老周的招数---由360进入手机硬件行业带来的思考

移动开发
上周五业内又发生了一件重要的事情,周鸿祎宣布360进军手机市场,360未来将以零硬件利润方式来攻占手机市场。最近一年来,小米,盛大,阿里等,纷纷涉足手机硬件,老周是互联网行业典型的大佬,出招一向凶狠毒辣,以往360免费杀毒,3Q大战,均显示了老周的深谋远虑,可以说运作水平国内鲜有人及。

  上周五业内又发生了一件重要的事情,周鸿祎宣布360进军手机市场,360未来将以零硬件利润方式来攻占手机市场。最近一年来,小米,盛大,阿里等,纷纷涉足手机硬件,老周是互联网行业典型的大佬,出招一向凶狠毒辣,以往360免费杀毒,3Q大战,均显示了老周的深谋远虑,可以说运作水平国内鲜有人及。他的出招,值得拆解一番。先把老周接受经济之声的采访引述如下:

  http://www.ylmf.net/soft/news/observed/2012050734443.html

  没读过的同学建议先看一下对老周的采访,应该说以上采访的信息量还不小。我们一一分解:

  第一看点:老周为啥考虑了半年才出招:

  雷军已经出招快1年了,老周还是等了这么久才出招,说明老周在这个事情上确实犹豫了很久。雷军捧小米,当然是为了未来的相关应用做铺路,老周犹豫不决(百度阿里也迟迟未动)说明小米直接生产硬件的打法并非最为稳妥的思路,推行效果依然达不到老周预期,推广边际成本依然较高。这次老周祭出的打法是360特供手机,说白了就是终端厂开发,360整点关键应用上去并负责卖。也就是360不深度介入硬件开发,打法的关键在于售价策略(号称零利润)和渠道策略(尚不清楚),售价策略上应该会比小米还要狠。小米的两千多块钱还是有一些水分的,雷军估计还是想通过硬件利润摊销一些成本。

  老周这样干,我觉得折射出了一个背景:

  互联网企业直接介入手机硬件开发的风险依然很大,互联网公司尚不太敢向小米一样全力投入。亚马逊的套路不是谁都可以学会的。国内商业环境和美国很不相同,想在短时间内卖出大量终端并从终端软件上收回成本很难。

  第二看点:360变成了第二个运营商:

  通过特供手机这样一种类似运营商补贴的方式(手机厂商肯定得到360一定的补贴),老周希望尽快把量做上来,这种关系维持的关键,就是360能给终端厂商一些补贴赢利。 没有终端企业会自己杀血本拼价格,只有额外的money才能催发血拼精神。这为互联网业界提供了一种新思路,或许也为手机硬件厂商也找到了一种新的盈利模式。以后或许手机厂商主要赢利就靠应用分成也说不定,如果把360看作是一个运营商(运营商靠语音服务赚钱,360靠杀毒赚钱,其实一个理),这样的运营商可有多着呢。

  第三看点:360会选择什么样的厂商合作:

  老周还是出招了,说明老周认为时机不能再等,毕竟学不了google搞出个安卓,再不为应用打造保命的渠道就可能来不及了。那现在的关键就是老周会选择什么样的厂商合作。从采访中得到信息,这个合作厂商应该有很多家。针对360应用,什么样的手机消费者才是360的价值用户?从老周访谈中看,他还不是很着急去发掘,他还是先走一个量,因而他选择的合作伙伴应该是在供应链上有较大成本优势的厂家,且具有一定的品牌和渠道能力,或许中兴,华为是不错的合作伙伴。(HTC,MOTO这样的高端品牌厂商愿意降价销售来迎合360的策略吗?思考)

  这样的选择在手机产业链上会导致什么样的结果?拿到单子的厂商自然是强者越强,互联网公司的选择会造成手机公司竞争态势的失衡吗?

  原文地址http://blog.sina.com.cn/s/blog_4172eadf01012w7i.html

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  继续上面的议题,我们继续360介入手机硬件行业带来的思考. 今天老周微博中透露将会将高端智能机打到低端,高端机在几年后将不复存在;言下之意就是说360准备打高性价策略,主攻大众消费市场(这显然有别于小米玩的“发烧友”概念),中国人民大部分人钱包还是不够鼓,小米的两千多发烧不起,更多人愿意用1000~2000元之间的手机;晚上就有消息放出,360的一个合作伙伴就是牛逼忽忽的华为终端。

  从微博消息中看,华为对与360的合作是响应可能是比较积极的。老周选择华为理由充足,但华为为什么要跟360玩呢?

