张雨牧：今天我们的重点是企业级，因为我们企业级一年一度都会有一个新版的产品，所以今天是我们企业级产品的推出。我们推出的是企业级网络版的软件产品，同时还有硬件，刚才在门口展示的就是硬件产品。今天还讲了我们的服务，所以软件、硬件加服务，是整个我们企业级的解决方案。今天我们主要是给大家介绍这个。可以看出来，个人产品方面，我们宣布永久免费了，企业级是我们的重中之重，是重点了。所以这也是为什么今天把汤总也请来。
媒体：刚才门口看到一个小的防火墙，我觉得那个挺有意思的，那个应该是面向很小的家庭吧。
汤浩：不是，是面向小企业的。我们的防火墙的现在有3系列的，有9系列的，有4个系列，今年推出的产品大概有8款，最近还要上市2款，一共10款。这是防火墙。我们还有其他的产品叫防病毒预警系统，这个也是我们在近几年推的比较好的一款产品。这个产品在市场里非常少，是我们独有的产品。
媒体：现在个人版免费了之后，对整个公司的影响有多大？
张雨牧：原来我们是个人加上企业级，现在就像我们对外公布的一样，上亿的收入我们完全回馈给客户了。为什么提出永久免费呢，因为我们已经成立20年了，今年是我们瑞星品牌诞生20周年，所以我们准备了一系列活动，个人版永久免费就是我们回馈用户的其中一个事件或者一个活动。
媒体：会减低收入。
张雨牧：我们把这个回馈给用户了，收入的数字应该是上亿的收入。
媒体：个人版的服务还有吗？
张雨牧：不会说我们的永久免费之后，服务就降低了，反而是更增强了，而且对研发的投入还会增强，因为个人产品是我们最重要的一个基础。
媒体：现在整个国内这种大环境，个人版的免费，各个企业都把主要精力投入到企业级的市场，国内企业级市场的竞争是非常激烈的，在企业级市场，瑞星跟国内的企业，还有跟国外的巨头相比，有哪些特点和优势。特别是现在很多大企业比较认国外的产品。
汤浩：从国家的安全角度来讲，因为我们服务的客户群最大的一部分是政府，然后就是国企，还有是部队。我们服务的客户群是有特点的，这些客户群对安全的要求是非常高的。我国现在有两个安全领域保护政策，一个是产品等级保护政策，还有一个是保密局颁发的，是分级保护政策，这两个政策是有约束力的，他们应该参照他们的标准来执行。这些标准对国有软件、安全软件是一个利好，这是我们产品最大的一个优势。
媒体：我们知道企业级的安全不仅仅是病毒，我们现在看到瑞星，因为瑞星传统来说，它专注于病毒这个领域20年，应该积累了很多的经验和技术。我们很关心，瑞星是打算继续把病毒这一块作为自己的核心来研发，还是说这只是迈出第一步，将来会涉及到更多的安全领域。另外还想了解一下，瑞星对于企业级安全这块的研发投入、研发团队是什么样的情况。
汤浩：我们公司早就进入了信息安全领域，不仅仅是防病毒。大家对我们推出的一些产品可能不是特别了解，它主要是项目型的一些产品。包括我们刚才说的几款，另外我们今年会陆续增加一些企业级安全存储等产品，这都是我们研发成熟可以上市的产品。我们会陆续增加很多类似于这样的产品，定位还是信息安全领域。
张雨牧：我补充一下，因为大家过去一说，就是说瑞星公司就是杀毒，其实现在我们的定位是一个安全厂商，与安全相关的各种产品与应用我们都要做。所以我们是一个信息安全厂商，在整个应用方案里面，杀毒只是一部分。还有一点，关于我们未来对研发的投入，对企业级研发我们是非常重视，越来越重视，所以我们会研发更多的网络存储等与安全相关的各种应用与产品。所以对企业级的安全我们会加大力度。包括像去年我们在中国成立云安全数据中心，云安全数据中心当时是投入上亿的资金，类似这样的我们还会有更多的投入在上面。 未来除了安全，还有与安全相关的比如移动互联网，我们都会关注这些方面，只要与安全相关的，我们都会做。
