IBM Paul Moung:云推动业务模式创新

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2012IBM云计算高峰论坛在国家会议中心举办。IBM副总裁Paul Moung在会上作了主题为“云的力量,推动业务模式创新”的演讲。

523日,IBM云计算高峰论坛在国家会议中心举行,会议的主题是——重塑IT 激发商业变革。在这次大会上,IBM副总裁Paul Moung做了主题为“云的力量,推动业务模式创新”的演讲。 

谈到如何使用云帮助企业创新业务模式时,Paul Moung表示,首先需要遵从一系列的指南和建议。Paul Moung说,云支持和云驱动的业务模式是不同的概念。如果一种业务模式受到云的支持,以云为基础,资金是一个前提,那么这种业务是云支持的业务模式。所谓的云驱动的业务模式,是指该业务模式没有云不可能实现。云是业务原始设计的一部分,技术是前提,这种业务模式可以带动业务模式创新和颠覆性的改变。因此,判断企业的业务模式是云支持还是云驱动,很简单的一个方法是,看如果把云剥离出来,企业的业务是否能够继续运行,剥离了云,业务还能运行的模式,即为云支持的业务模式,而如果这种情况下,业务无法实现,便是云驱动的业务模式。

 

Paul Moung表示,在通过云来实现的业务模式下,催生三种类型的模式,即创新者,优化者和颠覆性的开发者。优化者希望加深和客户之间的关系,为客户提供更好的服务或者是产品。通过这种方式可以提高客户的存留度,联合更多的合作伙伴,创造更多的价值。但优化者的模式,不能够从云直接获得市场份额的占有,无法得到直接的效益,而且这种业务模式容易被竞争者颠覆。创新者是更高一层,创新者所提供的是新的产品和服务,他们会更加关注与自己相临近的业务或者是相关业务的价值主张,通过这种方式,能够得到更多的竞争优势。但创新者模式的问题在于,这种全新的业务模式的市场优势时间不会很长,容易被抄袭,也存在一定的风险。更深度的云驱动的模式,即颠覆性的开发者,这种业务模式是前所未有的。而这种业务模式的风险在于,即消费者的需求是未知的,同时也是不能够预见的。

 

Paul Moung举出一个例子来帮助理解颠覆性开发者的概念。他说,就如同虚拟旅游。足不出户,无需乘坐飞机,就家里就可以在三维的环境中,体会到异国的游览过程。但这种模式影响到了酒店、餐饮、航空等业务。因此,作为颠覆性的开发者,可以得到所谓第一个吃螃蟹人的好处,同时风险也很高。 

 

    Paul Moung说,在IBM的调研中,客户回答“面临着颠覆者、创新者、优化者,在未来三年您将希望采取什么样的方式进行改变?”问题时,很多人表示,这三种模式都会在未来三年都会为他们带来经济上的效益。而更多的人希望选择颠覆性开发者的模式。

在未来,对业务如何发展,Paul Moung给出三点建议:

   一、不要把云计算的技术限制在IT部门或者所从事的行业。

  二、跨公司之间的合作。通过合作伙伴,来实现产品和服务质量的提高,寻找更多的盈利管道,拓宽市场。

  三、把它作为一个策略,对自己进行清楚的定位——优化者、创新者还是颠覆者。

   

 

责任编辑:芳馨 来源: 51cto
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