  第四看点:终端厂商面对360的态度

  国内手机硬件厂商中,应该说龙蛇混杂,实力差距存在天壤之别,有的公司虽然号称每年出货量超千万,其实完全没有技术积累,纯粹依靠MTK的turnkey毒药打渠道。其中稍有实力的则转为品牌商,当然这里一个很重要的原因是国内市场上有许多IDH,能够支持弥补这些终端公司当前开发能力的不足。研发上较有实力的一线厂商则是中华酷联,当然这四个也存在很大的差异:中兴和华为是通信大厂,业务广泛,技术积累雄厚,市场风格彪悍,又有运营商关系积累,老大老二地位不可动摇,目前都是在向国际品牌的目标进军。联想有PC业的深厚积累,质量体系完备,消费电子品牌比中华树立的更早,早已具有国际运作眼光,在移动互联网的长远发展上当然不愿意居于人后。宇龙酷派虽然主营业务只有手机,但也深耕多年,力图在终端云服务上建立起自己的发展。

  说白了,有点实力的国内厂商都想在移动互联网的大潮中淘一把流量服务利润的金。但苦于实力不济,均无法做到apple和amazon的地步;其中华为应该是决心最大的一个,华为当前整个公司面临运营商市场饱和的困境,正在做全面的向企业和消费市场的转型,与360的合作和整体转型战略不谋而合,既可以壮大华为的终端规模,开辟另一个收入来源,更可以直接和主流互联网厂商紧密合作,近距离学习互联网企业的玩法,为华为自己进军互联网服务打下基础。

  但华为没有顾虑吗?有的,那就是品牌和主控权,谁也不愿意沦为处于附属地位的一个硬件供应商。所以老周在采访中说:360和厂商合作,只打特供手机。说白了玩的是华为制造360补贴促销的概念,等同于运营商补贴手机,这样就不会伤害到华为品牌高端品牌的建设。一款手机卖便宜了,华为可以说:这是360的价,我给360的成本可都不只这个价!

  华为觊觎互联网企业的高利润不是一天两天了,看看同城的腾讯和华为的利润对比会让人感慨。这里有个小插曲:前几个月前,有个微博透露说任正非找马云谈合作,华为开出的价码不菲,阿里却死活不肯,深怕被华为一步步掏了窝。消息不知真假,但相信不会空穴来分。

  相信老周也是深度盘算过了:如果华为和360深度合作带了个好头,起到了大规模出货的效果,相信下面的手机厂商很难不跟进,到时整个产业链必然偏向360,老周可就处于主动了。毕竟在国内做手机的成白上千家,供应链竞争非常充分,不乏既有供应链又有设计能力的厂家,老周有充足的选择余地。

  第五看点:老周如何从互联网应用中赚到钱?

  现在小米也没赚流量的钱,老周如何解决呢?多少的量级出货才能摆平盈亏平衡点?毕竟老周可是号称硬件免费哦,这个问题恐怕是老周手机打法的核心问题了,本人对互联网广告和利润获取方法研究不多,360的应用软件也是一大推,估计组合策略挺复杂,暂猜不出老周的算盘,但相信老周必然已有较大把握,就等着看360手机第一期的供货规模吧。

  原文地址http://blog.sina.com.cn/s/blog_4172eadf01012x46.html

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  续前面,再来看看互联网公司到底在软件上部了什么局,猜猜为啥要这么布。

  第六看点:巨头们在移动互联网上的布局和内因分析

  从网上找到一份中国8大互联网厂商在移动上的布局,挺详细的,可做图片放大,如下:

  

[[73724]]

 

  各家几乎都想把自己在PC桌面上优势业务带入到手机上,或者在手机上开辟一番新天地。对比下来,9大厂商中在移动互联领域优势不同:

  1,腾讯/百度/新浪

  手机QQ霸主地位已经多年,传统业务实力强大,国内在sns领域上除weibo外尚无有实力挑战,微信同样已经击败米聊,保护了QQ的外围,腾讯积累的社交能量,体现在腾讯微博等各个方面,只要做一款产品,总能在短期内获取其他家需要N倍努力才能获取的用户数量。腾讯后面要做到,恐怕就是整合名下应用,做成统一通信平台。

  百度无SNS优势,但却在中文搜索中积累雄厚,但搜索引擎这个关键引用只要消费者主要通过浏览器上网,就不太容易被竞争对手的APP攻占,因而百度更重要的是开拓其他流量来源,在手机硬件上保护应用还没有到这个度。目前百度的重点是在流量多元化(比如奇艺)。