唐威：我补充一下研发队伍的问题，目前我们的研发团队有300余人，而且我们的研发团队是分为软件和硬件两个部门。反病毒产品网络安全的软件产品、硬件产品，瑞星目前已经能够提供个人级和企业级整体的一套安全解决方案，所以这对于我们研发团队的要求是非常高的，所以在今后，我们的队伍在不断地扩大。
张雨牧：还有一点，软件、硬件都有研发，服务我们还有专门一个部门，是针对企业级的服务。就像我们今天所讲的，软件、硬件加服务，这是我们整体给用户来提供的。所以在服务这边我们也分个人的和企业级的。
媒体：随着云计算的落地，现在云安全问题也提上日程，瑞星在云安全方面未来会有哪些新的产品。能否介绍一下云安全方面的案例。在移动方面，瑞星是否会推出一些移动终端。
唐威：先说云安全这块，大家都应该很清楚，瑞星在国内应该是首家实施云安全系统的安全厂商。成功案例的话，最早云安全的概念应该是在我们的卡卡上网安全助手推出的时候，已经有了自动上报的系统，这种系统实际上是云安全的一个雏形。随着近几年的发展，包括刚才张总说到，我们去年在基础硬件和软件设施方面有一个巨大的投入，就是亚洲最大的云安全数据中心，这个数据中心的成立就是专门为我们云计算、云安全的运算速度或者它的效率提供了一个支撑。具体到成功的案例，其实我们每年或者每半年都会发布瑞星的专业互联网安全报告，可以通过数据的变化能够看到云安全在信息安全中起到的作用。这个数据大概是这样的，我们在没有应用瑞星云安全系统的时候，比如2006-2007年，每年可能只能截获和处理几十万个病毒样本，而在2008年云安全系统正式上线以后，我们最高峰的时期，每天可以处理的病毒就达到30万个病毒样本，这就是应用云安全以后带给我们和用户一个最好的成果。
另外一个话题，就是云安全的应用，实际上这个东西大概很多人不太理解云安全到底是什么，瑞星在这块主要是服务用户，为用户提供更安全的服务的一个基础技术，这里包含了很多瑞星的产品，都应用了云安全的服务。像企业级网络版杀毒软件，目前2011版所有的产品线全部分享云安全自动分析病毒的成果，这云安全应用的现状。
另外也提前透露一个消息，未来在云安全方面，我们还会有新的举措，这个举措就是，根据我们瑞星目前对互联网病毒以及恶意网站威胁的分析，我们需要更快地把新的病毒样本进行处理，这就是我们云安全系统目前正在研发的一套全新的自动病毒分析处理系统，之前的云安全，我刚才说的08年的云安全，目前病毒也是在自动处理，但是这套新的病毒自动分析处理上线以后，这个效率的提升可能比之前这几年的效率提升有一个非常大的变化。这个系统推出以后，我们也会及时向用户和媒体进行公布。#p#
第二个问题，移动安全的话，大家可以看一下，我这款手机是LPC的A9191，如果大家关注瑞星微博的话，应该能够看到我们在微博上发的消息，我可以演示一下。这款手机是我们瑞星公司今年目前正在内部测试阶段的全新的安卓智能手机的全新杀毒软件，这就是我们测试的雏形机之一。目前我们打算在今年正式推出我们全新的智能手机的杀毒软件，其中它包含两大主流操作系统，第一个是安卓，第二个是塞班，除此以外，目前我们正在研发的是iPhone系统的手机杀毒软件，这三个系统会正式向用户推出。
媒体：瑞星目前在企业级安全产品研发方面，是软件和硬件方面是同时在展开研发，还是有一个侧重点。
唐威：同时研发。并且有两个部门相互之间的沟通和成果的分享，都是有专门的部门提供协调。但是针对不同的安全点和用户的需求，这两个研发部门都在并行。
媒体：现在有没有一个侧重点，比如企业安全产品哪块是目前主攻的方向。
