2000年春节后，在我被通知派往海外市场的时候，我正在盘算着在我耕耘了两年的地盘上，年底能有多少收成呢。虽然我很想亲眼看到双赢的合作伙伴关系开花结果，我更想出去看看我们距离世界级领先企业到底有多远。依依惜别了对我呵护备至，待我如父兄般的老朋友，2000年5月，我第一次离开了蒸蒸日上的祖国。

我不是一个很有生活情趣的人，整洁的街道，漂亮的大楼，光鲜的货架对我没有什么感觉。让我心神不宁的是游戏规则完全改变了。已经习惯了年初了解客户的建设计划，然后圈定哪些是自己的地盘，哪些是要争取的战场，盘算着什么时候可以出奇兵搞点计划外收入。然而到了海外，别说了解客户完整的全年计划，哪怕是得到点滴的未经证实的意向也让我兴奋不已，更多的时间我是在向“上帝”们解释：中国人现在已经很少穿中山装了；上海有1700万人口，北京有1500万人口；中国的男人只有艺术家才留辫子；中国的计划生育政策是迫不得已；中国的****状况还是不错的，男女平等是做得最好的。我感谢那本Huawei
in China画册的编辑，精美的照片让我省了很多口舌。感谢总部的领导没有让我承诺销售额，而是无比慷慨地支持我们邀请客户去中国看一看，去华为总部看一看，而且不断把最新的，附带着详细英文解说词的公司汇报胶片发到我的邮箱。现在回想起来，觉得那时候真轻松，主要的工作就是邀请客户访问公司，参加展览会，做公司汇报，而拼项目是第二位的。可在当时，每月申领数额不菲的海外补助的时候，心里总是感到深深地不安。

2001年的时候，“试验局”成为我使用最频繁的词。日子终于不再仅仅是坐而论道，而是真正“拉出来遛遛”了。感谢技术支援的兄弟和中研的专家们，是你们让我扬眉吐气，无数次的通宵达旦，无数次的“争吵”，证明了尽管我们的英文水平不是一流的，但是我们的产品是一流的。一次又一次地测试通过，测试结果优于同行，使得客户的兴趣从了解中国的衣服和袜子转移到要去了解华为公司、了解华为的产品。我们终于再次成为商场中的战士，开始讨论PEX，OPEX，ROI 了。公司汇报已经不是正式拜访的主要内容，而变成了开场白，公司汇报的胶片从60页减少到了20页，会议室的主角不再是我，而是我们产品部和中研的兄弟们。我兴奋地游走在大大小小的办公室之间，目的只有一个，安排一场又一场的技术交流。

我就像一个工兵，修桥筑路，搭建通畅的信息管道，及时地获取客户需求的信息，再配合专家把我们最优的方案传递到客户那里。几年的时间里，我有很多很好的搭档，他们都是真正的专家。一次又一次“按既定方针办”，一次又一次地收获逻辑的必然，让我无比自豪。我感谢我的历任各级领导，他们给了我屡败屡战的机会，他们在最困难的时候和我站一起，而没有“杀”我一谢天下；老总的老总们在接到我越过N级求助的时候能慷慨地给我吃个定心丸。我感谢行政和商务平台的兄弟姐妹们，他们用自己的加班为我节省了时间。

我愧对我的父母兄弟，5年半中在家陪他们不到2个星期。我感谢我的妻子，她是经济学博士家庭主妇。

五年半了，神五，神六都上天了，奥运会也金牌第二了，我们的产品也遍布100多个国家了。五年半中，几乎是在郁闷和焦虑中度过的，我是一个“搬石头、拌泥浆”的人，我依然平凡如昔，但心中的教堂在一点一点地砌高。我是一个蹲战壕的战士，守卫自己的一亩三分地，伺机进攻。我更知道我带给了信任我们，给我们机会的客户更大的回报，我要持续不断地证明他们的决策是多么的英明。

我不是大人物，我也深爱着我的祖国，为她的富强而骄傲，为自己生长在这片土地并参与国际化竞争而自豪。

作者embrace 南邮98届毕业生，98年进入华为。