历经数年犹疑、酝酿、发酵，2009年中国3G市场终于正式破冰，3G牌照次第发放，三大运营商的三张3G网络都在加紧建设，数十家3G终端企业磨刀霍霍…然而，中国3G市场需求到底有多大、3G时代的游戏规则到底如何、3G手机的未来发展路线图如何标定，在纷扰的舆论中依然是个包含多个未知数的复杂方程。
在这个方程中，终端无疑是其“一索悬命”所在。无论是中国移动6亿元“慷慨”补贴TD终端企业、中国电信携手微软开发IM，还是中国联通与苹果拉锯式谈判iPhone，都足见3G终端对市场成功之重要。
在这种情况下，对于原有手机市场领头羊诺基亚、三星，2008年市场失意者MOTO、索爱，还是“门口的野蛮人”iPhone，抑或加速追赶、跻身全球第六的中兴手机，甚至其它众多国产山寨机、准山寨机，这都是一个必须解开的未知数。
2009年4月10日，中兴通讯在北京抢先隆重举行了面向中国市场的“3G手机战略发布会”，***在国内集中展示了包括TD、WCDMA、EVDO在内的3种制式、9大形态、40款3G终端，在战略和产品上给出了“中国3G终端市场方程”的“中兴通讯解”。
这样一个求解，离不开对行业发展、中国市场、3G终端未来趋势的洞察，“中兴通讯解”的特点在于，它通过自身核心竞争力来切合这种洞察。
全球手机市场重构下的“定制业务模式解”
对半导体、消费电子行业而言，摩尔定律是个“魔鬼”，多年来，这个领域里都在进行着一场残酷的游戏：“产品价格不断下降”与“功能、性能不断提升”并行，市场销量和利润的增长只能完全依赖于市场本身的快速扩张。
在这种情况下，手机等符合“摩尔定律”的子行业注定是一个强周期性行业，受到经济周期的巨大影响。而当一个产业日趋成熟、市场日趋饱和的时候，这种游戏就注定玩不下去了，大多数企业都会被淘汰。如果，经济低谷遭遇产业成熟，那么这种挑战无疑是双倍的。
Gartner的预计，2009年全球整体手机市场将收缩近10%，这是有史以来的***次;与此同时，截止到2008年底，全球手机用户41亿，手机普及率达到61.1%，其中大约2/3的手机用户处于发展中国家，全球手机行业的“成年时代”正在加紧到来!
这种根本上的变化，无疑必然、并且已经在重构全球手机市场的生态：2008年，原来的全球TOP5手机厂商，已经出现了剧烈分化，在销量上看，诺基亚、三星、LG依然保持了一定增长，而MOTO和索爱却严重滑坡，在2009年全球手机市场萎缩的背景下，这种分化恐怕会更大。而RIM、iPhone、Android等在细分市场的崛起又在另一个角度削弱了传统五强的利润，传统厂商无一例外都出现了利润下降。
在全球手机市场蛋糕日趋饱和的情况下，这种变局意味着“此消彼长”，甚至“你死我活”，竞争的核心将不仅仅在于做大蛋糕，而在于在成本、质量、品牌、创新、运营等方面要有“独特模式”，在特定领域必须做到前3、甚至前2，否则就有生存之虞。
2008年，中兴通讯通过“优良品质+更高性价比+客户定制化创新”，实现了手机销量4500万部，继续保持全球第六位置，但是与第五名已经大大缩小了差距，数据卡销量累计超过1000万部，跻身全球第二。其中，近80%销售通过海外运营商定制实现，已经摸索出一套海外成功运营模式。
为什么会出现这种情形?按照系统演进理论，当一个产业链日趋成熟之际，产业链的整体利润率将维持稳定。对手机行业而已，减少竞争厂商;压缩中间环节，即减少“渠道类”成本、逐步增加运营商销售比重;同时，增加“业务类”创新、以软件和功能创新来实现增值，是实现成熟行业可持续成长的三大关键。
此时，依托于传统渠道和品牌运作的5大传统手机厂商，面临着选择定制为主、还是选择渠道为主的冲突;采用利润分成的手机厂商，无疑会跟不上影响运营商的利益，让运营商面临着潜在风险——竞争厂商减少，业务模式转化势在必行。诺基亚最近深度“触网”，MOTO大幅缩减产品线就是这种转型的例证。
在这种态势下，中兴通讯坚持“绑定运营商，进行深度定制”符合其核心竞争力。中兴通讯在全球120多个国家拥有500多家运营商合作伙伴，与运营商利益高度一致，通信设备领域具有深厚积累、技术定制化创新能力强。
在战略上坚定选择定制业务模式，并于国际市场取得成功之后，国内3G市场的开启为中兴手机开启了新的机遇之门。
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