唐威：这个侧重点跟研发是没有关系的，因为所谓研发是针对客户的需求提高安全产品的性能，而针对研发而言，是根据我们研发的产品和要解决的问题投入的精力，包括解决问题、开发问题以及技术研究方面的投入，实际上在不同的点，不能说这是侧重点的问题，而是针对具体的需求，我们进行人力的配比。目前状态的话，这两个部门都是齐头并进的，哪块有问题，我们会单独针对这一块问题去扩大我们的队伍。
媒体：现在我们跟企业用户也有很多的接触，也了解他们的安全需求，在今年来看，他们在安全需求上有什么变化没有，比如他们的安全是放在哪一块，是内部的管控还是什么。
唐威：企业级在面对安全问题的时候，它总体的变化并不是像个人级的安全市场这么明显。比如去年挂马网站特别严重，今年挂马网站一下下来了，钓鱼网站特别多。企业的变化没有这么明显，像刚才李治慧在演讲的时候也介绍了一些，首先瑞星是做信息安全的，我们更关注于企业内部网络的正常运行，这里面导致企业网络不能正常运行的几个因素，第一是病毒，第二是企业网络管理的安全意识问题，第三个是企业内部网络本身的健康状态，因为很多企业用户时常跟我们的客服去反映企业网络瘫痪，而真正导致他瘫痪的原因并不是单纯的一个病毒问题导致的。所以综合这几方面的问题，一个是病毒，第二个是网络，第三个是管理，这个实际上是我们用户面临的最主要的问题。
汤浩：我们这两年在企业级客户，包括跟政府的接触过程中，我发现很多客户他们的安全产品已经非常多了，他现在需要解决的问题就是，这些安全产品怎么管理起来。我们最近在做几个保密单位的一些项目，我们现在跟他在进行合作，他们就希望把这些产品，第一首先要建立一个统一的安管平台，让它更智能化。用户这方面概念也不是很清楚，我们在跟他们探讨，他们希望这一套东西，首先是能把这套安全体系管理起来，还希望能更进一步智能化。另外还有就是符合国家的安全政策标准，这就是他们近期的需求。
媒体：其实就存在一个问题，他们有很多安全产品，各家都有，怎么统一管理。
汤浩：这个难度非常大，我们现在就在做。我们早在两年前就做了一个安全管理平台，让很多产品都在上面运行。最大的难题是跟同类厂商的沟通。我们最近在做几个项目，这都是里面会遇到的问题，进展得还算顺利。
媒体：现在我们已经有初步的成果了。
汤浩：正在研发做这个东西，有几个项目。
媒体：这几个项目都属于定制化的。
汤浩：基本上都属于定制化的东西，在我们现有的基础上做定制化。
媒体：瑞星这个品牌可能以后公司的侧重点是发展企业产品，个人产品是放在后面的。
张雨牧：个人产品我们还是要做的，比如像移动互联网，移动手机这些方面我们都会做的，但是我们会陆续提供一些增值服务给个人用户。
唐威：张总的意思是说，我们今后的重点会更着重于企业级这块的产品和用户，但是这句话的意思并不是说我们轻视或者减少对个人用户的投入和研发，我可以举几个例子。比如我们目前正在搞的针对个人用户的微博活动，这是我们市场方面的一个活动，并没有减少或停止向个人用户方面的投入。另外一方面，个人级的产品在今年还会有，从去年年底开始到目前为止，我们针对个人级产品已经有非常多的新品要推出，可以给大家列举一下。比如我们的帐号保险5.0，我们的最新版瑞星安全助手，包括瑞星安全网址、瑞星软件精选，这都是针对个人用户推出的新品，并且我们在接下来还会推出像安全存储，包括数据备份、还原等等个人级的非常专业的安全软件。从这点上可以看出，我们并不是通过减少对个人用户的投入，而放在企业级市场这方面，而是更加重视企业级市场。
