春天来了，可经济寒冬似乎还欲罢不能，纠缠不休，裁员潮也一波又一波。先被裁掉的都是哪些人？如果被裁掉了，该怎么办?国内著名营销专家孙路弘，近日作客腾讯财经，与大家一起讨论了寒冬里的自我营销术，揭示企业裁员的原因和确定裁员名单时的挑选依据。
孙路弘：其实现在都说冬天来了，最早喊冬天的应该是杭州的一些企业，当然也有一些深圳的企业喊冬天来了，可能他们的感受比较敏锐，马上发现冬天来了。冬天来了是一种比喻，对于企业来说，日子不太好过，日子不太好过的主要原因应该表现在市场表现上，就是原来一个月比如说卖100台车，现在一个月差不多只能卖20台车，80台车卖不出去，那原来卖80台车的销售人员就成了企业多余的，如果他们还在的话，企业就要为他们支付工资，这种情况下就涉及到裁员。一个是这方面的裁员。还有80台车卖不出去的时候，厂家那边流水线也不应该需要那么多了，当不需要生产那么多的时候生产的工人也没有那么多活干了，所以相应的就连锁出现了裁员。
其实当喊冬天来了的时候，大家更多的是要给大家一种心理上的准备，我们今天再喊冬天来了没有什么意义，我们更多的应该谈适应冬天，而且看起来这个冬天可能不会很快就走，会常住下来，对中国来说至少是一年到两年的样子，多数是到2010年年底。
主持人：我发现一个有趣的现象，这一次的冬天波及的人群还并不只是我们看到的比如说新入职的新人或者是一些职位稍微低一些的，可能更多的是白领包括一些非常知名的大的外资公司，高级白领都已经被牵扯到这一次的裁员浪潮当中。最有名的是雅虎12月11日开始的大裁员当中首先被裁掉的就是他旗下的Flickr网站的***设计师，您怎么看待这个事情？
孙路弘：这个事情的意思是，大学生们你们不要哀叹自己找不着工作，连资深的***设计师都没有工作了，你想想如果在一家新的企业雇佣的时候，你和他比，在技能、经验和知识积累上，你是他的对手吗？所以说如果他都被裁员了，都没有工作可找，再想想你呢？我觉得给我的感触应该是天冷了，不能因为谁个子高，谁个子低，个子高的人不觉得冷，个子低的人大家觉得冷，天冷了大家都一样。
主持人：有一句俗话是“热是自家热，冷是大家冷”。
孙路弘：没错，说的就是这个意思，热的时候每个人热的感觉是不一样的，但是冷的时候是所有人都感觉冷。现在在裁员的环境下，企业裁员有三个核心原因，这三个核心原因会导致你的应对方式不是一样的：
***个是市场原因，整个市场萧条了，东西卖不出去了，不需要人生产了，这是市场原因。
第二个原因是企业原因，比如说企业做了错误的决策，本来企业是有机会的，但是它做了错误的决策，你刚才提到的雅虎我认为是企业原因，不是市场原因。在我们听到雅虎大裁员的时候我们没有听到微软大裁员，我们也没有听到Google大裁员，换句话说这是企业原因，但是有的时候有些企业愿意把这些原因推出去转嫁为市场原因，这是错的。
第三个原因，就是个人原因，你个人没有竞争力，你在这个职位上实现不了，如果我们从本质意义上来讲，打工是什么？打工就是认可一种合约、契约，我为你付出劳动力，你用我的劳动力可以得到更多的收益，然后把收益的一部分支付给我。如果每一个员工希望的是你假设一个月（创造）了1万块钱收益，你希望企业给你15000块钱，如果这个企业真的给你15000块钱，你应该想这个企业肯定有毛病。它肯定不可能长时间给我15000，因为我只贡献10000，这个时候你就想三个月以后赶紧找下家。通常我们应该认可，你为这个企业创造10000块钱价值，你应该拿的是比10000要少的，这是肯定的。少多少？于是我们就要看，现在有一些企业在雇员的时候少的又太多了，如果你给一个企业创造了10000块钱，他只给你200块钱或者是500块钱，这是一种过度的欺负，他利用不公平的竞争在欺负弱者，这也是不应该的，中国有这样的企业，这个企业赚不到那个数的时候他就裁员。
裁员有三类，***类是市场原因，第二类是企业自身的原因，第三类是个人的原因。我觉得个人原因没有什么说的了，就是找到你个人到底能够贡献多少价值，你能不能衡量出你为企业可以贡献多少价值，能不能找到贡献价值的方法。
哪类人***被裁掉
孙路弘：贡献价值，一个员工在企业里面应该有两类工作，无论什么职位都是有两类工作，这两类工作一类叫创造性工作，什么叫创造性工作呢？就是你每天的工作内容不固定，需要你解决新的问题，需要你有创造性的想法，找出新的方法来，通常从事营销工作的，产品设计和销售工作的人都是创造性工作。
还有一类工作叫做重复性工作。比如说秘书就是重复性工作，甚至很遗憾地讲，写程序代码也是重复性工作。
这两类工作先被裁员的是（哪个）？一类是创造性的工作，一类是重复性的工作，先被裁员的。
如果是个人原因先被裁掉的是重复性工作（的），因为重复性工作最容易定义价值，我最容易定义出你给我创造出多少，合算不合算，创造性工作最难定义。
如果是市场原因，（从事）创造性工作（的人）先被辞掉，每个企业都是如此。因为创造性企业的收入高，企业有足够钱的时候我不在乎，我虽然衡量不出你给我创造多少，但是我总希望你创造一次可能会给我创造很多，所以我会雇着你，当一旦很冷的时候我不在乎创造，我在乎的是我现在能够生存，所以创造性的人先丢掉工作。如果是自身原因，将是重复性工作的人先丢掉工作。
孙路弘：他应该是创造性工作，但是有可能在他长期干这份工作的时候没有那么多创造力了，有可能他把他变成了重复性工作。我们中国有很多企业有一些本来是应该做创造性的人却在做重复性的工作，比如说有一些销售人员，销售人员是创造性工作，但是销售人员为什么在做重复工作，他不愿意拜访新客户，老在老客户上打交道，他老说我在维护客户，安抚客户，其实他在做简单重复性工作。如果你本来属于创造性工作，你进入到了重复性工作，无论什么环境，立刻都会裁掉你。
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