踏“实”了才能走“稳”

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几乎在每家公司里,都会有这样的两类人:会耍小聪明,处处都算计到恰到好处的精明人,和看上去很笨拙,却有着许三多一样努力的笨鸟。

几乎在每家公司里,都会有这样的两类人:会耍小聪明,处处都算计到恰到好处的精明人,和看上去很笨拙,却有着许三多一样努力的笨鸟。能笑到最后的,到底会是哪一类人呢?

笨鸟先飞 勤奋是妙招

销售员陈友军无疑是单位里的一只“笨鸟”,作为一名建筑耗材的经销商,在前几年经营形势一片大好的情况下,他的业绩却从来是要死不活的。当年一起进公司的同事有的已做到片区经理,他却还是一名普通业务员。每天顶着烈日外出奔波,鞋子都不知道磨破了多少双,人也晒黑到极致。他自嘲为“黑帅”。

其实,陈友军很清楚同事销售时使用的一些套路,比如先对经销商给出很多折扣诱惑,或者是去恶意打击竞争对手。但这些手段,他却从不使用。对此,他的认识是,经销商能被你骗一次,就不会有第二次。而竞争对手这块,市场每天都在发生变化,你打击得过来吗?

有一次,陈友军打电话找经销商,催对方打货款。对方很不耐烦地挂了电话,陈友军装作很不在意地继续打,对方敷衍了几句又挂了。不少同事看不下去了,教他:“这个催款你可以转给其他部门处理,我们都这么操作的”。但陈友军没有“听话”。继续给对方打电话,并问“我这样给你打电话催款你是不是烦了?”对方没料到他会这么问,很尴尬地说“没有没有”,此时一旁的同事开始窃笑了。而陈友军接着说:“那好,请你这个星期把款打来,我们月底前要结账了。”对方连说“好的好的”。电话一挂,陈友军松了一口气,旁边的不少同事暗中说,“唉,真笨。”

可没想到笨人有时还有“笨运气”。一连几个月,因竞争对手的势力在扩张,陈友军所在的企业面临着业务量全线下滑,而陈友军所在的片区销售却非常稳定。他也于上个月被升为区域经理,虽然这个升职来得晚了一点。

小精明葬送了前程

今年28岁的王翰,从今年3月到现在,一直在寻找一个理想的工作机会。曾经5年优质外企的工作经历,让他没办法“屈尊”到一家普通的公司,可外企,他似乎也回不去了。

大学毕业后,王翰进入了一家外企工作,随后又跳槽到同行业内的另外一家外企。跳来跳去,收入都保持在月薪万元上下。在外企工作,王翰觉得很轻松。在他看来,外企的制度很死,人也很傻。比如说,公司每次要求职员外出出差时住星级酒店,欠发达地区的住宿报销在500元左右。王翰长期在三线城市出差,而这些城市,最好的酒店每晚只需要两三百元。每次出差,王翰一定会采取多开发票的方式,将住宿费用人为“拔高”到500元左右。得知不少同事都是采用实报实销的标准,他还在心里暗自觉得对方傻,认为自己是将制度吃得透。在公司里,王翰也处处精明过人:每次分地盘,他都是抢最有基础的。谈到王翰时,同事们都是众口一词:“老油条”。

今年初,公司财务部突然查出王翰的账目有问题。一次会议组织,他用假发票捞了一万多元钱。公司没有给他任何缓冲的机会,直接通过大区经理和他谈话,要求他3月底之前自动辞职。这时,他才发觉,周围的同事不是真傻,而自己也不是真聪明。

在外企,一旦有了污点后,再想进这个圈子还真难。求职几次、碰壁几次后,王翰开始迷茫。

群友热议:宁当一只笨鸟

昨日,就精明人和职场笨鸟的话题,在本报写字楼上群里展开了热议。其中,不少网友都谈到,精明人也许能获得一时利益,但只有脚踏实地把步子走稳了,未来才能走得更远。但也有网友谈到,在复杂的职场环境下生存,精明也是一种自保的手段。

支持精明者的网友“小易”说,现在是个竞争社会,不会耍手段,不会变通的人,怎么能在这种激烈的环境下生存呢?网友“星期六”说,自己不太喜欢公司里的笨鸟,欣赏那些适当偷懒却能事半功倍的同事。

而支持“笨鸟”的网友则占绝大多数。网友“小酒窝”说,以前总觉得自己的先生蛮笨,每天在外面辛苦跑业务,而他的同事却每天逍遥快活,业绩也不错。直到有一天,先生跳槽出来自己做生意,以前跑出来的坚固的人脉为他带来了成绩时,她才明白,原来笨鸟并不是不会玩虚招,而是他选择了一条稳健的路。网友“爱做梦的小熊”说,自己的公司里就有不少聪明人,看着他们极度会算计的样子,曾经还羡慕。可是随着时间的推移,当笨鸟渐渐收获成功时,她才发现,原来笨鸟先飞并不只是幻想。
 

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责任编辑:张攀 来源: 楚天金报
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