瑞星工作人员：个人市场用户足够庞大的时候，它对企业级的市场是一个很好的支撑。因为个人的用户所遇到的各种网络上的安全情况也是层出不穷的，形态会很多，所以这样的话，我们通过个人产品免费的举动，能够提升我们对个人用户的市场占有率，或者用户基础庞大的数目，这样的话对于我们来讲，服务于企业用户，它的基础会更加扩大。这里面很多人会有这样的误解，比如我们最近宣布的个人产品全面、永久、彻底的免费，是不是我们免费之后，对个人级的投入就减少了，是不是对产品的品质就忽视了，是不是技术研发的实力就下降了，实际上不是这样的，相反，刚才张总讲了，我们对于技术研发还会加大投入。加大投入不是说大家停留在字面上的理解。字面上背后的原因就像我刚才讲的，只有个人用户的市场足够庞大，才能够对企业级的市场有足够好的支撑，因为企业级市场可能是整个市场当中的一部分，我们给企业级提供的是量身定制的，根据他的需求提出的这样一些服务，所以个人市场做好的话，对于企业级服务的客户来讲，应该更有保证。
媒体：之前瑞星给媒体很多的信息当中，包括对360的一些指责，就是在产品安装上，可能有一些冲突。我想了解一下，是不是考虑对它提出起诉，如果有证据的话，昨天发的消息是有最新的证据。
张雨牧：目前来说，按照我们正常的程序，我们向工信部和公安部都已经报告了，汇报了这些情况，等待他们的处理。#p#
媒体：希望通过行政渠道，而不是通过法律渠道。
张雨牧：目前来说，第一步我们已经向我们的上级单位汇报了这些情况。
媒体：因为这些公司要到美国上市了，会不会考虑到美国去起诉。
张雨牧：我们现在没有，现在只是按照既定的计划把该做的做了，那些东西我们还没有想到。
媒体：在瑞星个人版免费之后，现在有多少个人用户进行下载使用。
张雨牧：大家可能看到我们的新闻稿了，我们公布之后，当天日均的下载量已经超过百万级。
媒体：现在这个数量还是在增长，每天的平均还是在增长吗？
张雨牧：还是在增长。
媒体：我发现一个问题，金山和你们都在做安全存储、数据备份，这种存储类的软件，是个人的，为什么你们都可以做存储。
唐威：瑞星不管是个人级还是企业级的安全市场，目前已经能够提供的是整套的信息安全的方案，这个方案里包含了几点。第一是病毒，病毒包括个人杀毒、企业杀毒、手机杀毒，然后是安全辅助类工具，主要是指瑞星上网助手，包括其他的方面，比如数据安全，瑞星推出的家庭硬盘，另外在网络安全方面涉及得更多，比如我们的个人防火墙，还有企业级的防毒墙产品，网络版杀毒软件本身也具有防毒墙的功能，还有瑞星的审计系统，包括刚才推出的RSS1000企业级的数据安全存储产品，在网络安全方面，也是有很多的产品。
媒体：现在瑞星有云安全，瑞星有没有一些企业级的云安全的客户，是不是有一些大的企业来部署瑞星云安全。
唐威：我们的云安全在个人市场主要是通过用户的上报，上报这些信息以后，我们经过自动处理，分享给我们的用户，然后在企业级这块，更多的是属于一种分享的状态。因为企业用户可能通过自身企业内部的安全考虑，会有信息泄密等等因素，他们在这个制度的条件下，它不允许去上传很多企业内部的信息。
媒体：比如现在有一些云服务，比如在线CRM、在线ERP，这些数据也会上传一些企业的机密数据，企业会不会部署云安全这方面。
唐威：我们早在去年的云安全大会上就提出这个理念，就是我们会在一些企业里，部署类似瑞星目前实施的云安全系统，这套系统对企业的网络安全，第一是保证数据的安全性，第二是对资源的占用和对效率的提升都是有非常大的改变，因为企业内部有一套独立的系统，可以减轻在杀毒、防范黑恶攻击等等方面大量的内存，都会在我们内部进行高效的处理。这是我们正在研发的产品，专门是针对企业用户的，尤其能够部署这种系统的企业，我觉得它的规模是至少是属于中大型企业，包括政府机关。
媒体：比如大型的ERP，中小企业是部署不起的，有没有一些在线的云服务来处理这些信息，这些企业的云安全，瑞星是否有考虑。
