微软Hyper-V努力拉拢VMware销售伙伴

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微软虚拟化产品总监David Greschler在微软合作伙伴网络渠道大会上谈到了VMware与微软Hyper-V的激烈竞争。尽管有这样那样的说法,但Hyper-V并没有足够的魅力让微软的销售合作伙伴以放弃VMware的代价选择它。

微软虚拟化产品总监David Greschler在微软合作伙伴网络渠道大会上谈到了VMware与微软Hyper-V的激烈竞争。尽管有这样那样的说法,但Hyper-V并没有足够的魅力让微软的销售合作伙伴以放弃VMware的代价选择它。

Greschler表示,在支持微软新的“Virtualization Partner Profitability Toolkit”方面,“每个合作伙伴都知道销售虚拟化技术和服务所能带来的巨大机会。同时,这也意味着要把VMware排除在外。”

“时代已经改变了。”

Greschler接着引用了Hyper-V与VMware相比的经济效益和技术优势,同时引用IDC的话,Hyper-V将在2009年第四季度继续它的增长趋势,同期增幅将达到215%。

但是接下来他的话锋一转,宣称:“据我们了解,几乎每一个VMware合作伙伴都意识到微软是在虚拟化方面的一个重要参与者,并告诉我们他们希望有机会创建一个既包括微软也包括VMware的虚拟化策略。”

但这并不意味着他们竖起了白旗,而是一次不加掩饰的、公开地承认VMware深入人心的优势地位。

Microsoft Partner Network提供了Virtualization Partner Profitability Toolkit,其中共包括一个互动表格形式的“营利性的建模工具”,用于展现向他们企业中增加微软策略的优点。

那么如果微软合作伙伴“忠实地”使用这款工具的话会怎样呢?据Greschler表示:“如果你输入数据,一个项目一个项目地查看,那么这些数据可能是有利于VMware的。但是如果你从实践策略和长期角度看的话,这款工具可能就会显示出合作伙伴选择微软会盈利更多。”

不管怎样,Greschler总结说:“结论十分简单。如果你现在只销售VMware产品的话,那么你就是在做VMware的生意。如果你想做虚拟化生意的话,那么应该创建一个不锁定某项技术、向用户提供更多选择的虚拟化解决方案。”

问题是:微软销售合作伙伴凭什么把Hyper-V增加到他们的列表中?

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责任编辑:王勇 来源: ZDNet
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