Unix服务器今昔对比

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Unix服务器市场策略调整,门槛不断降低。同时,传统行业对Unix服务器的采购忠诚度有增无减。市场重心转向二、三级市场,低端开始尝试海量销售模式。

我们知道,Unix服务器凭借高性能、高可靠性及高可用性,在关键应用领域能够担当重任。但同时我们也看到,Unix服务器的缺点——高昂成本和平台的封闭性,又让许多用户望而却步。

特别是近年来,随着企业IT成本的日益压缩,用户更加注重TCO(总拥有成本),Unix服务器的市场份额在遭到x86的不断蚕食,市场增长日渐放缓。在这样的市场环境下,很多Unix服务器厂商意识到了其产品在中国市场发展的症结所在,迅速改变策略和产品定位,积极应对市场变化。

如IBM系统部就在2007年将拓展区域、提升渠道、深入中小企业市场列入发展策略的重点,不断深入二、三级城市,大力发展区域渠道建设。厂商的一系列动作,使得Unix服务器在尴尬的市场中获得了转机。

Unix服务器市场策略调整,门槛不断降低。Unix服务器厂商正在积极地调整产品的市场发展战略,改变过去一直固守的高端路线,将高端技术不断下移,产品由高到低来抢占市场。当然这一策略的调整一方面是顺应市场需求的变化:大型企业的市场逐渐饱和,相反中小企业市场正迅猛发展,需求在不断释放。

另一方面也是迫于市场的竞争压力,同时也是对x86服务器的反击。Unix服务器厂商普遍在积极调整自身产品价格,特别是2007年产品下降的幅度更是空前,其入门级产品价格已经直逼x86中高端市场。无疑这将对许多中小企业用户产生巨大的诱惑。

厂商旨在通过这一手段来降低用户的采购门槛,将一些高成长性的中小企业用户先拉进Unix服务器阵营,然后进行培育,自然而然其后续产品的服务及升级可以把握在手。

同时,传统行业对Unix服务器的采购忠诚度有增无减。在国内服务器市场上,Unix服务器用户相对较为集中,特别是电信与金融两大传统行业,几乎是Unix服务器的天下。并且,这两大行业的应用已习惯于在Unix环境下进行开发和部署。

虽然近年来x86服务器产品技术得到了成熟发展,甚至某些应用x86服务器已经可以媲美于Unix服务器,但x86服务器在安全性和稳定性方面表现出的不确定性,使得用户还没有足够的信心将应用向开放架构迁移。

同时,高昂的迁移成本也导致Unix阵营用户不敢轻易尝试,尤其是关键业务建设方面仍然是Unix服务器的主要市场。金融、电信等传统行业用户对Unix服务器的采购忠诚度持续增加,将是未来Unix服务器市场增长的主要驱动力,并且短时间内Unix服务器在这些传统行业中的核心地位是x86服务器所无法动摇的。

市场重心转向二、三级市场,低端开始尝试海量销售模式。随着一级市场的逐渐饱和,市场重心开始向二、三级市场转移,单一的总代式的渠道销售模式已经越来越不能满足用户的需求。用户需求的不断变化驱使众多厂商进行渠道的调整,几乎所有的厂商都意识到区域市场的重要性,纷纷开始抢占区域渠道,而抢占x86服务器渠道无疑成为建设区域渠道的一条捷径。

当然,Unix服务器历经漫长的演进后仍具竞争优势,最重要的因素还在于Unix服务器上技术的不断创新。大型主机上的多机系统设计、中央数据处理、高可靠设计、微分区、虚拟化等技术的不断下移与创新,均造就了Unix服务器不可比拟的竞争力。

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责任编辑:小霞
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