唐威：这块的话，我们还是遵循了整个瑞星对于企业用户的需求的关注，针对企业用户，也不分大中小，在云安全这块，我们针对企业用户，主要是我刚才介绍的这种情况。至于您说的这种小型企业部署云安全系统，对于当前企业，尤其是小企业面临的病毒威胁来看，我们认为目前看没有必要，小企业不需要在企业内部部署这种云安全技术，对于它来说可能没有必要，因为本身企业的网络规模不大，甚至是10台以下的电脑，这种小企业，在这种规模的情况下，它本身的运算量和网络管理的成本就很少，所以再给它额外部署这套系统的话，即使是属于云端的服务，对于他来说其实是一个负担。
媒体：刚才在强调要加大对企业级的投入，这些投入从哪里来，个人级的产品会不会探索一个新的盈利模式。
张雨牧：对个人产品我们会有增值服务，这方面是我们未来的一个盈利模式。
媒体：是像金山的那种模式吗？
张雨牧：这个我不能过早透露。对未来我们的增值服务怎么做，未来我们会有一系列的东西出来。
媒体：前段时间，有一件事闹得挺厉害的，移动这块大家也挺关注，大家现在比较关心的一点是增值服务，现在免费了，是不是说将来会有一些手段，可能大家现在对于免费或者开源，有这种顾忌在里面，对于这个问题，瑞星会给用户什么样的承诺呢？
张雨牧：这个东西我们不太想这么早告诉大家，由于免费，未来我们会有一系列的政策，过一段时间，你们应该就会了解。但是我们在这方面，个人的免费我们还会有更多的投入，我们在这么短的时间内，有一系列的针对个人的产品出来，所以这就是为我们以后打下一个非常好的基础。 唐威：大家每年参加我们的新品发布会，可以看到瑞星每年重量级的产品，一个是个人级的新品，一个是网络版的新品，现在公司的情况不是没有产品推，而是固定的时间点给你，你才能把这个产品推出去。
媒体：关于腾讯，比如腾讯、人人网还有360，他们这类企业占有挺大部分的就是用户资源。现在瑞星已经把个人版免费了，它的用户量就会大大增加，现在瑞星有没有想过把这些用户资源积累起来，比如用实名制注册开始使用，或者用一些手段把这些用户积累起来，未来能产生更大的经济效益。最近360要上市，我问了美国那边的分析师，他说如果奇虎能够把庞大的用户资源转化成盈利模式的话，它的股价会有爆炸式的增长。瑞星这方面有什么打算？
张雨牧：对瑞星的个人用户，我们也是非常重视的，对这个资源我们绝对是要充分利用的。
媒体：后期会有一些……
张雨牧：后期我们也会有一系列的东西会出来。
媒体：现在瑞星企业级产品哪款卖得最好？
汤浩：企业级产品目前卖的量最大的是企业版的杀毒软件，我们企业版的杀毒软件分成几类，一个是中小企业版，有小型企业版，有企业版，也行业专用版等等。#p#
媒体：企业版的量是最大的。
媒体：对瑞星的商业模式而言，像防火墙、防毒墙这些硬件产品，它的销售必然跟软件是截然不同的两个概念，而且意味着可能需要重新去寻找一些合作伙伴，现在国内市场有没有跟一些比较好的合作伙伴进行合作。
张雨牧：我们的软件、硬件都有合作伙伴。
媒体：主要指的是硬件这块。
汤浩：我们现在硬件的合作伙伴……
媒体：卖硬件和卖软件是截然不同的两个概念，是否意味着在合作伙伴的选择上会重新去挑选一些，或者在现有的合作伙伴里去找一些，还是重新找一些。
汤浩：我们这么多年，最大的资源是我们的渠道，我们现在在全国，企业级的核心代理商大概有30多家。现在我们的二级代理商可能有几百家。从这些代理商里，他们也逐渐在转化，有些代理商逐渐在向硬件方面转化，向整个信息安全的解决方案在转化。这一两年我们发现很多这样的公司出来。今年我们对硬件产品的一个重新的筛选，在全国我们最近签约了大概8家核心代理商，在硬件方面都有突出的表现，而且能力也非常强的区域代理商。
媒体：原来给瑞星卖单机版的渠道商，对瑞星来说也是很有价值的，他们怎么来转化呢？
汤浩：那个量就更大了。他们有些可能是转行，觉得这行不太适合再做了，有些可能慢慢逐渐转向企业级产品的渠道，但是这个数量不是很大。