  百度+腾讯就是中国的google,目前两家在互联网上皆有垄断力量,利润丰厚,经验有道。对他们来说,只要利用原有优势经营好云端,做好数据挖掘才是更重要的。利用手机硬件来保护APP的急迫性,尚未体现出来。

  weibo的崛起,彻底改变了sina沦落为二线梯队的命运,也阐释了移动互联网上的大玩家,未必就一定要玩硬件。玩出最精彩的应用,才是核心竞争力。微博其实也是个轻客户端,一旦用户粘上就不太容易丢失,目前地位已经巩固,在云端发掘数据获得盈利是关键。

  这三家的共同点就是:手机终端只是承载内容的平台,只要维持终端上的流量即可了,但终端并非直接利润来源。

  其他网易/搜狐,也纯粹是为了占个泡流量的坑,探索一下移动互联网的新玩法。对介入硬件并无特殊利益和兴趣。

  3,360/盛大/阿里

  360和盛大是目前介入手机最深的互联网厂商。两家的业务模式直接和终端相关,360杀毒是直接为手机服务的,每一个手机使用者都是360的潜在客户。盛大也也是如此,每一个阅读者,都可以通过下载电子书为盛大贡献利润。这应该是两家进入硬件的重要原因,另一个我猜想也很重要的原因是:手机的使用习惯,消费者远未形成,存在极大的可塑性,这对通过直接销售内容或服务直接获利的厂商意义重大。 而对于SNS或其他主要通过流量广告获利的厂商影响较小。手机不同于PC,PC多年下来,要装什么软件,怎么获取信息方便,基本已经形成固定的习惯了,推广应用的边际成本很低。而手机用户装那些应用,可还是个没谱的事,而且手机的使用寿命远低于PC,许多手机生命周期只有1年,1年后换个手机,应用也就随之消失了,这对360/盛大来说很不牢靠。只有迅速造势,推动消费者养成使用安装杀毒软件的习惯,才能确保360的地位。只要把360手机杀毒的理念牢牢的宣贯给手机用户了,将来360即使不做手机也很正常。

  阿里的情况有所不同,阿里作为电商平台,不是依靠服务和内容赚钱,只要淘宝的价格够便宜,各类店铺能够有卓越的服务,就是阿里的核心竞争力。推出手机客户端,一是为了提高用户体验推动手机网购,二是电商竞争对手太多,各类B2C卖家都不是好惹的主,必须在手机网购上提前探索。对于阿里搜购天宇,笔者没感受到有什么重大意义,应该就是阿里的一次试水吧/

  3,其他电商

  国外互联网巨头中,真正介入硬件的,只有亚马逊(当然苹果也是,如果把苹果看作互联网公司)。google运作moto纯粹为了专利,有了android这个平台,google迟早会退出moto。性价比超高,体验良好的kindle fire,确实极大助推了亚马逊的增长空间,kindle就是一部造钱机器;如果以后亚马逊做手机,也没啥好奇怪的,在美国,靠兜售电子书的收入,早已经超过了实体书籍。而国内电商由于知识产权的问题,恐怕在短时间内并无此利益驱动的力量。

  4,金山系(小米)

  许多手机业内人士都在怀疑小米是靠硬件在维持利润,也很怀疑这样一个出入手机行业的新手雷军,能否真的能把小米做大。从目前进展来看,小米硬件获得了一定的成功,但米聊/miui等核心应用的推广,却并未得到手机用户的热捧,这对雷军来说,是否可算一定程度上的失败?面对腾讯迅速强力的出击,手握硬件的小米(米聊)并未占到丝毫便宜。我想雷军也肯定在反思,软硬合体的玩法究竟应该如何改进才能具有真正独特的优势。从这方面来说,明知山有虎,偏向虎山行的老周,应该有了更大的把握。

  这个系列先写这么多了,互联网大佬们人精钱又多,想猜出他们的玩法简直不可能,只能这么瞎子摸象揣测一下,具体就看后面的出招了。从360/小米/盛大的玩法来看,手机硬件价格又开始了新一轮的下跌冲动,供应链和规模,快速的新品推出能力,越来越成为了手机厂商的核心竞争力。价格主导下的新一轮的行业洗牌已经不可避免;而首当其冲的,恐怕就是HTC/三星等目前维持着较高毛利润的手机厂商,以及成本规模控制上不给力的小厂,原本在中兴华为等群狼打压下日子已经不好过,现在又从互联网业内跑进来这么多搅浑水的主,后面可咋办是好?

  原文地址 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4172eadf010130es.html

责任编辑:佚名 来源: 新浪博客
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