从降低成本，提高效率的角度上讲， 虚拟化是一个非常有吸引力的方案，但它同时也带来了许多全新的，通常是意料之外的挑战。很多客户最终发现他们并没有达到预期的节省，甚至更糟的是，他们将要面对更大的宕机风险。让客户预知风险，避免问题的发生，可大大提升客户对您的评价。使您成为“可信赖的顾问”，更早的介入采购周期，例如在关键采购确认后的规划阶段。如果您的客户已经使用，或正在部署，抑或正在规划虚拟化服务器，请务必和他们讨论以下四个问题。
1.是否考虑过虚拟化对于供电和制冷基础设施的影响？虽然虚拟化减少了服务器的总量，但却增加了每个机柜中服务器的数量——更强大的处理能力背后是比以往更高的电力需求。需要确保您客户现有的供电与制冷基础设施足以应付这种高密度环境。虚拟化的特性——负载在房间中各服务器间动态移动——带来的是电力需求的波动。这很容易造成电力过载，尤其是密度也在提升。确保UPS能满足新的功率密度的需要。千万不要让过时技术的老式UPS拖了您客户可用性的后腿。
绝大多数传统的制冷基础设施是基于完全静态的密度设计。并不适用于高密度热负载不断迁移的虚拟化环境。在了解房间级制冷方式的局限的同时，应该开始了解在机架级和机柜行级，在任何更高密度存在的地方，APC的InRow制冷单元是如何将热量扼杀在源头的。
2.虚拟化所带来的收益是否被传统电力与制冷的过度规划所带来的浪费抵消掉？向客户说明数据中心中一半以上的电力与制冷损耗是固定的，并不随着负载的变化而变化；效率会随负载的降低而降低，因为更少百分比的电力输出至设备来处理实际工作；而虚拟化使其变得更糟。因为在严重的过度规划下，UPS可能非常的低效，同时周边房间级的制冷系统浪费了大量能源和金钱在“过度制冷” 整个房间以解决局部的热点问题。合理规划的服务器如果没有合理规划的供电和制冷，只会让服务器虚拟化所带来的节省被抵消掉，让所有的相关收益化为乌有。
或许您已经向您的客户销售过APC电源保护系统，但您是否和他们讨论过现在也许只需要一个较小的UPS？Smart-UPS和Symmetra均具有足够的灵活性，可以精简规模，另一方面，当需求增加时，它们也可随之扩展升级。当然还有更多的机会，向其推荐APC合理规划的解决方案。可以理解，大部分客户并不愿意放弃他们在传统的包围式制冷系统上的投资。但是InRow制冷单元，通过紧靠热源的制冷的方式，可作为现有系统的补充，并通过精密制冷让现有系统更加高效——无需“调大”房间级制冷，降低能源成本。APC屡获殊荣的容量管理软件可使客户精确了解哪里还有“搁浅”的容量让您的客户最大化使用他们现有的基础设施。
3.如何应对不断移动的热点？起初，刀片式服务器和1U服务器带来了高密度热点。现在，随着虚拟化的到来，IT经理们需要应对不断移动的热点。因为虚拟化环境下，应用程序动态的启动并终止，在机房中，服务器之间移动，机房中的热密度不仅随时间在变化，其位置也在变化。无论是从容量上还是从位置上，房间级制冷系统均无法探测到这些变化，并根据不断变化的密度自动调整制冷，满足其制冷需求。所以传统的方法只能通过不计成本的过度制冷整个机房来应对这些移动的热点。InRow制冷拥有APC独创的变速风扇技术，可自动捕捉到热负载的变化并动态的对其做出回应，从而确保高效率和高效益的“恰到好处”的制冷，在所需之时为所需之地提供所需之量。
4.能否实现机架级的实时环境管理？虚拟化动态变化的特性要求积极主动地管理容量以避免混乱和宕机。在虚拟化环境中，情况瞬息万变。虚拟机要求实时掌握准确，及时，有效地数据来得知发生了什么，以确保在行，机架，服务器水平满足电力与制冷容量的需求。
APC可为虚拟化环境提供全方位的管理解决方案：易于增销的产品如机架温度监控设备和NetBotz环境和物理安全设备；基于浏览器的InfraStruxure Central有效地整合包括供电，制冷，和环境情况在内的整个系统范围内的数据；同时先进的APC容量管理软件可实现无与伦比的容量规划能力。
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