爱乐活CEO蔡虎:O2O核心是引导消费决策

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3月13日消息,爱乐活CEO蔡虎做客第152期IT龙门阵,谈生活服务电子商务的发展。
 

爱乐活CEO蔡虎和IT龙门阵主持人刘兴亮合影 (TechWeb魏力摄)

    【TechWeb报道】3月13日消息,爱乐活CEO蔡虎做客第152期IT龙门阵,谈生活服务电子商务的发展。

    蔡虎认为,电子商务的趋势是品质化、细分化、非标化、生活化。电子商务刚开始是标准化导向,人们容易比较,但往往陷入价格战。最非标化产品的是服务,电子商务将越来越生活化。

    O2O的核心是消费决策

    O2O并不新鲜,有很多形式可以承载,包括搜索、社交网络、B2C体验店模式、团购等。

    蔡虎认为,无论什么O2O形式,核心是解决用户的消费决策,实现线上订购、线下交易。“O2O的本质是将线上用户引导至线下消费。团购理解的O2O核心是交易,我认为O2O的核心是消费决策。”

    蔡虎表示,生活服务电子商务和传统电子商务服务的区别在于,不是线上实体经济的竞争对手,而是合作伙伴。传统电子商务做的越大,线下越受到伤害。而爱乐或帮助用户做消费决策,将交易引导到线下商家。

    O2O成功的五点关键因素

    蔡虎认为,O2O成功的关键因素有五点:

    一是有足够运营商户的能力,商户的忠诚度、附着力。

    二是有足够运营用户的能力,用户的忠诚度和粘性。能做到北京上海,不代表一定能做好其他省会城市。商户扎根地域,每个地方的商户有不同的地域属性。

    三是健康可持续的商业模式。团购的模式移植到中国变得畸形,很多团购商家被团死,团购不能满足商家和用户的本质需求。团购培育了市场,使商家意识到做互联网营销,但团购是广告产品,不是电子商务产品。

    四是要有足够资金实力。切入消费决策和交易,一定要有实力培育市场。资本市场处于低潮期,要做好过冬准备。

    五是团队综合实力的比拼。

    蔡虎预测,未来O2O将是“平台”为王,“垂直”也会活的不错。服务行业是非标产品,最可能产生毛利空间,如果在某个城市把握好产品和运营,有可能获得生意层面的成功。

    不以靠谱为核心的O2O都是瞎扯

    在龙门阵现场,蔡虎多次提到“靠谱”二字。新版爱乐活标榜“只为靠谱生活”。蔡虎称,不以靠谱为核心的O2O都是瞎扯,甚至骗局。

    他认为,生活服务电子商务首先要解决信息对称和靠谱的问题。用户不是觉得网上生活服务信息太少,而是太多,杂乱无章。

    针对爱乐活与分类信息网站、点评网站的区别,蔡虎称与其是完全不同的产品路线和运营路线。“我们不是一个神奇的网站,也不是啥都有,爱乐活只做靠谱的生活服务。”

    如何做到“靠谱”?蔡虎介绍,首先是确保信息收录真实,二是派地面团队保证商家信息的更新,三是双方协议关系,工商营业执照、特殊行业的相关资质、证书等扫描在案。四是通过分享、达人推荐提升真实性。

    蔡虎最后说到:“靠谱这件事,我们已经决心去做,并且我们相信爱乐活是有实力有信心做到的。但毕竟现在才刚刚开始,而且还远远不够。我们也希望广大用户和商家加入进来,和我们一起努力实现这个‘靠谱’的愿望。”

 

责任编辑:市场部 来源: 51CTO
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