浅谈Windows7的价格策略

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Windows Vista的销量不佳,人所共知。相信在国内,除了通过购买品牌电脑而使用OEM版本的Vista外,很少会有用户真的去商店里面买零售版的完整或者升级版Vista。而企业、集团用户,则无一例外的坚持着XP战略。

Windows Vista的销量不佳,人所共知。相信在国内,除了通过购买品牌电脑而使用OEM版本的Vista外,很少会有用户真的去商店里面买零售版的完整或者升级版Vista。而企业、集团用户,则无一例外的坚持着XP战略。

当然,硬件支持是一个考量(详见拙作《论windows7对硬件的要求[Win7-08]》),软件的易用性是一个原因,但归根到底,做生意的还是看钱,而老百姓更是“只买对的,不选贵的”。 笔者曾经在一家中小企业(SMB)做IT主管,去年底的时候和CEO讨论给全部的电脑换装WindowsVista,同时在购买新电脑的时候不在要求降级成XP的可能性。 当时,企业中大部分电脑都已经是Core2Duo级别的戴尔工作站,而我们的IT外包公司也同意提供免费的基础Vista培训。但是一看到建议售价的时候,CEO想都没有想就否决了这项动议。可见,归根到底,营销策略的重中之重就是合理的价格定位。

Windows 7该如何定位其零售价格才算合理呢?

这里特别提出零售价格,是因为大的企业、集团、机关、学校在购买Windows的时候有其特殊的价格模式,后面会另外提到。

零售价格的针对人群,就是咱们老百姓。 老百姓要什么?要实惠!因此微软在制定其零售价格,至少是中国大陆零售价水平的时候,应该充分考虑到中国老百姓的收入水平,消费水平,还有,消费习惯。中国老百姓收入不高。手头并没有具体的数字支持,但从自己家的情况下,父亲在大学工作,母亲国企退休,月收入极限也就五千块。相信这样的收入水平是有一定代表性的。折合成美元,也就一千不到。中国老百姓的消费水平不低。什么贵的东西都有人买,这是事实。千儿八百一双的耐克鞋,到万把块钱的N8800手机,满街都是。但,我们必须结合另一个事实来分析,那就是,老百姓的消费习惯。

一个简单的问题,五千一条的内裤,一万五一条的西裤,哪一个商品更好卖?肯定是西裤,为什么?中国人的消费习惯,就是花钱买面子。如果花了大钱,买了名牌,人家却看不到,一般的小老百姓可就不愿意花那个冤枉钱了(特别有钱那种不算)。同理,一万块钱买个N8800,可以挂在脖子上显摆(虽然勒的脖子疼),但花一千块买一个正版Windows 7, 难道还每天拿个盒子到处跑嘛?因此上,对于软件的零售价格,就一个字,要“低”。

目前Vista的售价是怎样的呢,先看一下微软的官网数据:

家庭基本完整版 179
家庭基本升级版 89
家庭高级完整版 215
家庭高级升级版 143
商业完整版 269
商业升级版 179
超级完整版 359
超级升级版 233

(以上价格为美元)

请看上表,我之所以在表中没有加入美元,是希望读者看看,如果价格是人民币而数字不变的话,你会愿意出钱买正版的Vista嘛?您的答案我无从知晓,但是我,我比较可以接受100块以内买一个家庭高级升级版本。(毕竟从仙剑二开始我就一直买软星的正版游戏,也都在80块左右)。

因此,我对Windows7的零售价的建议,就是100块钱搞定正版的家庭高级完整版(假设Windows7的版本和Vista如出一辙)。相信在这个价位上,大多数的中国人都是可以接受的。 当然,有鉴于Windows7和WindowsVista间的时间间隔相对较短,我觉得,也可以推出免费或者几乎免费从Vista升级到Windows7的服务,以吸引消费者。说完了零售价格,再谈谈集团销售的价格方案。集团销售其实是微软吸金的强项,其绝大部分的操作系统销售份额是来自于集团销售的。批量认证是人们熟知的集团销售手段,其价格要比一般的零售价格便宜30%左右。这一点,没有什么好说的,相信Windows7依然秉承这种销售模式。如果零售价格可以如上所建议的降下来,那么批量认证自然也会变得便宜,这一点,对于中小企业来说是至关重要的。一个中小企业,必须使用正版软件,才可以通过一系列国际认证,但资金又有限。所以实惠的批量认证依然是首选。

然而还有几种认证方式是一般人所不知道的。

第一,教育机构认证(Educational License)

该认证针对教育机构,比如大学,研究所,等等,人员编制超大,而且每个人都至少有一台电脑。

第二,政府机构认证(Government License)

该认证针对政府机关。这个不用多说

这些认证的收费方式较为不同,它不是一劳永逸的,而是一种长期的年费计划。比如某大学,按照八千人的计划向微软订购操作系统,每年每人收费若干。而这个操作系统并没有限制,可以是XP和Vista的任意组合。而且可以把随机购买的OEM家庭基本版直接升级到Vista企业版。就算该年某大学有职工九千人,它仍然按照八千人头付费。这种认证的单价更便宜,在60美元/人/年。而且还带有附加服务。

这种情况,则价格考虑是次要的,附加值才是主要的。因为能购买这种认证的机构往往财大气粗,钱不是问题。可是从一个系统更新去另一个系统,对于企业来讲,安全性,易用性,可持续性,目前使用软件的兼容性,等等等等,包括内部IT支持人员对新系统的熟悉程度都是需要考虑的。因此,微软可以考虑在价格不变的基础上,优先提够Windows7的系统培训,升级指导,包括兼容性测试及应对等等解决方案,来促使这些机构加快更新的步伐。当然,还有OEM的价格。不过有鉴于OEM的价格浮动可以由硬件生产厂家来吃掉,因此不想在此多说了。总之,windows7要想大卖,降价,势在必行。

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责任编辑:张燕妮 来源: sohu
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