媒体：这次瑞星推出了很多为企业提供的服务，不同级别服务的内容，我们的服务在未来对它有什么样的期望，尤其是在收益方面。
张雨牧：对企业级，原来大家都是认为软件和硬件，我们现在把服务提到一个非常重要的地位，这是我们企业的策略之一，把服务提高到一个非常重要的位置上，而且是专业服务。现在很多企业，比如像IBM是专业卖服务的，来带动他们的硬件，所以给企业提供一个整体解决方案，软硬件再加上我们的专业服务，专业服务包括咨询、做安全评测，这是在未来非常重要的。我们希望以专业服务来带动整个企业软硬件的销售，所以这就是我们未来的一个模式，以专业服务为主。这也是像国外的一些大的公司，有成功案例的公司，他们所做的，他们都有一个庞大的专业服务队伍。所以我们今天向大家表达的一个意思是，专业服务会越来越重要，在我们企业级的销售中。
媒体：我们对专业服务有没有一个预期，比如今年达到多少就已经很满意了。
张雨牧：今年汤总这边他们都会有一个计划，有一个数字。但是这方面我们是非常重视的，这对于未来我们整个企业级产品的拉动非常重要。
媒体：我的了解是，在前几年，国际安全厂商就已经非常重视专业服务了，到现在国内国际都非常重视服务，所以我希望瑞星能尽快赶上，是一件好事。
张雨牧：对，我们的差距也要缩小。
媒体：我们的优势在哪里？
张雨牧：我们的优势是我们的本地化服务比较强，那些国外大的企业，他们总部是在其他国家，我们非常重要的是渠道，还有我们的服务队伍，这个是他们比不上我们的。而且实时的服务我们提供的是最快的，决策的快速性，还有服务的提供，即时的服务，我们在这方面是比他们强的。还有对中国市场的了解等等，这些都是我们的优势。
媒体：您刚才提到专业的服务，那是不是意味着对我们的服务团队，要提高它自身的专业性。
张雨牧：专业服务是给人家咨询建议，给完整的企业安全评测的报告、评估等等，这些才能使我们整个服务达到另外一个高度。
媒体：依靠目前自己的渠道合作伙伴，还达不到这个程度。
张雨牧：所以要有专业的服务团队。
汤浩：今年在计划实施的一个动作，我们对所有渠道的技术人员做一个梳理，可以通过培训的方式，比如通过发证的方式，达到我们的要求，什么级别的人可以做什么样的服务。
张雨牧：也不排除有些公司是搞专业服务的，我们跟这些合作伙伴合作，他们所谓的就叫做professional service。因为这些模式都是很成功的一些模式。除了这些，还有一些定制化的服务，你想要定制化，就要做分析咨询报告服务。
汤浩：我们在项目里经常会遇到这样的情况。陆续这几年很多项目都是我们常驻的工程师在现场。
媒体：刚才提到企业网络自身的健康性，去年有很多重要的安全事件，都是由于企业网自身存在漏洞，没有自检，这块我们会推出相关的产品。
唐威：其实瑞星这几年这种专业的企业级服务是不断的，我们很早就有这种非常专业的企业网络的风险评估，通过评估测试以后，当然这里面的项目会非常复杂，最后针对企业的网络现状，会给它专门生成一份企业网络安全报告，针对这个报告，相对应我们会给出你的评估安全等级和解决措施，包括我们的产品、培训，这种打包的服务产品我们一直就有，只不过我们在今后会更加重点地把这种服务推广出来。刚才我说的是企业网络的风险评估，还有包括对网站的测试，还有网站本身的安全性，这种评估我们已经有很多成型的产品，包括我们在云安全推出不久，我们就推出一个云安全网站联盟，那个联盟就是提供一个非常基础的网站安全的产品。#p#
媒体：咱们会不会像国外厂商一样，提供一个认证，有一个瑞星的标。
唐威：这个认证我们是不同的点，比如很多用户在进行搜索的时候，可能对搜索结果有一个云安全的认证，并且在目前来看，对于我们说的网站安全评估，我们采用的是联盟的形式，只要这个网站加入我们的云安全联盟以后，你的网站是否安全，会受到瑞星云安全的实时监控，当你遇到问题的时候，会实时向网站管理员发送通知报告及解决方法。我们采用的是这种形式。
