前不久，惠普宣布战略转型的消息有如一石激起了千层浪，引起了IT行业对其前途的广泛讨论。惠普在考虑分拆PC业务，并放弃WebOS（惠普旗下的手机、平板电脑操作系统）产品的同时，却同意以每股42.11美元、总价值103亿美元的大手笔收购软件公司Autonomy。
惠普的此次转型，让人们不得不联想到另外一个IT巨头——IBM。当前的惠普似乎是若干年前IBM的“翻版”：数年前IBM将PC业务出售给联想，同时大量收购软件企业，向方案供应和服务商转型。当时有很多人不理解，IBM为何将经营了多年的PC业务放弃，而现在来看，IBM当年的举措是极富前瞻性的。虽然IBM软件目前只占公司总营收的20%左右，但贡献的利润却超过了40%。
IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠
“这并不是软件部门的终极目标，我们的计划是到2015年软件给IBM贡献的利润达到50%左右。”IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠日前在接受DOIT记者采访时表示。
2015年IBM软件愿景
在IBM百年历史中，软件集团成立的时间并不太长，但从目前来看，软件是引领IBM走向未来的重要领域。
1995年1月，IBM将以前各自独立的软件解决方案、个人软件产品和网络软件部门合并，组成软件集团。软件集团成立10多年来，先后收购了100多家软件企业，一些耳熟能详的软件如Lotus、Tivoli等先后加入了IBM软件家族。
对比软件集团最近十年的情况，2000年营收为126亿美元，到2010年达到了225亿美元，其利润更是翻了三番。这期间IBM投入的软件收购经费超过了200亿美元，研发投入290亿美元。目前IBM软件集团建成了43个实验室，共计有35000名研发人员，拥有2万多项软件专利和12000多家合作伙伴。
2010年，IBM软件集团又根据业务发展的需要，将旗下业务分成了中间件集团和软件解决方案集团，使得各部门更加专注。胡世忠告诉记者，IBM软件近期的收购更加注重行业化。胡世忠透露，IBM最近就收购了一家地产行业资产管理软件公司。“IBM收购行业软件，并不是要和现有的合作伙伴抢生意，IBM会把收购进来的软件作为核心模块交给合作伙伴来销售以及针对客户的再开发。”胡世忠说。
谈到2015年软件发展线路图，胡世忠表示，50%的利润主要由三大部分来完成，一是基础收入增长，二是战略收购，三是营运合作，IBM力争在高增长领域不断取得成长。
瞄准四大领域的机会
伴随着电子商务等在企业中的普及，越来越多的企业意识到，对已有的客户信息等进行发掘，以找到新的销售机会远比开发一个新客户要更容易成功，为此企业越来越重视数据分析。
与此同时，云计算等新的IT应用模式在经过前几年的预热后，无论是理念、方案等日渐为企业所接受。此外，在当前激烈竞争环境下，越来越多的企业都面临着转型提升效益的难题。
“IBM看好信息整合、大规模数据分析、整合优化的系统以及云计算这四大领域带来的机会。”胡世忠说，“目前已经有600名客户正在利用IBM的软硬件方案应对数据新挑战。同时智慧商务软件、业务分析和优化软件市场将分别达到200亿美元和750亿美元的市场空间。这些都是IBM极力想要吃到的‘蛋糕’”。
胡世忠认为，云计算未来对业界冲击很大，各家厂商虽然对云计算的定义不同，但SaaS（软件即服务）是中小企业在创业初期资金少、人手不足的情况下快速走向市场的一种良性模式。为了达成2015年远景目标，IBM除了继续关注大的行业客户外，还会将重心逐渐转向中小企业。IBM希望能和第三方合作，给中小企业提供SaaS服务。
超级动力L计划来助阵
俗话说，“千里之行始于足下”。为了实现2015年软件远景目标，前不久IBM软件集团启动了“超级动力L计划”。
“超级动力L计划”是IBM在软件领域，针对海量产品市场重新调整了市场划分后推出的全新计划。该计划以“提高产能、纵向到底、横向到边”为指导思想，借助合作伙伴对行业用户需求的了解以及在区域市场的影响力，扩大了原有合作伙伴主导的市场范围，将一部分IT需求规模更大的新兴企业也纳入计划范围之中。
胡世忠表示，为推动该计划的实施，IBM将投入更多的海量产品和专业人员来支持这一计划，并采取相应的奖励计划，提高合作伙伴的积极性，帮助他们成功实现在更多企业市场的业务增长。
“超级动力L计划”是IBM大中华区软件集团对去年12月推出的“Easy Blue”计划的升级。“Easy Blue”为行业用户和IBM合作伙伴提供了一个简易的交流平台。该平台不仅在软件业务模式、营销模式方面进行了创新，还重新定义了合作伙伴的合作模式，使软件生态系统的各个相关方能够各尽所能，各献所长，推动IBM软件渠道业务的海量增长。
“IBM非常重视中型市场与区域拓展，我们将通过整合现有资源，整合行业解决方案，并配以‘超级动力L计划’、‘EasyBlue’计划来加强拓展。”胡世忠强调。
