Windows Vista的销量不佳，人所共知。相信在国内，除了通过购买品牌电脑而使用OEM版本的Vista外，很少会有用户真的去商店里面买零售版的完整或者升级版Vista。而企业、集团用户，则无一例外的坚持着XP战略。
当然，硬件支持是一个考量（详见拙作《论windows7对硬件的要求[Win7-08]》），软件的易用性是一个原因，但归根到底，做生意的还是看钱，而老百姓更是“只买对的，不选贵的”。 笔者曾经在一家中小企业（SMB)做IT主管，去年底的时候和CEO讨论给全部的电脑换装WindowsVista，同时在购买新电脑的时候不在要求降级成XP的可能性。 当时，企业中大部分电脑都已经是Core2Duo级别的戴尔工作站，而我们的IT外包公司也同意提供免费的基础Vista培训。但是一看到建议售价的时候，CEO想都没有想就否决了这项动议。可见，归根到底，营销策略的重中之重就是合理的价格定位。
Windows 7该如何定位其零售价格才算合理呢？
这里特别提出零售价格，是因为大的企业、集团、机关、学校在购买Windows的时候有其特殊的价格模式，后面会另外提到。
零售价格的针对人群，就是咱们老百姓。 老百姓要什么？要实惠！因此微软在制定其零售价格，至少是中国大陆零售价水平的时候，应该充分考虑到中国老百姓的收入水平，消费水平，还有，消费习惯。中国老百姓收入不高。手头并没有具体的数字支持，但从自己家的情况下，父亲在大学工作，母亲国企退休，月收入极限也就五千块。相信这样的收入水平是有一定代表性的。折合成美元，也就一千不到。中国老百姓的消费水平不低。什么贵的东西都有人买，这是事实。千儿八百一双的耐克鞋，到万把块钱的N8800手机，满街都是。但，我们必须结合另一个事实来分析，那就是，老百姓的消费习惯。
一个简单的问题，五千一条的内裤，一万五一条的西裤，哪一个商品更好卖？肯定是西裤，为什么？中国人的消费习惯，就是花钱买面子。如果花了大钱，买了名牌，人家却看不到，一般的小老百姓可就不愿意花那个冤枉钱了（特别有钱那种不算）。同理，一万块钱买个N8800，可以挂在脖子上显摆（虽然勒的脖子疼），但花一千块买一个正版Windows 7， 难道还每天拿个盒子到处跑嘛？因此上，对于软件的零售价格，就一个字，要“低”。
目前Vista的售价是怎样的呢，先看一下微软的官网数据：
家庭基本完整版 179
家庭基本升级版 89
家庭高级完整版 215
家庭高级升级版 143
商业完整版 269
商业升级版 179
超级完整版 359
超级升级版 233
(以上价格为美元）
请看上表，我之所以在表中没有加入美元，是希望读者看看，如果价格是人民币而数字不变的话，你会愿意出钱买正版的Vista嘛？您的答案我无从知晓，但是我，我比较可以接受100块以内买一个家庭高级升级版本。（毕竟从仙剑二开始我就一直买软星的正版游戏，也都在80块左右）。
因此，我对Windows7的零售价的建议，就是100块钱搞定正版的家庭高级完整版（假设Windows7的版本和Vista如出一辙）。相信在这个价位上，大多数的中国人都是可以接受的。 当然，有鉴于Windows7和WindowsVista间的时间间隔相对较短，我觉得，也可以推出免费或者几乎免费从Vista升级到Windows7的服务，以吸引消费者。说完了零售价格，再谈谈集团销售的价格方案。集团销售其实是微软吸金的强项，其绝大部分的操作系统销售份额是来自于集团销售的。批量认证是人们熟知的集团销售手段，其价格要比一般的零售价格便宜30%左右。这一点，没有什么好说的，相信Windows7依然秉承这种销售模式。如果零售价格可以如上所建议的降下来，那么批量认证自然也会变得便宜，这一点，对于中小企业来说是至关重要的。一个中小企业，必须使用正版软件，才可以通过一系列国际认证，但资金又有限。所以实惠的批量认证依然是首选。
然而还有几种认证方式是一般人所不知道的。
第一，教育机构认证（Educational License)
该认证针对教育机构，比如大学，研究所，等等，人员编制超大，而且每个人都至少有一台电脑。
第二，政府机构认证（Government License）
该认证针对政府机关。这个不用多说
这些认证的收费方式较为不同，它不是一劳永逸的，而是一种长期的年费计划。比如某大学，按照八千人的计划向微软订购操作系统，每年每人收费若干。而这个操作系统并没有限制，可以是XP和Vista的任意组合。而且可以把随机购买的OEM家庭基本版直接升级到Vista企业版。就算该年某大学有职工九千人，它仍然按照八千人头付费。这种认证的单价更便宜，在60美元/人/年。而且还带有附加服务。
这种情况，则价格考虑是次要的，附加值才是主要的。因为能购买这种认证的机构往往财大气粗，钱不是问题。可是从一个系统更新去另一个系统，对于企业来讲，安全性，易用性，可持续性，目前使用软件的兼容性，等等等等，包括内部IT支持人员对新系统的熟悉程度都是需要考虑的。因此，微软可以考虑在价格不变的基础上，优先提够Windows7的系统培训，升级指导，包括兼容性测试及应对等等解决方案，来促使这些机构加快更新的步伐。当然，还有OEM的价格。不过有鉴于OEM的价格浮动可以由硬件生产厂家来吃掉，因此不想在此多说了。总之，windows7要想大卖，降价，势在必行。
【编辑推荐】
