我国的宽带路由器发展非常迅速，于是我研究了一下目前中小企业的宽带路由器市场，在这里拿出来和大家分享一下，希望对大家有用。从市场份额来看，高端产品一直是市场的主流，市场研究公司Infonetics Research 2004年发表的研究报告还预测，到2007年，全球企业路由器市场的销售收入将达到40亿美元的水平。其中高端路由器占整个企业路由器市场份额的49%，中档路由器占39%，有线宽带网关占9%，低端/SOHO路由器占3%。但是从目前的国内市场来看，这个比例很可能将被改写。因为，越来越多的网络产品厂商声称，2005年后低端宽带路由器就进入了一个快速的成长期。
宽带铺到哪里市场就在哪里
据一位在中关村科贸电子城的经销商说，进入2005年，低端宽带路由器就开始“卖得非常好”，单纯的零售最多时，整个科贸电子城一个月能够出货几百个。网络电视、在线游戏和视频应用、网络电话以及支持小规模接入的应用需求越来越大，使低端宽带路由器在家庭和中小企业市场大行其道。“中小企业用户要求路由器能提供足够的安全性、网络稳定可靠、支持多媒体，如VoIP技术、视频技术，并支持组播和组播路由协议的业务要求等等，”这位经销商说，“今天的中小企业客户对路由器的选择，已经不是随随便便在电子市场里买一个，装上能用就成的阶段，他们已经能够明确地提出，要求厂商提供适应自身业务发展需求的产品，而不是一味追求价格低廉和带宽等基本要求。”
低端宽带路由器在家庭应用市场的特征大致表现在两个方面，一是功能，一是价格。按照厂商的说法，由于路由器一直面向的用户是电信运营商以及企业用户，因此在转向低端家庭用户后，首先面临的问题是如何弱化专业化色彩，向功能实用、管理简单方向迈进。在产品功能上，低端宽带路由器支持的相关协议大大减少，从体系结构来看简单了很多，并且在一些应用功能上，宽带路由器具有更加实际的用途，如大多数宽带路由器都具有定时、按需拨号以及虚拟服务器等功能。同时，在外形上，低端宽带路由器体积将会越来越小，外观更时尚，D-Link公司市场部总经理李伟认为，这种变化，正好能够满足目前家庭用户的宽带应用现状。此外，随着进入低端市场的制造商增多，一些以前针对企业用户的服务模式也将适用于家庭用户，路由器提供商除了为家庭用户提供设备外，将会更多地为用户提供整体解决方案。
“宽带一直在铺，铺到哪里，哪里就会出现低端宽带路由器的需求热点，”北京一家网络产品经销商告诉记者。低端宽带路由器的主要用户群是中小企业和家庭。CNNIC发布的第十五次互联网报告显示，目前国内的家庭使用宽带上网方式的用户数，已经达到了4280万，同时，中小企业宽带应用已经和电信部门部署宽带网络的进程保持同步，平均年增长率达到两位数以上。宽带在家庭和中小企业中的普及，也使这些用户在网络应用上走在了前面，无线、视频、VoIP等成为他们乐于尝试的新兴技术和业务升级的基础。以宽带应用为主体的家庭娱乐和中小企业网络市场迅速增长，为低端宽带路由设备市场创造了契机，另外，应用的升级，自然带动了用户对硬件设备多功能和高性能的需求。
价格是第一影响因素
进入低端市场，宽带路由器的价格变得十分敏感，中小企业和家庭用户在价格方面的考虑直接影响到他们购买的可能和数量。因此低端宽带路由器市场的未来发展趋势之一就是将向适合家庭消费能力的方向靠拢。
目前市面上销售的各种宽带路由器产品，主要集中在200～300元左右，性价比较高。如锐捷网络推出的一款面向教育行业的低端宽带路由器，售价260多元，具有适合于所有宽带接入方式的内核处理器，可为校园网用户提供稳定的上网方案。TP-Link公司的低端宽带路由器一直是市场里销售状况较好的产品，用户普遍认为，其优势在于稳定和价格低。D-Link的DI604+是一款充分强调稳定性和高性价比的产品，具备200MHz的 RISC CPU，该产品将硬件NAT/NAPT技术应用于小型路由器，能够实现100%线速转发，在性能表现上达到3到4倍的提升。支持耐高温、耐高压、以太网口保护等特性，具有很好的可靠性和稳定性。而且DI-604+的价格很有吸引力，很对“注重成本的”中小企业用户的胃口。
支持多业务关联应用
通过与各种IT设备的连接，宽带路由器可以支持多种应用，“适合中小企业和家庭个性化需要的低端宽带路由器将像今天的PC或者Modem一样，价格会越来越便宜，而功能会越来越多，” 李伟解释了低端宽带路由器承载多业务的趋势，“在接口方面，低端产品将具有ADSL、无线、网络打印等多种接入方式。”
“用户越来越看重厂商能否提供整合多业务的智能化产品，”锐捷销售工程师张勇说，中小企业用户对低端宽带路由器产品需求的重点正在转向简化组网和易于网管。这是因为，出于经营灵活和降低成本的考虑，越来越多的中小企业倾向于将他们的关键业务承载在网络上，如财务、网管、OA、决策支持、语音、视频等。这种应用的变化需要低端宽带路由器具备与高端路由器相似的高性能、高可靠性、高安全性。而MPLS VPN、组播、语音、QoS等业务也逐渐成为低端宽带路由器必须支持的业务特性。因而，只有整合多业务服务能力的路由器才能得到他们的关注。华为3Com公司一位工程师说:“转发性能更快、对业务承载能力提高，是未来路由器的一个方向。”
整合高安全性、内容应用、IP语音和多服务模块，将成为新一代路由器的主要特征。因为“用户对低端宽带路由器产品的要求是和他们网络的具体应用环境紧密联系在一起的，模块化、安全功能、多业务交换、可管理和支持语音等越来越多的应用被添加到路由器上，实际上在中小企业中，路由器已经成为网络应用的核心设备。”张勇也认为:低端宽带路由器功能会更丰富，同时将向模块化方向发展，便于用户根据需要，对模块进行取舍。综合各个厂商的看法我们不难发现，厂商对低端宽带路由器的定位已经转变为中小企业和家庭组网的核心。通过这个核心低端用户的应用将被发散，最终形成一个支持多终端、多业务和多媒体的集成应用环境。选择了一个路由器核心，就是选择网络的未来。
必不可少的市场
宽带已经是2005年家庭和中小企业的“必需品”，如何充分利用终端设备和宽带资源，成为宽带上网方案需要解决的问题。由此引申出来的解决方案，正是目前业内广泛认同的方案，即在中小企业和家庭，科学、合理地组网。家庭网络是目前信息终端制造商积极致力的前沿市场，并且一直在升温。众多厂商的一致推崇，由此也抬高了路由器在家庭应用的巨大市场。从家庭组网方案看，无论是有线接入还是无线接入，路由器都将是数以百万的家庭娱乐系统中不可缺少的一部分，成为组建家庭网络必不可少的设备。
