Riverbed与神州数码达成合作伙伴协议

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Riverbed科技公司和整合IT服务提供商神州数码控股有限公司联合宣布,双方正式达成合作伙伴协议。神州数码将成为Riverbed神州数码正式成为Riverbed中国区增值分销商。

【51CTO.com综合报道】“广域网优化解决方案在神州数码的地位,不能只看眼前,更要看未来成长速度,以及对整个IT基础架构的发展贡献。我相信Riverbed业务对神州数码的贡献,不能简单折合成营业额的数字。”——王培暖(神州数码控股有限公司副总裁、商用战略本部总裁)

2010年4月27日,神州数码与广域网优化厂商Riverbed在香格里拉饭店召开主题为“IT优化战犹酣”签约新闻发布会,正式签署战略伙伴协议。至此,神州数码成为Riverbed中国区增值分销商(VAD),为国内企业客户提供Riverbed颇具竞争力的IT产品与服务。而这只是神州数码积极布局广域网优化市场的第一步,据悉,神州数码将与Riverbed展开在市场宣传、渠道建设、项目管理、技术支持以及未来在云计算方面等领域的全面合作。

神州数码控股有限公司副总裁、商用战略本部总裁王培暖、Riverbed全球销售高级副总裁David M. Peranich出席发布会并致辞,共同展望了对中国广域网优化市场发展前景。会上,王培暖畅谈了广域网优化市场发展前景,剖析了目前市场的用户需求,他表示,Riverbed作为全球广域网优化服务的领导者,其颇具竞争优势的产品对中国的企业而言具有巨大的吸引力。神州数码非常高兴与这样一家优秀的企业携手共拓中国市场。自2004年,神州数码确定了IT服务的战略方向,通过多年的努力,特别是2007年全面向IT服务转型战略的实施,到目前已形成全面覆盖中国市场的业务布局,八大战略本部围绕不同层次客户的不同IT需求,提供不同的解决方案与服务。

双方嘉宾在签约会上共结良缘

据业内相关调研数据显示,伴随着国内互联网应用的普及,越来越多的国内用户对IT优化需求有了更多的认识,也有了更多的理性思考。此次神州数码与Riverbed合作,对神州数码的客户而言,在IT优化领域毫无疑问又多了一个重要选择。

王培暖表示,神州数码非常重视与riverbed的此次合作,也正调配各方面优势资源,加大投入。首先,神州数码将帮助Riverbed构建健康有序的渠道体系;同时,神州数码会与riverbed一起共同推动国内广域网优化市场的发展。“神州数码后续还会不断地与Riverbed展开在云计算、云存储等前沿技术领域展开深入合作。”王培暖如此说。在引入一条新产品线之前,神州数码都会从三个方面去考虑,首先是考虑该业务的未来,是前瞻性的还是已经落伍的产品线。其次要分析神州数码自身是否有能力操盘。第三是广泛征求客户跟渠道合作伙伴的意见。“在渠道伙伴眼里,未来这几年,特别在云计算准备期与启动期,广域网优化市场都将进入一个高速发展的时期。”王培暖表示, “广域网优化解决方案在神州数码中的地位,不能只看眼前,更要看未来成长速度,以及对整个IT基础架构的发展贡献。我相信Riverbed业务对神州数码的贡献,不能简单折合成营业额的数字。”

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神州数码控股有限公司副总裁、商用战略本部总裁王培暖

王培暖表示,在双方签约之后,神州数码首先要做的工作是推广,会全方位利用现有的资源为Riverbed打造推广平台,甚至度身定做一些市场活动。此外,神州数码会搭建专业的团队分销Riverbed,通过该团队帮助合作伙伴学会如何向客户去推销广域网加速产品。

Riverbed全球销售高级副总裁David M. Peranich则表示,Riverbed携手神州数码,将又是一个崭新的战略起点。面对中国巨大的广域网优化市场,Riverbed将与神州数码强强联合,致力于全面打开中国广域网优化市场。自2006年起,Riverbed就已经进入中国,建立了香港、上海和北京办事处,并且成功开发了中海油、国家气象局、中国大地财产保险、美的集团等诸多大型用户项目。目前,中国网络优化市场在飞速起步,预计年增长率超过50%,而Riverbed正服务跨国公司在中国的分支机构:波音公司、花旗银行、联邦快递、可口可乐、三星、微软…… 等都是Riverbed的客户。同时,riverbed力助中国企业迈向国际:国航、中远集团、大地保险、中海油、大庆油田、新华社、携程网、联想、美的集团、中国科学院…… 等等。

Riverbed全球销售高级副总裁David M. Peranich

神州数码商用战略本部企业应用事业部总经理游林喜则表示:“通过与Riverbed的合作,神州数码的渠道商可以使其不同领域的客户在加速IT应用性能、提高终端用户的工作效率的同时,进一步节省时间、节约成本。”

Riverbed大中华区总经理徐伟明表示:“神州数码拥有丰富的软、硬件分销和客户拓展经验,以及对中国市场的深入了解。此次合作是Riverbed领先产品与神州数码丰富资源的联合。”

据悉,为了促进业务拓展,后续,相关渠道培训会及产品推介会等市场活动还会进一步跟进,以强化在IT优化领域的渗透,促进神州数码在增量业务领域的持续发展。

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责任编辑:林琳 来源: 51CTO.com
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