴的退市正在给从业者一个启示,敢于改变,才能有更广阔的舞台。

 

责任编辑:市场部 来源: 网络导报
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