NEC差异化战略推高端Linux容错服务器

系统 Linux
近日,NEC服务器在中国市场隆重推出4G 中高端光纤存储新品S2900与FT Linux容错服务器构建的全新解决方案,并发布了针对高端产品的渠道支持策略,公开招募渠道。

近日,NEC服务器在中国市场隆重推出4G 中高端光纤存储新品S2900与FT Linux容错服务器构建的全新解决方案,并发布了针对高端产品的渠道支持策略,公开招募渠道。

此方案的发布,再次突显了NEC服务器的差异化战略。NEC信息系统(中国)有限公司信息通信系统事业部总经理大岛清志表示:“S2900与Linux容错服务器在性能、容错能力、系统安全等方面具有相同‘资质’,且目标用户重叠,这使他们构建的IT平台对于用户而言具有1+1>2的明显优势:更高性价比、安全‘双保险’,把明显优越于其它产品带来的应用体验。”

S2900重新定义“中高端”存储

NEC Linux容错服务器实现了在红旗Linux操作系统上的安全性、高可靠性及优秀的扩展性和灵活性等优势,最适合迫切需要系统保持不间断运行的行业,尤其是政府、公共事业、教育、企业等建立的关键系统,可以充分满足中高端用户在提高IT系统效率、降低成本等方面的需求。

“如果说Linux容错服务器是一匹‘宝马’,S2900则堪称其核心业务应用及灾难恢复系统的‘金鞍’。NEC容错服务器及SAN存储构建的IT平台能保障数据的安全性和可靠性。”据NEC信息系统(中国)有限公司信息通信系统事业部存储产品经理马蓉介绍,NEC Storage S2900登陆中国,通过芯片底层和系统级的开发设计,同时应用了多项以前只有在Main Frame和小型机里才使用的先进技术,以提升存储的整体性能。S2900不仅应用了NEC享有专利的X-Bar技术、Phoenix技术、Dynamic Pool动态池技术;支持更高可靠的RAID6级别,以提升RAID5的可靠性,还通过动态快照配合DDR、RDR、RDR/DR可以实现高效的本地数据备份、异地数据备份、灾难恢复方案;在中高端支持FC/SATA混插以承接分级存储方案的构建,用以满足用户对大容量廉价磁盘阵列的需求。NEC S2900支持多项先进存储技术,比如:通过对Cache分区动态划分的支持,来满足用户对应用性能的动态管理和调优;通过Volume Protect数据防窜改构成数据安全解决方案,一举提高了中高端存储产品的技术门槛。”

我们知道,RAID6是在RAID5的改进,RAID6不仅能在一个磁盘损坏的情况下把数据恢复,而且由于用了两个盘作为纠错盘,所以能应付两个磁盘同时故障的情况。由于目前中高端用户的磁盘容量已经很大,如果使用RAID5,当一块磁盘出现故障,整个RAID组中的磁盘都需要进行数据重构,磁盘容量越大,需要的时间越长,在数据重构的时间内如果再发生磁盘故障,那么所有的数据都把丢失;而采用RAID6,则在单磁盘发生故障,进行重构RAID时仍具有冗余性,该技术把系统可靠性提高了千倍以上。

S2900使用NEC自行开发RAID引擎,实现了复杂的RAID演算高速化,开创了存储行业的应用先河,与老机型相比,性能可提高75%以上。此外,用户在进行RAID 6配置时,可使用NEC独有的Dynamic Pool动态池功能,在不影响其他业务的情况下,可根据需要自如高效地创建逻辑磁盘,轻松改变逻辑磁盘的容量。

Phoenix专利技术,对响应迟缓的硬盘进行暂时隔离,自动实施硬盘扫描,如扫描结果显示不存在故障或改故障可以恢复,则把该硬盘返回至原来的RAID中,从而大大降低硬盘的更换率。同时,利用Phoenix技术也可以使服务器发生的访问迟缓减至最小。X-Bar技术则可轻松应对日益膨胀的数据,性能在同类产品中独占鳌头。

差异化战略浮出水面

NEC容错服务器及存储产品初步进入中国市场,就推出了“以高端产品、行业应用为主”的差异化战略。

目前,国内存储市场酣战正热,当大家都开始拼打价格战时,NEC存储不仅一无返顾地冲进了包围圈。而且——“在我们的渠道内部从来没有发生过低价抢单的事件。”NEC信息系统(中国)有限公司信息通信系统事业部销售总监奚立认为,价格战一般发生在同质化产品和同一产品的渠道圈内,NEC没有这样的问题,NEC渠道策略的核心就是价格体系和市场秩序的维护。

原因还是差异化战略。当大多数企业还在以“双机热备”处理关键性7×24任务时,NEC服务器在市场上刮起了“容错”飓风;当容错服务器产品开始在制造、政府、电力等行业得到广泛推崇时,NEC又推出新一代的Linux容错服务器,为用户提供更多选择;而当多数中端存储产品已落后于用户需求时,NEC突破功能瓶颈,以S2900刷新了中高端产品的功能及价位定义。此外,为各类用户群量身打造的服务器及存储解决方案,使NEC轻松规避激烈的竞争。 [#page_#][#page_#]

“我们还有很多差异化产品,比如光纤存储,从***端的S1500适合于许多中小企业,中端的S2500,以及比较高端在中国市场推出的S2900,能适应大型存储需求的产品系列。”奚立说。

此外,作为差异化战略的重要组成部分,NEC在渠道策略的构思上也有“另类”表现。据奚立介绍:“我们不会混战于其它厂商的价格竞争中,而是寻求与战略联盟伙伴和系统集成商,通过联盟、互动,共同推广市场,如我们与中科红旗展开的合作等。”

产品差异化、渠道差异化,寻找激烈竞争中的“蓝海”,体现了NEC的创新精神与“聚焦”理念。“怎么样摆脱恶性竞争,摆脱压货、低利润、抢单?NEC在这方面有自己的考虑,除了针对性的渠道策略,我们在产品方面、技术方面也为大家提供了一些有利的武器。”奚立认为,只有核心技术才是竞争力,只有核心技术才能***IT潮流。而NEC正是这样一家非常讲究创新的公司,在每一个阶段都有针对性的差异化产品推出。

据了解,NEC在中国市场还有 “聚焦”理念,不断聚焦高端产品,聚焦渠道,聚焦行业市场。“NEC通过差异化产品,突破那些最重要的行业,并通过这些行业带动我们整个市场。”奚立说,“大家都在谈细分行业市场,NEC在这方面走的非常坚决,一家厂商涉足所有区域和行业是不现实的,我们努力在我们的目标行业做精做深,给我们的合作伙伴带来满意的回报。”

业内分析士指出,尽管日系存储在市场上的表现力目前不如欧美,但日系厂商多年积累的技术、产品研发实力不容小视。索尼如此,松下如此,NEC同样如此。作为一家百年IT“老店”,NEC在高端产品上有着明显的优势,这也是NEC作为市场后进者的自信根源。此次推出整合存储新品S2900与FT Linux容错服务器的全新解决方案,势必打开对关键性业务需求较高的行业市场,并以此作为突破口,全面进军中国市场。

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责任编辑:张燕妮 来源: 中关村在线
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