媒体：实际上不是针对最终用户的，最终用户来访问的时候，他不会得到这种提示。
唐威：对。针对最终用户的话，目前来说在搜索。
媒体：瑞星企业部目前的业务在一二级城市的比例大概有多少？我感觉二级城市如果一些小型企业，它完全没有必要用这种企业级的服务，从网上下一个免费的个人版有可以了。所以我觉得在北京、上海、广州、深圳这种一线城市，它的使用量的比例肯定是相当巨大。
汤浩：你说的一二级城市的比例，这个很难说出来，我们会按区域做一个判断，比如我们在华北占整体业绩销量的30%，在华东可能占到15%左右，可能还有西北、东北、西南等等。另外还有我们的行业系统，我们在北京专门有一个行业组，这个组大概划分了7个行业，从行业上面一直贯穿下去的做法。现在的销售构架，目前的渠道构架，现在全国有大概20多家企业级的合理代理商，在它的下面还有若干的合作伙伴，有几百家的合作伙伴。
媒体：未来对于销售区域的设想是什么样的，主要会往哪个区域发展？
汤浩：我们想在行业上做更深入的挖掘。行业这块我们探索了很多年，我们行业这个部门到现在做了有七八年的时间，现在逐步摸索到一些有效的经验，这方面想做一些突破。这一两年，主要是在我们相对弱势的行业，比如像在金融行业、运营商等等，在这些行业做一些突破。
媒体：做得最好的是哪个？
汤浩：政府、军队、教育、军工、制造，这些是我们最大的客户群。
媒体：未来的手机安全会放到行业里，还是单独来做？
汤浩：手机应该是另外一个层面，企业级当然也有这种需求，我们也遇到过这种需求，但是它是一个个案，不具有普遍性。
媒体：现在企业级用户对国内的安全审计，还有刚才提到的安全评估，他们对这块的需求到底是什么样的情况，有没有主动的意识去做这种审计。
汤浩：我觉得在一些地区有，比较明显，我觉得北京都不是特别明显的地区，比如在华东，就是沿海城市，尤其是沿海发达地区，这种需求还是很明显的，案例也非常多。但是我觉得在北方，尤其是像中西部地区，相对就弱了很多。
媒体：您觉得他们是因为自己的安全本身就做得很好了，还是因为他们觉得这块意识稍微差了一点。
汤浩：还是跟企业自身的经济实力有关。经济效益比较好，信息化建设比较好的，这样的企业对这个的需求还是挺大的。我觉得集中在沿海城市，就是在沿海发达地区。
媒体：刚才提到行业，除了政府等等，哪些行业的市场潜力最大。
汤浩：金融可能是最大的。
张雨牧：金融和通讯都是最大的。
汤浩：金融和电信这两个行业肯定是，金融能排在第一，电信能排在第二。我们这两年在能源行业，应该是做得非常好，进展很好。
张雨牧：比如国家电网。
汤浩：我们在能源行业做得非常好。过去我们在这些行业算是空白，尤其这两三年的时间，我们做得非常好。包括去年我们做中石油，逐步都一步一步往里切了。现在做得不错。
张雨牧：其实我们对金融、电信这些大的行业也希望能进入，所以我们基本上是从小的项目来开始着手，以农村包围城市的方式逐渐渗透。
媒体：瑞星做了20年，是不是有上市的打算。
张雨牧：当然是有这个计划。
媒体：如果有这个计划，打算是在国内上市，还是在美国上市。
张雨牧：这个就太具体了，我没有办法告诉你。
媒体：我们有的时候在逛街的时候，就会看到一些电脑修理的店面，它会打出瑞星的招牌。
张雨牧：他就是为了借助这个让人家知道，因为很多人知道瑞星是IT，不知道瑞星是专门做软件的。
媒体：如果瑞星现在针对个人版的产品都是免费的，如果要提供增值服务，会不会采用这种模式，比如加盟的电脑修理安全专家，可能是一些小店，比如在小区里的。
张雨牧：应该我们没有这方面的打算。目前我们没有这么考虑过。这是一个非常新颖的想法。
