像沃尔玛那样卖商务咨讯

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孟凡强心中的畅享网不仅可提供丰富的商务、管理和行业知识,还可以帮助管理者和专业人士以实名制形式进行认识、交流、合作和发展。
每个人都可能有很多各种各样的圈子:朋友、同学、亲戚……而其中职场的圈子更是必不可少。正是认识到这一点,已经在管理咨询行业稳定发展的孟凡强2006年毅然转身到互联网行业,选择在SNS(全称Social Networking Services,即社会性网络服务)行业创业,成立了专门为企业管理人员提供交流平台的畅享网(www.vsharing.com),专注于中国的商务人群,为其提供全面的知识和人脉交流平台,帮助他们更好地获取工作资源,提升自我能力,获得商业成功。

曾经有资料统计,90%的新生企业都会在五年内倒下,这一现象在一直和泡沫相伴的互联网领域尤其明显。但畅享网却在SNS领域悄悄地成长壮大,现在每个工作日,都有近2000人选择加入畅享网,成为它的会员,去寻求自己新的朋友。从名不见经传的小网站成长为中国最大的商务人脉与知识平台,拥有目前的近70万实名制注册会员,畅享网仅仅用了三年。

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畅享网CEO孟凡强(畅享网配图)

定位商务社交网

2007年10月25日,微软出资2.4亿美元收购美国第二大社交网站Facebook 1.6%股权,这项交易的达成,使Facebook价值高达150亿美元。这是众多互联网故事中的一个。在此之前及随后,SNS网站遍地开花,若邻、校内、开心……众多SNS网站依次高调亮相,而在这波大潮下,畅享网却非常低调。

“互联网是工具,SNS是互联网的一种形态,畅享网更多的是关注网站如何为用户创造价值。”孟凡强说,与单纯的社交网站不同,畅享网重在分享和自己专业有关的有用知识,拓展自己的专业人脉,获取职业发展和业务合作机会。

精准广告盈利

在孟凡强的眼中,畅享网不是研究性公司,也不是咨询公司,更不是传统媒体,而是一家互联网公司,要按照互联网公司的运作规律来运作。中国的多个SNS网站虽然风头占尽,但至今尚未盈利,因此为畅享网探求一条合理的盈利模式是孟凡强最大的任务。

畅享网从成立之初迄今没有任何其他投资,只有原始的少量注册资本,因此它必须有较强的盈利能力才能够生存。孟凡强首先把赚钱的目光锁定在广告收入上,他判断,依靠强大的会员资源,为广告主提供细分的定向人群,广告主可以根据职业、行业或者其他用户属性准确地选择投放人群,将会成为新的广告投放热点。

在畅享网,所有的会员都是实名制注册,如果你想注册成功,至少要填写个人信息,姓名、职务、所处行业、邮箱、电话号码等字段。“实名制对畅享网来说十分关键。”孟凡强认为,在网络上,最大的风险是信任危机,而实名制在很大程度上是代表着诚信。

同时,推广实名制又大大提高了畅享网对会员构成的精确掌握,目前,畅享网的会员以北京、上海、深圳、广州为核心,分布在制造、金融、电信、石油化工、汽车、航空、房地产、电力等几乎所有国民经济支柱行业。

也正因为精确,广告商更愿意把自己的广告投放到畅享网,因为在这里他们清楚地知道自己的目标客户在哪里。因为精确,靠会员的口碑相传,更多的人加入到了畅享网来寻求机会。孟凡强说,正是因为精确,因为对广告客户习惯的把握,畅享网很快实现了盈利,目前80%的收入都来自他们为客户定制的精确营销服务上。

老行业,新模式

当前,畅享网另外20%的收入主要是来自收费企业会员。与普通社交网站不同,畅享网除了原有的业务外,还推出了KNET知识资讯平台。“这是中国领先的商务资讯内容平台。”孟凡强比之为商务资讯领域的知识沃尔玛、情报监控器、在线智囊团。

孟凡强介绍,这个平台面向企业用户和政府用户,提供全面专业的商务资讯,主要包括分析报告、行业数据、竞争对手动态等。KNET致力于为机构用户提供一站式的资讯服务,旨在让机构用户在高度变化的环境下,以合理的价格,方便、省时、高效地获得真正需要的专业资讯。

事实上,互联网行业、媒体行业在很大程度上就是一个内容行业,目前市场上咨询研究、市场调查分析机构等提供商务资讯的渠道比比皆是,畅享网能在这个老行当中保持盈利吗?对于一个拥有40名员工的互联网公司来说,要想自己开发这些内容显然不够现实,孟凡强告诉记者,目前畅享网的核心价值在于研究各行业客户的知识需求,然后以付费或分成方式同第三方内容供应商进行合作来整合内容,再用合理的价格将内容打包或按流量提供给自己的用户。可以说,KNET是一个信息整合商。

孟凡强说:“作为一个企业,一个管理者,始终有对各种商务资讯的需求,而市场上有价值的商务资讯售价并不便宜,搜索引擎的使用所花费的时间成本很高,畅享网更像是沃尔玛,它给我们的会员提供便宜和快捷的服务。”

涵盖全部商务人群

现在畅享网已经有70万的实名会员,全国中型以上的企业肯定有其员工在畅享网上“网上有名”。但这对于孟凡强来说,还远远不够,“3-5年后,上规模企业的经营管理人员会一个不漏,而不仅是该企业少量员工使用畅享网。”

畅享网可以帮助人们相互了解,相互结识,使人们更有机会在事业当中相互协助。孟凡强说,畅享网的愿景是在知识和会员两方面取得成功,一是提供丰富的商务、管理和行业知识,二是帮助管理者和专业人士以实名制形式进行认识、交流、合作和发展。

目前,网站从当初的7个人发展到如今的8个部门、40人,虽然步伐不快,但是十分稳健。对此孟凡强认为,在创业的初始阶段,健康比规模更重要,盲目地扩大规模会蕴含诸多风险,“来得快,去得快”。

“互联网十多年的历史中,门户网站、搜索引擎抢尽了风头,但未来或许还要加上社交网站(SNS)。”对于畅享网的前景,孟凡强有一个预测,他认为,SNS会是互联网的一种形态。而对于商务人群的SNS,在中国,只有控制了内容和用户两个方面,才能平衡近期生存和远期发展,成为行业领头羊。

责任编辑:市场部 来源: 畅享网
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